即將引入戰略投資者

記者：在這個資本方面會有什么動作嗎?

李厚霖：上市這個事兒是這樣的，我們先不說上市，上市是一種融資的過程的渠道和手段。我覺得我們這個行業這個先不說那么悲觀，先從宏觀上來講，就是任何在全世界里做的比較大的行業里面的企業，他都有一個共同的通性，就是越成熟、越發達的國家，越成熟的行業和產業也就是說排名前幾位的巨頭，它占有的市場份額越大，這是成熟的表現。你比如說在美國排名前三位的這種媒體，它一定占據整個美國市場、整個媒體份額的30%、40%，這就證明一種成熟的表現。這些所有前三、四名里面能夠占到這樣市場份額的，都不是靠自己簡單地說我一個兩個滾起來了，說我開了一家店、兩家店、說我開了一個公司、兩個公司滾起來，百分之百無一不是通過資本的操作，讓自己能夠占據到這個位置上，就是說你真正想控制一個行業里面的百分之幾十的分業，如果不通過資本運作的方式，光靠產品的不斷的延伸和一個一個去賣消費者，你沒有一個資本的融資兼并和并購這樣一個過程，很難很難。所以真正你要想做成一個行業里面的領袖的話，不走資本市場機會太小了，所以這是一個大的定律。

那也就是說我們與自己設定的目標、遠景是什么?比如說有些品牌誓死不上市，在我們這個行業里面也有，做得很出色的誓死不上市，他看的是什么?他看的第一我不需要資金，第二我也不想當行業領袖。我就看的是當期利益，我不想拿我的錢給別人去分就OK了，所以人家有人家的價值的取向和體現，但是比如說作為恒信來講，我給你很坦率地講就是我的目標和取向，我希望通過資本運作借助于資本勢力或者說借助于金融杠桿，能夠在這個行業里面有更大的發展。

我們的上市計劃已經排到日程上了，但是這個特別細的時間表，我覺得大概是在2009年底或者2010年初，我想這是一個比較細的時間表。那么至于我們的一些風險投資的合作伙伴，現在我們也在戰略性地選擇，現在對于我們來講，已經不是資金的問題了，就是不是說我們現在需要多少資金的支持，保證我們的上市，就是比如說我們需要一個戰略性的合作，他會給你資本以外很多的其他方面的支持，這是我們非常看重的，所以我們現在不希望接觸那些僅僅只有錢的資本。現在有三、四家我們是非常談得來，而且我覺得對我們的無形價值貢獻也是很大的。大概應該在六月份左右就能敲定了。

記者：你們現在的資本結構是怎么樣的?是您一個人的嗎?

李厚霖：我們現在資本結構是以我為主，還有其他幾個自然人的股東。我們自己的判斷，包括幾個品牌，盤子現在市值應該有近20個億。

記者：現在缺什么東西你們?需要哪方面的能力需要補充。

李厚霖：資金還是需要一部分，但是你說具體數額這個東西我沒法帳給你說缺幾個億、幾千萬美金還是怎么樣的。但是第一需要的，還是希望資本以外能夠給我們更多的一些支持。比如說不管是整個市場的擴張，比如說將來把整個恒信帶到國外的能力，這方面是一個。

然后另外一個我還是希望就是，能夠真正對我們經營，包括推動上市能有很多積極的作用，因為剛才我說了，如果說哪個投資者保證我2009年能上市，這肯定也是我的首選之一，那就不是錢的問題了，人家可能提出來的是對你我有額外的其他的一個保障。現在做風投的這些人，如果只有錢沒有其他的資源的話，其實現在找一個好項目投進去挺難的，因為一個好企業缺不缺錢是一方面，一個好企業更重要的是什么?只要是好的企業，別人認同和接受你這個企業，一定有很多家都可以認同。

網絡先行者可能成先烈

記者：您對網上這種銷售現在是怎么看的，現在有公司在做網上賣鉆石，你們公司會有這樣的考慮嗎?

李厚霖：我覺得是這樣，未來長遠的市場來講，肯定是有的，就是在我個人看來，我想市場一定是很好，這一點是無可厚非的，因為在我們發達國家，你看美國在網上購買珠寶，不管是亞馬遜也好，尤其是專業的像藍色尼羅河，已經成功上市，而且上市每一年都有將近十倍的速度在遞增，很夸張。它的上市導致美國有將近上千家的珠寶企業倒閉、零售商，這就是網絡賣珠寶的巨大的勢頭。所以中國也可能在未來的市場和未來里面，也具有美國的第二次發生的機會。

但是就基于現狀來講，我相信更多的可能會成為先烈，就現在這個行業里面從業的這些人。因為現在我看到的這些珠寶零售商，就是網上賣珠寶的這些人，現在已經出現了，大概是二十多家，這二十多家情況完全不同，大部分是沒有從事過珠寶行業的，只是占位，因為你根本沒有做過珠寶，你都不懂珠寶，你怎么能夠在網上去賣珠寶，你的資源優勢在哪里?而且還有這個，就是大家一定要敏銳一點兒，凡是能夠在網上做大的，都一定要有大行為、大舉動，就像當年的搜狐和新浪，如果沒有一夜之間的大手筆出擊的話，小火慢慢燉，十個有九個是被消滅的。網絡我們不說賣珠寶的，其他的每個現在跳出來的都是一夜之間很大的這樣的一個支持，然后或者說推廣或者說是運營，它才是有很好的一個結果，可是你看現在珠寶行業的發展，大家都是先占一個坑，我先不說你有沒有資源放在這邊，都先占一個是珠寶購物網還沒有人做，得了我先占一個位置，占了一位之后您一年投多少錢?您做多大的市場份額，你有多少人給你投資?據我現在知道，這個行業里接觸到最大的一筆風險投資不過幾百萬美元，幾百萬美元要想做網上銷售，那點兒錢算什么，不夠你一年在一個城市里的廣告費，這個錢在我看來很難成就一個，說在網上賣珠寶這樣一個很大的成功的企業，很難。

而且是這樣，你看我們在做任何事情的時候，找任何合作伙伴的時候，包括投資別人被投資的時候，大家都在問這幾個問題，第一你的市場有沒有那么大對吧?就是說我們要考核中國珠寶市場夠不夠大，網絡上買珠寶的可能性未來市場夠不夠大?我們姑且認為很大，這一塊市場當然非常可觀。第二個問題，那為什么就是你來做?我們現在看到的所有的做珠寶網上銷售的這些人，我們看看為什么是中國的珠寶網絡銷售，要是你做才能成功?那我們就要挖掘現在做珠寶行業的這些所有人的優勢了，我堅信每個人都會說，我們有我們的優勢是什么，他有他的優勢是什么，這些優勢我們姑且都認同它，但是我要說回來了，第三個問題，為什么是現在這個時機?你要說服大家。也就是說中國網上購物買珠寶的這個習慣已經成熟了嗎?但是如果沒有成熟的話，你要教育市場，這真的要大資本，教育市場沒有大資本是不行的，大資本是什么資本?這個資金資本和時間資本。所以說市場很大，這是我認定的一件事情。為什么是現在我還沒想好，這個很難講。

記者：您這方面有布局嗎?

李厚霖：我們會有布局，但是在醞釀之中，還不夠成熟，到成熟的時候，我一定會做。也就是說我最起碼私下里會做好全方位的各種準備。

我們現在會用其中兩種做法，一種是說我們跟南非鉆石協會合作，我只賣這種鉆石的原材料為主，這樣能保證我一個非常低的成本和可信任的一個程度，這是一方面。另外一方面我們可能既然在這個行業里面，傳統領域里面我們如果做得夠好、夠大的話，我不排除日后收購兼并這種形式。這兩種形式。

現在我覺得有一些網上銷售的還是被逼向死角，我就說做真正網絡銷售、地道的電子商務，就沒有什么線下體驗店，就是網上賣東西你相信我對吧?我有信譽，然后最重要的就是消費者跟你之間的信息是對稱的，我覺得這很重要，然后就去買了。而現在是什么情況?在網上沒有信任、信息不對稱，然后還得在線下再去那個體驗店，這就喪失了電子商務購物的優勢，在網上買鉆石比線下便宜啊，減少了營銷費用，減少了中間的店面費用，可是如果你線下再開那么多體驗店，你的費用不又上去了嗎?時間長了之后，你所謂的電子商務，網上成了什么?成了你線下體驗店的營銷和推廣工具了，那誰到底在為誰服務，誰是主體?誰是盈利模式?

記者：您當初怎么做這一行，以前為什么做鉆石?比如說1999年您是開第一個店，那1999年之前，您說有幾年的積累，在這幾年之前呢?您又是怎么樣一個經歷。

李厚霖：我是這樣，進入這個行業我還是跟黃金有關系，因為我這個畢業之后，先是分到一個國企，在華能集團當時下面有一個三產，三產是跟一個地方政府合作的一個金礦，這個金礦的規模不是很大，后來我就代表這個，我們這邊的三產的投資方就去金礦做一個小負責人，所以就開始接觸黃金這個行業，大概半年的時間，這個礦就把我調位以后，就開始接觸到了這個從事黃金行業，那會兒迅速就跟這些人去做一些黃金的生產、批發這樣的一些業務，所以說積累了一些自己最原始的資本，但是對于我來講，最大價值的是積累了一批最原始的支持我的客戶是這樣的。其實我的第一桶金最早期然后去，說你淘了多少金，拿多少錢這不是最多的，就是最早期是支持我的這么一批客戶。

因為大家一開始的，你現在做鉆石的有兩群人，一群人就是后來進入的，它做地產或者做其他的，直接接觸到這個行業的朋友，他就進入到這個行業里面，還有一種就是像我們這種，比如說十年以上的從業經驗的這種，就是屬于那種剛進入到這個行業里面的時候，都是做黃金的，因為你想想倒退前十年的時候，誰會買鉆石啊?很少。剛剛出現我進入鉆石領域的時候，等于剛剛市場上有一點兒感覺，所以那會兒開始轉型，算轉得比較成功。但是說實話，恒信的成長實際上是伴隨著鉆石在中國的發展，所以真的是這十年挺不容易的，也是挺高處不勝寒，耐住寂寞，然后艱難地一步一步發展下去。但是99%都倒下了，我們還屬于能夠堅持下來，有一定的成績和收獲的那個，還算不錯。我從業經歷在我接觸所有的朋友里面也是最簡單的，一直堅守這一個行業，沒從事過任何其他的行業。