力拓第二戰場

在諸暨市所有塊狀經濟中，山下湖鎮珍珠產業的外向度最高，產量占全球淡水珍珠的73%，產品70%以上出口。內銷和出口畸輕畸重，影響了產業的健康發展。

七大洲集團是山下湖珍珠出口大戶之一，雖然旗下擁有的“天使之淚”品牌早已獲得中國馳名商標等稱號，但內貿市場對其銷售的貢獻率幾乎可忽略不計。今年，七大洲集團將在北京、上海等一線城市開出三四家珍珠專賣店，遠景目標是發展到四五十家規模，形成國內完整的分銷渠道。

隨著近年來淡水珍珠在國內推廣力度的加大，珍珠的消費觀念不斷更新，消費群體不斷擴大，國內市場和消費潛力非常巨大。現在，山下湖鎮6大珠寶業“巨頭”在鞏固國外市場這個第一戰場的同時，開始全力開拓國內市場這個第二戰場。浙江阮仕珍珠股份有限公司已有5家珍珠專賣店進入了北京市場，浙江佳麗珍珠首飾有限公司打著北京奧運特許產品的牌子進入了各大城市。

作為世界上最大的淡水珍珠集散地，華東國際珠寶城正在努力打造國家4A級景區，與長三角300多家旅行社合作推廣珍珠珠寶購物游線路，爭取今年旅行社團隊游客及自駕游散客達到30萬人次以上，以旅游開發促進市場培育。

今年，山下湖鎮出臺的經濟發展專項獎勵政策，也“刺激”珍珠企業拓展國內市場。該政策規定，在國內新開設珍珠品牌直營店、專賣店且營業面積在100平方米以上的企業，每店獎勵3萬元，200平方米以上的每店再獎勵2萬元；在商場新設立專柜,年營業額達到100萬元以上，每個獎勵1萬元，營業額每增加100萬以上再獎勵1萬元；新開設加盟連鎖店且每店年營業額達到100萬元以上，每店獎勵1萬元。

尋求升級出路

幾年前，浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司利用高科技手段，獨辟蹊徑開發納米珍珠粉，其制備方法獲得國家發明專利。6月份，該公司年產100噸納米珍珠粉系列產品技改項目將投產，將更好地解決山下湖低值珍珠的出路問題。

“長生鳥”的另一個重大舉措是牽頭制訂納米珍珠粉行業標準和珍珠粉國家標準，努力掌握行業話語權。這是珍珠粉行業的首個行標與國標，它將終結幾十年來我國珍珠粉市場魚龍混雜、無序競爭的局面，推動珍珠粉行業走向高端。

受金融危機的影響，一些不具備獨占技術、不占領行業細分市場、不適應市場競爭的珍珠養殖戶、經營戶和企業被快速淘汰。許多珍珠企業更加重視技術創新、產品創新、市場創新和品牌創新，加快轉型升級步伐。

“去年11月北京中國國際珠寶展，我們除了精心布置展位外，還高價聘請兩位模特展示阮仕經典作品。”浙江阮仕珍珠股份有限公司董事長阮鐵軍說，“阮仕品牌的核心競爭力，就是高端、高品和高貴。我們打造的是中國珍珠飾品第一品牌，不會放過任何一個細節。”

在山下湖鎮，有史以來最貴的珍珠是阮鐵軍賣出去的。這串高亮澤碩核珍珠具有一種天然的五彩光澤，每一顆珍珠都如彩虹般斑斕。這是高科技的產物，也是“阮仕”走高端路線的碩果。一位識貨的德國客商以20萬美元的價格把它收入囊中。“低價格的珍珠項鏈已退出阮仕品牌銷售的歷史舞臺。品牌產品強調了品質、款式、設計，顧客購買幾十萬元一件的產品已屢見不鮮。”阮鐵軍說。

分選一直是珍珠加工企業投入勞動力成本最大、時間工序最長的一個環節。長期以來，全世界珍珠原料的分選加工，都完全依靠人的視覺判斷和手工分揀。正是量化標準的缺失，嚴重困擾著珍珠產品的市場開拓和珍珠產業升級。

經過3年的努力，浙江佳麗珍珠首飾有限公司成功研發了珍珠自動化分選設備，能區分珍珠的顏色、形狀，還能挑出瑕疵。“每秒選出的速度是3顆。”佳麗公司一名技術人員說，“一臺機器可以抵30個勞動力。”有人測算，如果這些設備在當地全面推廣，它將為當地企業節省上億元勞動力成本。

“再也不要在劣質低價的‘紅海’中血腥廝殺，否則再過幾年又會陷入惡性競爭的低谷。”浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司董事長阮華君希望記者大聲呼吁，“珍珠產業只有科學發展，才能在‘藍海’中游得更快、游得更遠。”