先是拿下了國家旅游局AAAA級旅游景點，接著又迎來浙江省五星級文明規范市場驗收，位于諸暨山下湖鎮的華東國際珠寶城最近有點忙。

山下湖，這個昔日只是靠養珍珠養家糊口的小鎮，如今已經成為全球珍珠行業關注的焦點地區。依托山下湖鎮珍珠養殖業的優勢，在山下湖鎮已經形成了“山下湖”、“阮仕”、“佳麗”、“長生鳥”、“天使之淚”等一批知名珍珠企業，而由5家當地珍珠企業聯合香港民生集團等企業投資建設的華東國際珠寶城更成了國內珍珠交易的風向標。

阮仕樣本：品牌和渠道

11月4日，阮鐵軍和記者簡單聊了一會兒之后匆匆趕往機場，他要去北京參加一個重要活動。2009中國國際珠寶展11月5—9日在北京中國國際展覽中心舉辦，有來自15個國家和地區的近600家廠商參展。來自北京的消息顯示，阮仕珍珠等企業為此次珠寶展準備了各種檔次和規格的珍珠產品。

阮鐵軍旗下的阮仕珍珠是山下湖鎮的一家知名企業。

隨著時尚潮流的不斷發展，珍珠首飾不但傳承了以往高貴典雅的氣質，同時又汲取時尚元素，再經過設計師的奇思妙想，重新回到潮流中。珍珠是一種靈性寶石，阮仕珍珠產品的設計靈感通常源于天然，一件完美的珍珠飾品不但花費了珠寶設計師很多巧思，又讓加工師用心避免了過多的雕琢痕跡。由于珍珠不像鉆石那樣光彩絢目，其光澤較柔和，體現著一種優雅含蓄的氣質，因此“經典簡約，時尚高貴”，概括了阮仕珍珠產品的設計理念。

阮仕珍珠從成立伊始就把高新技術放在首位，致力于打造中國自己的珍珠品牌。在行業內首家引進國際先進的珍珠加工設備，將珍珠進行首飾成品化生產，與國內多所高等院校的科研機構和國內外著名專家建立了長期合作關系，吸引科研素質人才，研發了完全由公司擁有獨立知識產權的珍珠漂白增光技術，該技術具有漂白增光雙重效能，使珍珠產品光澤增加1—2級，并獲“2008浙江省高新技術企業100強”，被福布斯評選為中國潛力百強企業。

阮仕珍珠的努力在業界贏得了口碑，一項又一項的桂冠也落到了阮仕珍珠：2002年5月，“阮仕”品牌被評為 “中國珠寶首飾業馳名品牌”；2002年8月，公司產品和公司先后被認定為“浙江省高新技術產品”和“浙江省高新技術企業”；2002年12月，“高亮澤珍珠加工技術及其應用研究”獲浙江省科學技術二等獎；2003年3月，公司被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”；此外，“阮仕”牌珍珠首飾有“中國名牌”稱號，這也是我國珍珠行業首次參與“中國名牌”評比對整個珍珠產業尤其是諸暨珍珠發展具有里程碑式的意義；2009年4月，“阮仕”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，這又走在珍珠同行的前列。

受全球金融風暴影響，國內珍珠產業遭遇了新的考驗，很多企業感覺到了這一點。然阮仕珍珠迎難而上，銷售業績連連突破。今年阮仕珍珠銷售額比去年大幅增加，很大一個原因就是品牌的創建。

阮鐵軍認為，中國珍珠產業所面臨的困境與鉆石行業反映出的問題有很多相似之處。“同樣是珠寶行業，同樣是百余年的發展歷史，面對著同樣的困境，要做，也是同樣的工作—加大市場推廣力度，重塑零售市場消費信心。”當然，在重塑零售市場消費信心的同時，整個產業還應加強渠道拓展，促進珍珠企業的品牌建設。

在阮鐵軍看來，加強渠道建設，就是增進與消費者溝通的機會。通過溝通讓消費者在更多的商場、店鋪見到優質的珍珠產品，通過面對面地接觸，逐步培育和帶動國內珍珠消費市場。他表示：“阮仕珍珠愿意加強與菜百、老鳳祥等優秀企業的合作與交流，共同開拓市場，實現共贏。相信在眾多珍珠企業的共同努力下，我國珍珠業必將掀開新的篇章。”

阮仕公司正在致力于打造中國淡水珍珠的自有拳頭品牌，以高品質產品為品牌推廣的基石，積極實施品牌經營戰略，秉承“提供優質的服務，讓每一位愛美的人、每一位顧客都滿意”的服務理念，牢記“將珍珠的美帶給更多的人”的生產理念，并將珍珠這一“水的精靈”賦予豐富的文化內涵。

資本市場的概念股

阮仕珍珠即將上市的消息已經在業界傳了很久，有人甚至將阮仕珍珠與之前已經上市的山下湖并稱為珍珠行業的“股市雙雄”。

一旦阮仕珍珠通過審批上市，將成為山下湖鎮的第二家上市企業。與此同時，當地還有多家珍珠企業都在謀劃上市，珍珠企業的上市，將為珍珠產業做大做強，在國際市場增強價格話語權帶來可能性。

世界上著名的三大珠寶品牌—卡地亞、蒂芙尼、寶格麗的珍珠首飾用料，約5成來自浙江。可是在珍珠價格話語權上，山下湖珍珠產業始終受制于國外珠寶商。

多家企業密集行動，謀求上市，或將給山下湖鎮的珍珠行業帶來更多的話語權。

2007年9月25日，浙江山下湖珍珠集團股份有限公司在深圳證券交易所成功上市，成為國內淡水養殖類第一股。

由于農業企業大多是由家族式管理的小作坊蛻變而來，隨著規模的擴大和產業層次的提升，建立現代企業管理制度已經成為農業龍頭企業的當務之急。除了融資，上市還標志著企業的管理機制、經營機制脫胎換骨，將大大提升競爭力。山下湖集團董事長陳夏英認為，“山下湖”的成功在于完善的公司治理結構和良好的經營業績。知情人士透露說，陳夏英當年曾懷揣200多元錢就出去闖蕩，到如今擁有這么大規模并已建立現代企業制度的集團公司，管理思路上的蛻變可見一斑。

上市之初，陳夏英就在接受采訪時表示：用現代科技來武裝傳統農業產業是我們的一個思路，我們對珍珠產業的開發已經呈現出品種多、科技含量高的特征。除了作為裝飾品的珍珠制品外，還研發了珍珠粉、珍珠膠囊等。正是這種開拓，使得我們的產品在產量、銷量和市場占有率等方面都在全國同類產品中居于首位。我們上市發行1700萬股，發行價每股11.3元，募集資金將投向淡水育珠蚌繁育養殖基地項目、珍珠粉中藥飲片及膠囊生產線建設項目和國內營銷網絡建設。