眼下，金融危機(jī)正逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。如果這種趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展下去，珠寶市場(chǎng)可能和其他產(chǎn)業(yè)一樣遭受沖擊。事實(shí)上，珠寶市場(chǎng)快速發(fā)展的步伐已經(jīng)開始放緩。令業(yè)者擔(dān)心的是，發(fā)展減速是否預(yù)示著未來的更大危機(jī)？日前，本報(bào)記者就這一話題采訪了在黃金珠寶零售領(lǐng)域處于優(yōu)勢(shì)地位的幾家大型零售商。大家紛紛表示，進(jìn)入10月下旬，雖然銷售額有所下滑，但這種下滑只是在極速上漲過程中的一種緩沖，或者說也是人們信心的一種暫緩觀望的釋放。從長遠(yuǎn)來看，中國的珠寶零售業(yè)仍然會(huì)繼續(xù)繁榮發(fā)展。同時(shí)，這種暫時(shí)的冬眠正好給習(xí)慣了快速擴(kuò)張的中國零售企業(yè)一種自我完善的契機(jī)。如果明年真的出現(xiàn)了嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)家應(yīng)該很自然地接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，練好內(nèi)功，準(zhǔn)備下一輪的飛躍。

　　周大生董事長周宗文的一席話：“只有淡季的頭腦，沒有淡季的市場(chǎng)”，道出了大多數(shù)零售企業(yè)家的心聲。

　　市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí) 練好內(nèi)功日

　　受訪者：瑞恩市場(chǎng)部銷售副總監(jiān) 袁璐

　　在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長呈現(xiàn)放緩狀態(tài)，珠寶行業(yè)同樣如此。經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)，相對(duì)來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)高端人群影響更大，也就是收藏、裝飾、自我獎(jiǎng)勵(lì)的這部分購買功能訴求的人群會(huì)減少投入和購買次數(shù)。但是針對(duì)結(jié)婚人群來說，他們不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而不結(jié)婚，只可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)減少在戒指和飾品上的投入；或者暫時(shí)不買，但最終他們還是會(huì)購買的。

　　大環(huán)境肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)有所影響，但是市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖之際，正是企業(yè)練好內(nèi)功、扎實(shí)基礎(chǔ)的最好時(shí)刻。因此，瑞恩此時(shí)最重要的工作重點(diǎn)仍是在產(chǎn)品、陳列、銷售人員素質(zhì)整體提升、品牌形象塑造這幾項(xiàng)工作上。這也是目前國內(nèi)的珠寶零售企業(yè)應(yīng)該最關(guān)注的重點(diǎn)。

　　危機(jī)影響 有正有負(fù)

　　受訪者：明牌首飾營銷總監(jiān) 尹阿庚

　　今年1月至9月，明牌首飾的黃金銷售額比去年同期增長了45%，鉆石銷售額增長了2.5%，鉑金銷售額下降了3%。從中可以看出，金融危機(jī)對(duì)我們的影響既有負(fù)面的，也有正面的。正面的是黃金銷售的猛增，負(fù)面的主要顯現(xiàn)在鉑金銷售的下降。我們認(rèn)為，除了目前進(jìn)入到鉑金首飾慣常的消費(fèi)淡季外，受國際汽車業(yè)影響，鉑金價(jià)格先漲后跌，也抑制了消費(fèi)信心。

　　至于到明年，隨著危機(jī)的深入，明牌的銷售也不會(huì)受到太大的沖擊。原因一方面是明牌首飾內(nèi)部的作用。早在2006年，明牌就從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏闶坌推髽I(yè)，目前全國直營店達(dá)到了300多家。在這幾年的發(fā)展中，我們除了加大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，還在款式上加大開發(fā)力度，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另外一個(gè)原因是行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。婚慶是珠寶行業(yè)的主要市場(chǎng)，隨著“80后”結(jié)婚高峰期的來臨，結(jié)合“80后”的消費(fèi)心理和特點(diǎn)分析，危機(jī)不會(huì)對(duì)他們的珠寶消費(fèi)產(chǎn)生多大影響。