進入電子商務領域之前，陳斌是樂百氏集團的華北事業部總經理，負責整個區域的產供銷。而后，他又做過一段時間電影電視劇的發行，無奈遇上行業的整體性下滑，只能繼續轉行。

　　到了2005年，陳斌開始經營在線珠寶銷售企業——九鉆網，從而實現了職業生涯的一次跳躍：從“重實物”的傳統行業轉向“輕資產”的電子商務。而這個九鉆網，與樂百氏掌門人何伯權亦有聯系。

　　十多年前，陳斌從北大離職下海樂百氏，先后出任樂百氏上海區總經理、杭州區總經理，還給何伯權當過幾個月的秘書。何是樂百氏公司的創始人，他在2004年到美國哈佛游學期間，看到了世界最大在線鉆石銷售商Blue Nile的成功，回國后創辦九鉆網，舊部陳斌成為新公司的CEO。這是2005年3月，當時以這種線上模式銷售鉆石的企業并不多。

　　今年初，九鉆吸引了四家投資商共1000萬美元的風險投資，包括了曾投資世界最大在線鉆石銷售商Blue Nile的KPCB，投資美國第二大在線鉆石銷售商ICE.com的啟明創投，清科集團和美國最大的鉆石B2B交易商雷派波特集團(Rapoprt)。

　　把握上游

　　據了解，Blue Nile的模式是，不依靠任何店鋪，在網絡進行鉆石的銷售。由于省略了傳統的店租和其他中間環節費用，其銷售的珠寶價格比同級別的競爭對手低了40%。憑著價格上的優勢，1999年才面世的Blue Nile在寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的重壓下異軍突起，2004年的銷售額比排名在其后面的三家競爭對手的總和還要多。當年5月在納斯達克上市后，Blue Nile連續三年成為美國著名的成長型中小企業。

　　九鉆網的商業模式與Blue Nile十分相似，因此，從一開始，在網上出售的鉆石價格比傳統渠道的鉆石低了50%左右。

　　在陳斌眼里，網上賣鉆石至少需要滿足三個條件：首先“供應商要穩”，即和供應商建立牢固的合作關系，不能在最旺季的時候拿不到貨。其二是品牌效應，“就像旅游網站，除了攜程和e龍，別的網站大家不一定認可”。第三是服務，要讓顧客形成良好的口碑和感受，“這是成功營銷的關鍵”。

　　其中，貨物的取得是最基礎的環節，鉆石行業的特殊性決定了誰能夠占領上游，誰就比別人具有成本優勢。

　　據了解，鉆石的產業鏈分為幾個環節。首先是原料，全球大約有兩三家公司壟斷了礦山，它們將開采出的礦石賣給下游的二三十家看貨商。看貨商對礦石進行打磨后，再將其批發給一些零售商或二級批發商。二級批發商再將鉆石批發給銷售終端。層層盤剝，再加上租金、裝修、人力成本等，人們在店鋪內看到的鉆石實際上是成本的二到三倍。

　　“九鉆為了降低成本，就必須縮短這個流程，我們的產品是直接向看貨商取的。”陳斌告訴記者。事實上，九鉆在成立時就考慮到這個問題，“當時便引進了一個鉆石業內的股東，使公司一開始就能接觸到一線供應商”。

　　一般來說，九鉆的鉆石售價在成本上加10%左右，與店鋪中兩倍多成本的售價相比就下降了50%左右。“我們的毛利在百分之十幾，凈利則不到10%�！标惐蠓Q。

　　問題是，公司一年幾千萬的營業額并不大，在與上游供應商的交易中如何掌握主動？對此陳斌解釋道，“供應商看好的是九鉆的商業模式”。

　　“這種商業模式在美國非常成功，所以誰也不敢忽視這種模式，雖然九鉆現階段的營業額不高，但我們每年有三到四倍增長，兩三年后就做大了�！彼硎�，“眼下我們和上游的三到四家看貨商合作，這樣就分散了風險，同時也保證了每家的訂貨量�！�

　　數據顯示，去年國內網購總金額達到了510億元人民幣，這個數字還將以65%的速度增長。其中，B2C領域已成為未來網購的主要增長力，去年的市場規模達到43億元，今年一季度的營業額已接近13億。