麥錦泉先生，系香港著名珠寶設計師，制作監督及營運者。

·離開學校便從事珠寶業達幾十年的他，由黃金部門打好了基礎，發掘出對珠寶的濃厚興趣，潛心研究設計、制作胚型而有成。從而在同輩脫穎而出得到伯樂的提拔，在工作崗位上得到大大發揮。頻密的海外市場拓展令眼界大開，觀摩令人進步神速，也培養出深厚的鑒賞能力。

·1995年創立 NEW CONCEPT JEWELLERY CO., LTD. 憑他設計的天份及獨特的鑒賞力，創作了全新系列的作品，迅速嶄露頭角，在香港珠寶出口商占著領先的一席多年。其設計更成為行業追蹤模仿的目標。2008年更獲得香港中小企業商會頒發《最佳中小企獎》，公司屬獲設計比賽優異成績。

·麥錦泉歷任JMA香港珠寶制造業廠商會的教育及培訓小組；科技小組；品牌小組的正副主席。曾任兩屆香港貿易發展局TDC三月珠寶展設計比賽籌委會會員及評審委員；設計專題演講嘉賓。

大家期待的香港2017年度九月國際珠寶展又完結了。

這幾年展覽會的業務有目共賭...

帶來了不少唏嘆失望；上年的九月展可能是前所未有的大大失收之年。

展出期間及展后，嘆息之聲前所未有。

有稱近三十年做展覽首度出現赤字負數。

人心惶惶⋯⋯

為前路茫茫再蒙上一層濃濃的陰霾。

寒冬之形容似不足以形容困境；有業者稱之為《冰河時期》來臨。

聞者側目。

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五天的展期匆匆過去

2017-9-19

九月展于灣仔會議展覽中心正式落幕....

讓我們作一個回顧吧...

可能機場展舉辦在先，入場者已作登記，在灣仔會展中心的入場登記柜臺似乎人龍不多；希望是部分用了網上登記入場所致吧？

據聞機場空調失靈，有客人稱因熬不住高溫而退場。

近年主辦單位嚴格執行入場安檢；更加注重批發業務，因此終端客人比以前更難進館，令主打零售的參展商招客困難。

Hall 1 右端標榜香港制造，高級產品綜藝館（Premium pavilion PP 館）終于消失了，打造香港高級珠寶夢終于夢醒了.....

這個參展費高昂的場館生不逢時，遇上金融大海嘯，生意萎縮，令參展商吃不消一一退展，最后告終收場。

O八年籌劃開館時，成為參展商推選作為代表人的我，深感唏噓！

進入Hall 1會場 ; 感覺攤位的分割有點凌亂。

有展商批評布局混亂，左一塊右一塊的，要尋找自己公司也要適應一下，遑論客人了。

Hall 1 這樣的布局當然談不上什么氣勢氣氛了，加上很多參展商縮減裝簧布置，令場面失去了昔日的光輝。

這與Hall 3 的國際綜藝館，有水晶吊燈，噴水池具藝術設計的一隅相比，有云泥之別。

今年一個普遍的現象：

展商展位縮小了

裝修簡化了

以往的不惜工本，今年再度大大減縮了。

很多改用砌組型的標準圍板，少了個性化的攤位設計。

令場面規劃不復昔日壯觀宏偉；生意風光不再；投資者失去了信心，在展覽會的資源投放縮減，一一反映出來了。

更有甚者 .... 甘冒不能回頭占據有利陣地的風險，毅然退展離場，來個壯士斷臂，決心作個了斷。

長年的虧損，帶來巨大的經濟損失壓力及軍心打擊，迫使部分業者退出這個經營多年的平臺，實在很是無奈不舍。

場內所見，以前全封閉式的攤位很多改了半開放式，明顯是為了多吸收一些新客。

可是幾天下來，還是在做熟客生意，新客達成生意的，畢竟不多。

令展覽會失去了物識新客源的最重大意義。

但開放式的設計，也暴露了內里是否有客人，什么都被外人一目了然。

客人寥落的公司顯得特別明顯冷清。

這幾天，在場館遇到不少公司老板漫無目的地蕩著；攤位外，走廊上，站住公司的人在閑聊；反映出市道的清靜賦閑。

以往老板們在會場踫面，交談中少不免互相打探行情。

今天；大家的表情已盡在不言中，不需問也不想答。

生意不好的，少不免找個理由，有歸咎市道不好，有投訴主辦單位宣傳不力，甚至抱怨位置不好 .......

這樣多的理由背后都有一點點相似.... 便是沒有回想自己有沒有足夠準備去接受這個迷低以求存？

抱怨永遠不能解決問題，此時此刻再度應騐了。

尋找目標公司購貨，當然是每位遠道而來買手的目的，但是；如何把他們吸引，成為自己公司客人?

便成為當下求客若渴的重要課題！

據主觀觀察：

部分公司仍然座無虛設⋯⋯

也有以前座無虛設的，今天門庭冷落！

這幾天，再看不到魚貫的人潮，駐足觀賞的人也不多。大家似乎都漫無目的地逛著⋯⋯形成了客也在找；店也在等的現象。

聞說機場方面，中國大陸買家仍是最大的購貨群體。

但在會展中心，卻看不到那個國家是人客主流；人客的飄忽不定實在難以捉摸。

在珠寶國際貿易層面來看，令業者十分迷茫，不知如何部署設計及策略。

高價貨固然滯銷，低價貨公司也不見得人頭涌涌；降低價格是大勢所趨卻不是萬應靈丹妙方。

例如經營平價銀首飾的場館也熱鬧不再，有人歸咎年輕人不再買首飾所導致，是否屬實見仁見智吧。

到最后一天了，總結了部分大生產商，小型企業，國內大腕.... 的一些感想。

在蕓蕓參展商中當然是一個小眾。

但起碼反映出各個層面的反應來.....

就是

明年又將會是如何？

前路該如何去走？

如何重建場內購買氣氛可能是一個可以改變市場生態的關鍵？

但是誰可改變？

如何改變？

國內的展覽會勤于推廣招商招客，用的手法五花百門，大鑼大鼓張燈結彩的做法，是否庸俗不堪，歷史自有定論。

可以見到的一個現象：

多把力度放在表面的宣傳，

少放心機在匠心的研發。

結果：

互相競爭

利潤不再

質量變差

矜貴不再

在這個困惑艱苦的時候，買家們可不會同情你們的處境。

在買家優勢下；展覽會經營者處于被動的劣勢⋯⋯ 交易條件愈來愈收緊；生意利潤節節下滑，雞肋般的盈利食之無味， 棄之可惜⋯⋯

不公平的條件，令接到買單的感覺很不好受；單方的自我保護主義；令你焦慮在過程中：

在交貨期要步步為營，確保凖時付貨；

品管上要符合超乎標準的要求等等；

訂定的種種均不能絲毫出錯。

否則會承受罰款；拒收甚至退貨的嚴重后果。

令生產商血本無歸，得不償失！

相反收貨后如何凖時付款，往往只字不提；貨品檢測在交易前，也不是每個買家都清楚列明標準，令人感到迷茫；只有望天打卦，希望能幸運過關收貨，然后準時收到貨款。

而事實上： 以往凖時付款的大公司，現在似乎也不約而同地態度有所改變了。

接單動用的資金回籠因此失去預算；即使幸運得到財務機構借貸，微薄的利潤七除八扣，所余還有幾許？

這樣的患得患失，失去了以往買賣雙方的互相依靠，互相扶持成長的良好關系。

日益苛刻的檢測標準；

不依時付錢的歪風愈吹愈烈；

這個風暴一面倒的吹襲著；

陰霾密布正瀰漫著大部分的行業土地上；令人透不過氣來！