網絡銷售如火如荼，不過有一樣物品，雖然打著B2C的旗號，但卻難以放棄線下渠道市場，相反，這一號稱水泥+鼠標的模式，竟然還是以“水泥”為銷售大頭。這一物品就是鉆石。

消費者對這一行業了解多少，如何避免購買平價鉆石過程中可能出現的風險?

低價搶客

在農林下路臨街一棟不起眼的六七層樓房中，最搶眼的便是位于一樓的某著名攝影影樓，如果不是朋友告知或者熟客，路過的行人幾乎不會知道這棟小樓里面還有一家鉆石首飾專營店。日前，珂蘭鉆石將其廣州體驗店落子此處，開始在華南市場覓食。做傳統銷售往往是搶占區域市場的黃金鋪位，不聲不響地藏身于不起眼的小樓里，焉有成功道理?低價無疑是其最主要的殺手锏了。

記者在現場了解到，銷售人員稱該店鉆石首飾價格“比傳統珠寶店低出30%—60%以上的價格”，而這不僅僅是珂蘭一家的招，包括鉆石小鳥、九鉆、歐寶麗等都是這一行業的代表。“以鉆戒為例，其出廠價來自于兩部分：裸鉆和戒托。裸鉆的價格由國際報價單確定，而戒托，無論是什么品牌，普通戒托(素圈，18K或鉑金)的成本在800～1200元左右，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過4000元。”珂蘭鉆石市場總裁王雍說。“這兩部分的實物成本，是能夠非常明確地計算出來的，超出的部分全部都是溢價。”由于鉆石是標準化產品，而B2C模式節省下大量的渠道建設費用，因此能在根本上控制產品的成本。

不過，由于鉆石的特性，消費者還是更愿意“眼見為實”。現場采訪中，有消費者認為，購買婚戒不僅意義重大，動輒數千元的費用也使得消費過程不得不多注意點兒。正因如此，網絡銷售還是難以成為主流。據珂蘭鉆石透露，目前年銷售額中，網絡銷售大約僅占10%，因此開設體驗店招待線下顧客成為這一行業標配。

投資鉆石你了解多少

盡管通過網絡渠道購買鉆石的顧客越來越多，但相比上海、北京等市場，華南市場的消費者更喜好黃金飾品，對鉆石產品的熱情還沒有被激發。有銷售人員稱，上海已經成為國內鉆石消費的最大區域市場之一，但廣州也將在未來一年內迅速發展。

對于準備購買鉆石鉆飾產品的消費者而言，無論是在傳統品牌零售店還是新興的B2C鉆石銷售店中購買鉆石產品，了解鉆石的相關基礎知識尤其重要。DTC倫敦鉆石學會首席發言人、導師Angela O’Brien女士介紹稱，不少消費者對傳統標準———4C絕對不會陌生，即重量(Carat) 、切割工藝(Cut)、色彩(Colour)、凈度(Clarity)。對于用于投資為主的消費者，Angela O’Brien介紹在4C方面，在目前的國際市場上有一些指導方向可以作為鉆石投資的考量。首先，這些鉆石至少1克拉以上。目前為止還沒有找到一個新的大量蘊含鉆石的儲備礦，所以從供需角度來講，對鉆石的需求量會是比較大的，也就是賦予了鉆石潛在的升值可能。除了克拉數(重量)，接下來的3個C，也是鉆石價值評估的重要指標。顏色，鉆石的顏色最好在D，E，或者F色以上;凈度，最好在VS1以上;切工，當然最好的是3個EX，切割是根據三個標準來衡量，比例、對稱性還有拋光，達到3個EX的話，投資價值是最高的。如果每個C的指標越高，投資價值越高，前提是克拉數，一克拉以上的鉆石才具保值和升值的空間。加上其他3C指標，從國際市場來看，以上這些構成了作為鉆石投資可以考量的方向性因素。

另外，作為投資者，必須要購買具有鉆石鑒定證書的鉆石。不僅有質量保證，并且也便于日后變現。鉆石證書是指珠寶專家把鉆石置于放大鏡下分析它的尺寸、凈度、切工、顏色、拋光等等特性行程的一份報告。同時，它對鉆石中有瑕疵的位置、鉆石切工幾何圖等都有細致的表述。不過，目前各類認證證書水平標準并不統一，消費者在投資鉆石前應該先了解其證書的含金量，以下鏈接中介紹的兩個認證的權威性相對更高。

認準以下兩個認證證書有保障

國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(簡稱NGTC)

國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(NGTC)是國家級專業實驗室，也是中國珠寶首飾行業標準的起草者，珠寶首飾市場質量的主要監督者和仲裁機構。

GIA

GIA鉆石證書是有鉆石行業最權威的組織美國寶石學院頒發的，GIA為鉆石等級劃分和寶石鑒定設立了標準，這種標準成為國際珠寶行業的公信標準。

GIA 證書網絡查詢地址：http://www.gia.edu/