525編者按：規范化珠寶品牌連鎖的發展，對整個中國珠寶市場的健康發展和消費者的利益都是密切相關的，將來中國珠寶市場將呈現品牌與市場占有率2：8原則，珠寶品牌天下必將大勢所趨。國內珠寶品牌眾多，二三級市場珠寶店比例大，如何提升品牌連鎖的管理能力，以及進軍一線城市與港臺歐美品牌同臺競爭中，能凸顯出本土優勢，將是整個國內品牌的一大題目。

在珠寶銷售領域，連鎖或加盟經營逐漸成為提升盈利、壯大企業品牌的有效途徑，企業旗下眾多店鋪以統一的店名、統一的標志、統一的經營方式、統一的治理手段連接起來，共同進貨、分散銷售，共享規模效益，這種先進的組織形式和經營方式把現代化大生產的原理應用于珠寶行業的流通領域，極大地提高了企業的協調運作能力和規模效益。20年來，在中國各級城市，隨處可見各種珠寶連鎖店，飾品行業的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。

珠寶飾品企業不斷增多，產品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業仍是供大于求。產品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業最為關注的重點問題。在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的珠寶制造商熟悉到，只有控制了銷售、流通渠道，才能穩定產品的銷售，所以很多企業都開始走連鎖經營之路。

各大品牌推崇連鎖經營

近日，深圳吉盟首飾有限公司公布加入中國連鎖經營協會，中國連鎖經營協會是在民政部登記注冊的連鎖經營領域唯一的全國性行業組織，據悉，目前加入中國連鎖經營協會的珠寶企業為數不多。吉盟憑借自身的品牌優勢和品牌推廣能力、成熟完善的產品研發系統、零售治理系統和售后服務系統，為特許加盟店提供強大的營銷支持，建成了系統成熟的連鎖加盟體系。

在連鎖經營的經驗上，周大生的理念值得借鑒。作為綜合實力全國名列前三甲、目前發展速度最快的珠寶企業之一的周大生，已在內地29個省、市、自治區的200多個大中城市，開設了500多家自營和特許經營店。2008年將在國內發起快速打造“千店計劃”，加快擴張市場份額和經營規模的步伐，基本戰略部署現已完成，引起業內強烈關注。

而新銳珠寶品牌——寶利來鉆石新品牌戰略全面啟動運作，立志打造世界級的珠寶品牌，向打造百年老店、創立百年品牌邁出堅實的一步；2010年，寶利來鉆石啟動新一代品牌合作計劃，領先推出提升終端銷售利潤的“360度全托管式服務”的全新商業模式，并同時開啟了市場擴張的企業戰略，向“打造中國結婚鉆飾第一品牌”的方向又進了一步。

香港的周大福和謝瑞麟，他們的市場開拓一向高瞻遠矚、出人意料，幾年來，他們也相繼在全國建立了數以百計的連鎖店，這些連鎖店的成功運營，不但使兩大珠寶巨頭占據了內地較大的市場份額，還使之成為大陸婦孺皆知的品牌。

從中國珠寶首飾行業的發展歷程來看，目前行業處于一個穩定、快速發展的時期，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，行業的消費必將更加大跨步地向前發展，必將為珠寶首飾行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。

連鎖經營優勢明顯

多年來，珠寶首飾行業的經營者不斷對專業化、連鎖化的經營模式進行研究和探討，并建立起了不錯的盈利模式。2008年，第29屆奧運會在北京圓滿結束，中國經濟的高速增長，引起了國際商業巨頭的重視，他們紛紛著手開拓中國市場，這必將對珠寶首飾行業帶來巨大的挑戰。如何提高治理水平，壯大企業的實力作，是珠寶經營者必須面臨的問題。而專業化連鎖之路，正為經營者提供了一條可行的路徑。

許多大品牌都無一例外地選擇了連鎖經營，那么，連鎖經營到底能為珠寶品牌帶來那些好處呢？連鎖經營的優勢是明顯的，它在流通、物流等方面帶來了很大的便利。

連鎖經營統一店名，統一進貨，統一配送，統一價格，統一服務，統一廣告，統一治理，統一核算實現這些統一，就使企業在經營治理方面互相協調起來，因而有利于資源的配置，使得企業資源共享，不會出現浪費現象，既節約廠費用，又提高了工作效率和效益。

珠寶企業實行連鎖，能提高市場占有率，實現規模效益。連鎖經營企業通常選擇統一的建筑形式，進行統一的環境布置，采用統一的色彩裝飾，設計統一的商徽、廣告語、吉祥物等，這種形象連鎖是一種效果極佳的公眾廣告企業要實現規模效益，可以提升廠企業在公眾心目中形象，為企業贏得良好的社會效益奠定堅實的基礎。

連鎖經營的物流具有系統化的特點，由采購、倉儲、流通、裝卸、配送等環節相互聯系、相互制約，將各自特定的功能有機地結合起來、協調運行、共同產生出新的總功能，這個總功能再去協調各個子系統，從而使各子系統在相互聯系、相互影響、相互制約中保持協調一致，在發揮各自特定功能的基礎上形成系統的總功能，實現商品的流動。

經過多年的發展，中國珠寶首飾行業已進入一個供大于求的時代，消費者有了更大的選擇余地，但對于企業來說，則意味著庫存和資金周轉的壓力。連鎖經營密切聯系珠寶首飾生產、流通等各個環節，無疑降低了經營企業的經營風險。