100多年前的舊上海，黃金珠寶行業(yè)就很發(fā)達，最早的銀樓就在如今的城隍廟地區(qū)。有一家老字號的寶昌珠寶行，是上海城隍珠寶總匯的前身，創(chuàng)建于20世紀30年代，當時與老鳳祥、裘天寶等“老珠寶”齊名。在金銀珠寶首飾被斥之為“封資修”奢侈品的年代里，這些“老珠寶”都銷聲匿跡了，是改革開放讓它們煥發(fā)了青春。

    寶昌珠寶行經(jīng)歷了更名、復名、再次更名的歷程。12年前，開設在上海南京西路上的寶昌珠寶行，搬遷到了城隍廟商旅區(qū)，改名為城隍珠寶總匯。原寶昌珠寶總經(jīng)理趙德華，在城隍珠寶繼續(xù)擔任總經(jīng)理，他和一起遷來的老寶昌人，成為城隍珠寶的業(yè)務骨干。

    改革開放使“老珠寶”獲得了新生，煥發(fā)了青春，而城隍珠寶在趙德華等人的不懈努力下，容光越發(fā)燦爛。趙德華是從上山下鄉(xiāng)年代中走過來的一條漢子，先后在崇明農(nóng)場、百貨商店工作過。他從一位普通的職員，最終走上了珠寶老總的領導崗位。他鉆勁十足，已被特聘為《翡翠實物等級國家標準樣品》研發(fā)項目的高級專家。他經(jīng)營有方，城隍珠寶先后被評中國珠寶首飾馳名品牌、中國商業(yè)名牌企業(yè)。趙德華本人也被評為全國商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，并獲得了中國黃金行業(yè)金質(zhì)獎章。

    趙德華對改革開放的國策充滿信心。12年前，從寶昌珠寶變身城隍珠寶那一刻起，他就預期改革開放會讓“城隍步入珠寶時代”，而當時上海的各大報章也曾以此為宣傳口號。對于剛剛創(chuàng)立的城隍珠寶來說，這樣的口號無疑具有很大的挑戰(zhàn)性。但在今天看來，這種挑戰(zhàn)正在一步步變成可能。上海城隍廟地區(qū)的珠寶店鋪鱗次櫛比，城隍珠寶與滬上業(yè)界同仁一起，乘著改革開放的東風，正在改寫著一個時代。這10多年間，也正是中國黃金珠寶首飾業(yè)變化最為深刻的一個時期。

    一個品牌帶動了一個市場。素以風味小吃和小商品等著名的城隍廟地區(qū)，如今已是“中國黃金珠寶第一城”，黃金珠寶首飾的銷售，占到上海市三分之一以上的市場份額，大店、名店、零售的、批發(fā)的都集聚于此，成了上海最大的金銀珠寶集散地。

    趙德華是怎樣帶頭將城隍廟跨入珠寶時代的呢？在產(chǎn)品定位上，他以“田忌賽馬”的歷史典故為理念，以己之長克人之短，以局部優(yōu)勢造成戰(zhàn)略上的勝算，也就是與人錯位，主營珠寶玉器商品，而且是走高檔精品路線。在經(jīng)營方式上，堅持做珠寶更做文化，造人氣先造文氣。12年間，趙德華先后在總匯寬敞的營業(yè)大廳里辟出場地，舉辦了翡翠博物館、玉龍文化宮、白玉殿堂、有色寶石文化廊、鉑鉆文化節(jié)、藝術品博覽等。近年來，又開辟了翠玉皇文化館和壽山石苑。除此之外，城隍珠寶總匯連年牽頭舉辦內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)的玉器精品展。他們與新聞文化單位合作，舉辦了“盛世說玉”全國征文比賽，出版了《盛世說玉》文集。他們與上海電視臺攜手奔赴新疆和田，攝制了公益專題片《中國玉》。

    做文化使得城隍珠寶聲名鵲起，享譽海內(nèi)外，生意也由此而做得紅紅火火。趙德華富有創(chuàng)新精神。千百年來，實體店鋪銷售是傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，城隍珠寶翠玉皇品牌精品則在探索另一種營銷模式，在做好實體店鋪平面銷售的同時，開拓了無店鋪的立體銷售，走平面與立體并駕齊驅(qū)的經(jīng)營新路子。趙德華稱此為商業(yè)改革。具體的立體經(jīng)營做法是：精品拍賣、展會銷售、網(wǎng)上營銷、項目專賣等。

    “股本增值、企業(yè)增效、員工增收、合作共贏、感恩社會”，這是趙德華為城隍珠寶確定的價值觀，公司在企業(yè)改制成為國有控股的股份有限公司后，建立了適應市場競爭環(huán)境的現(xiàn)代企業(yè)制度。

    “三增”目標得到實現(xiàn)，目前與改制前相比，資產(chǎn)總值增長了30%，銷售收入增長了82%，員工收入也增長了20%。

    值此改革開放30周年之際，在獲得了新生、煥發(fā)了青春的城隍珠寶，決心乘風破浪繼續(xù)前進，其新的奮斗目標是，從優(yōu)秀走向卓越，向著“中國卡地亞”的方向挺進。

    改革開放使“老珠寶”煥發(fā)了青春，“新珠寶”遍地開花。昔日富家擁有的“奢侈品”，今已進入尋常百姓家，這是改革開放帶來的巨大變化。