品 牌 之 專 心

專心指的是什么?專心指的是專注!哪怕是品牌的各個領(lǐng)域。在上面，筆者提到了打造品牌需要的幾種“堅持”，應(yīng)該說在國內(nèi)珠寶界，十全十美能夠做到以上這些的幾乎沒有。但是，一些品牌的理念與方法已經(jīng)證明了專注于品牌領(lǐng)域的極大優(yōu)勢。

拿山東世紀(jì)緣而言，除了常年在主力媒體上進(jìn)行重點宣傳外，還獨立開發(fā)了多種新媒體，如與《齊魯晚報》聯(lián)合開辦了全國首創(chuàng)的“黃金珠寶版”、如獨立創(chuàng)編了國內(nèi)第一本大型鉆石畫冊《鉆石.大自然的奇跡》、獨立創(chuàng)刊時尚雜志《風(fēng)尚.世紀(jì)緣》等等。再加上與中央電視臺、山東各電視臺、分眾傳媒、各地晚報的緊密合作，使得世紀(jì)緣在山東地區(qū)、冀南地區(qū)、蘇北地區(qū)等地有著非常高的品牌知名度與文化氣息，暫不說其他，謹(jǐn)此一點就為其他品牌進(jìn)入山東設(shè)起了強(qiáng)大的屏障。

而江蘇的通靈則更善于在公關(guān)策劃上標(biāo)新立異，從買鉆石送“套房+避孕套”，到“比利時鉆石文化之旅”;從贊助柏林電影節(jié)，到贈送國家領(lǐng)導(dǎo)人“藍(lán)火鉆石”，通靈在公關(guān)策劃方面一直秉承大膽、創(chuàng)新、并且與國際接軌的方式，專注于公關(guān)策劃使得通靈逐漸褪去了江蘇本土品牌的外衣，國際化風(fēng)格日益濃厚。

六桂福珠寶非常懂的開店與品牌的關(guān)系——開的店多，死的店多，就是砸自己的招牌!所以，六桂福對市場的督導(dǎo)、跟進(jìn)、支持非常重視。與快速擴(kuò)張、快速死亡的發(fā)飆式拓展方法相反，六桂福對加盟商的支持力度可謂之大。拿冰山一角而言，很少有珠寶企業(yè)策劃部配備影視制作人員，而六桂福就配有5名經(jīng)驗豐富的影視設(shè)計，他們分別為每個加盟商在各節(jié)假日設(shè)計符合各地環(huán)境的促銷廣告片，保證每個加盟商的節(jié)日活動都能達(dá)到最大效果。另外，市場人員、培訓(xùn)人員、策劃人員都會定期對加盟商進(jìn)行督導(dǎo)與支持，一方面避免了掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象，另一方面每一個加盟商都會得到較為專業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)與策劃支持。哪怕拓展步伐慢一點，也要保證每個加盟商都賺到錢，這是六桂福專注于品牌締造的具體表現(xiàn)。

浙江萬隆在產(chǎn)品開發(fā)方面非常重視，“產(chǎn)品是品牌的靈魂”這一思想在萬隆貫徹的非常徹底。以杭州來說，杭州比鄰上海，自古就是時尚的前沿城市，沒有時尚的產(chǎn)品，必然不為具有高品味的杭州市民接受。萬隆自設(shè)立配貨部以來就特別重視產(chǎn)品的開發(fā)與適銷性的研究。在與各個工廠的合作過程中，萬隆從來不會隨意或憑經(jīng)驗感覺來選取貨品，而是先少量進(jìn)貨，并在個別直營店中進(jìn)行試銷與調(diào)研，在經(jīng)過一兩個月的銷量確認(rèn)后，配貨部的人員才會根據(jù)各店的銷售情況與季節(jié)行情進(jìn)行科學(xué)化的訂貨�？梢哉f，萬隆各分店80%的貨品都是經(jīng)過如此謹(jǐn)慎與科學(xué)的甄選后才上架的。這樣一來，豈不是將“好的產(chǎn)品會說話”發(fā)揮到了極致?

以上的幾個品牌的根據(jù)地，尤其是山東、江蘇、浙江，想必都是深圳同行的“百慕大”，除了個把品牌可以靠黃金產(chǎn)品有所突破外，相信在鑲嵌類市場顯有人能夠有所作為。因為，世紀(jì)緣不僅僅會做廣告、通靈不僅僅會炒作、萬隆也不僅僅是貨品好。除了多年來專注于品牌建設(shè)的各個領(lǐng)域，他們還非常細(xì)心，他們用心做透了每個營銷的細(xì)節(jié)，是細(xì)節(jié)決定了成敗!