核心提示：下面是轉(zhuǎn)載的中國家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)發(fā)展與市場(chǎng)對(duì)接的問題，和珠寶設(shè)計(jì)行業(yè)又許多相似的運(yùn)作思路，筆者認(rèn)為很值得參考。

在中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師們即將攜作品奔赴法蘭克福參與國際大展的時(shí)候，一直堅(jiān)守原創(chuàng)之路的家居品牌表達(dá)了祝福和希望，祝福他們載譽(yù)而歸，更希望他們?cè)趪�際舞臺(tái)上展現(xiàn)中國創(chuàng)造的真正實(shí)力。同時(shí)，作為家具制造業(yè)的領(lǐng)軍品牌，他們也講出了對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)的支持和期待。

一件設(shè)計(jì)上出眾、市場(chǎng)上叫座的家具產(chǎn)品是怎樣煉成的？在這個(gè)問題上，每個(gè)品牌有自己的策略。他們有的與設(shè)計(jì)師合作，從研究市場(chǎng)開始，進(jìn)而給出滿足大眾消費(fèi)者審美和使用的產(chǎn)品；他們也有的從自身差異化定位做起，向著一種特別的生活方式行走，吸引更多人關(guān)注的目光。不管怎樣，為了給人們提供更好的生活，他們?cè)谂�力著�?/p>

在與獨(dú)立設(shè)計(jì)師們真正面對(duì)面的時(shí)候，家具品牌領(lǐng)軍人說出了他們的心里話：期待與更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師合作，更期待把帶有原創(chuàng)精神并具備市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。并且，他們用真誠的方式，表達(dá)了他們對(duì)于“面向大眾的設(shè)計(jì)”的理解。

愿意為有責(zé)任感的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師鋪路

發(fā)言人：曲美家具總裁趙瑞

在國內(nèi)眾多家具品牌中，曲美很早就看到了設(shè)計(jì)含量對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度、占有率和擴(kuò)展上的潛力。起初我們與國外設(shè)計(jì)師合作，借助他們的創(chuàng)造力提升國人對(duì)家具設(shè)計(jì)的認(rèn)同度；現(xiàn)在我們希望給本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師們提供機(jī)會(huì)，讓更多具有“中國味兒”的設(shè)計(jì)融入老百姓的生活。只是這么多年來，散落各地的原創(chuàng)設(shè)計(jì)者與家具企業(yè)的連接與溝通一直不暢，這一現(xiàn)狀與“設(shè)計(jì)師綜合能力有限”及“企業(yè)缺少自創(chuàng)信心”密不可分，我希望在不久的將來，雙方都能作出調(diào)整，迎接本土企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作第一個(gè)高峰期的到來。

優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計(jì)師

需要具備三個(gè)特點(diǎn)

從最早為自己的獨(dú)立店塑造個(gè)性形象，請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)到尋找國內(nèi)優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計(jì)人才合作，曲美在“家具同樣需要設(shè)計(jì)”這條路上算是先行者，也算開荒牛。和眾多國內(nèi)外設(shè)計(jì)者的溝通與多年的成敗經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)好的原創(chuàng)設(shè)計(jì)者應(yīng)該具備三大特點(diǎn)：不怕失敗；知道靠自己摸索大眾喜好；會(huì)遵循“一只眼睛看市場(chǎng)，一只眼睛做設(shè)計(jì)”的操作路線。

不怕失敗。沒有誰生下來就什么都會(huì)，任何問題都可迎刃而解，在中國做原創(chuàng)設(shè)計(jì)存在許多制約和不便，只有積極面對(duì)問題，不被一次次的失敗打倒才可能成功；知道靠自己摸索大眾喜好。市場(chǎng)如同一個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，需求、飽和與再次需求或許是短時(shí)間的事，又或許需要一個(gè)漫長的時(shí)期，迅速被接受與淘汰都可能是你作品的終極歸宿。因此，好設(shè)計(jì)師要懂得靠自己的經(jīng)驗(yàn)摸索大眾喜好；會(huì)遵循“一只眼睛看市場(chǎng)，一只眼睛做設(shè)計(jì)”的操作路線。有些設(shè)計(jì)師會(huì)問，為什么他們的作品不能被選為線上產(chǎn)品，我認(rèn)為，忽略了市場(chǎng)是絕對(duì)的主因。設(shè)計(jì)師應(yīng)該擺正市場(chǎng)和創(chuàng)作兩者的位置，如果市場(chǎng)是土壤，那創(chuàng)作就是幼苗，你只有找對(duì)一塊適合你又肥沃的土壤，才能把幼苗種下去，否則幼苗潛力再大也無用。如果有真本事又能做到以上三點(diǎn)，那我相信這個(gè)人一定會(huì)有發(fā)光發(fā)亮的一天。

國內(nèi)市場(chǎng)急需

負(fù)責(zé)任的“原創(chuàng)設(shè)計(jì)者”

讓企業(yè)和消費(fèi)者花錢來買你的設(shè)計(jì)，對(duì)大家來說是物超所值，還是價(jià)高于物呢？從事家具行業(yè)這么久，我深知要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的“原創(chuàng)設(shè)計(jì)者”并不易，所以很多人選擇超近道，或突出視覺沖擊力，或以稀有材料作賣點(diǎn)，這類做法只能令你曇花一現(xiàn)。其實(shí)，一件作品能否對(duì)所有人負(fù)責(zé)任體現(xiàn)在多方面，不抄襲、有思想、有傳承價(jià)值是對(duì)自己負(fù)責(zé)；以人為本、盡量在適應(yīng)國人生活習(xí)慣的同時(shí)引領(lǐng)生活方向，是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)；自主設(shè)計(jì)含量高、材料運(yùn)用有節(jié)制、成本控制力好，是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)；減少浪費(fèi)、支持資源回收再利用，是對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)。

家居設(shè)計(jì)師要承載和實(shí)現(xiàn)的東西遠(yuǎn)比一個(gè)畫家或藝術(shù)家要多，這也是設(shè)計(jì)師難為的原因之一。凡事三思而后行，先考慮結(jié)果再付諸行動(dòng)，這樣雖然略有不夠果斷之嫌，卻是一個(gè)成熟設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作前提，國內(nèi)市場(chǎng)恰恰缺少這種能為自己行為和作品負(fù)責(zé)任的設(shè)計(jì)者。

家具制造業(yè)愿意和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師

一同經(jīng)歷成敗

從單純的抄襲國外作品，到讓設(shè)計(jì)人員將國外經(jīng)典產(chǎn)品加以改良，再到愿意為本土設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)作品投資、助其入市，中國家具制造業(yè)雖然采取了“先做生意、后做設(shè)計(jì)”的生存方式，但也沒忘記在積累了一定資本之后，開發(fā)屬于本國的設(shè)計(jì)領(lǐng)土。

據(jù)我所知，近幾年國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量越發(fā)壯大，有真本事的人也不在少數(shù)，不過他們能得到的、與商業(yè)品牌對(duì)接的機(jī)會(huì)太少，市場(chǎng)給他們的空間也不夠大。作為有一定經(jīng)驗(yàn)、資本、承受力和市場(chǎng)開拓力的家具制造業(yè)者，我和我的伙伴們?cè)敢馔瑖鴥?nèi)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師們加強(qiáng)合作，并一起經(jīng)歷成敗。當(dāng)然，我們也會(huì)對(duì)這些原創(chuàng)作品進(jìn)行篩選，它既要符合市場(chǎng)需求、經(jīng)得起激烈競(jìng)爭(zhēng)，又要具有強(qiáng)大的創(chuàng)造力和新鮮感。對(duì)于值得推薦給消費(fèi)者的東西我們無條件支持，對(duì)于沒有推薦價(jià)值的東西我們也不會(huì)以次充好，我認(rèn)為這種對(duì)原創(chuàng)作品的嚴(yán)格把關(guān)，同樣是令他們迅速成長的方法之一。

文/王思菲

在遵從市場(chǎng)需求下實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)最大化

發(fā)言人：百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太

家具是藝術(shù)品也是商品，而家具企業(yè)更看中其商品屬性。所以設(shè)計(jì)師一定先做好商品，再做好自己喜歡的藝術(shù)品，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。如果企業(yè)一直站在市場(chǎng)的角度看產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師一直站在藝術(shù)的角度看產(chǎn)品，兩者之間的橋梁會(huì)永遠(yuǎn)搭不上。設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)用市場(chǎng)的語言表達(dá)設(shè)計(jì)，而企業(yè)也需要帶動(dòng)市場(chǎng)提升對(duì)設(shè)計(jì)型產(chǎn)品的認(rèn)同。

企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作以商品化為原則

無論是設(shè)計(jì)師還是家具企業(yè)，最終服務(wù)的都是市場(chǎng)，成熟的企業(yè)能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，所以，他們跟設(shè)計(jì)師合作的前提取決于市場(chǎng)。早在2000年百強(qiáng)就在跟德國設(shè)計(jì)師合作了，合作的原因總結(jié)起來很簡單，他們的設(shè)計(jì)產(chǎn)品更可以稱為商品。德國的家具產(chǎn)品給人的總體印象是，看第一眼后覺得這個(gè)東西沒有什么特別的地方但擺在家里能用也挺好用；然后再仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西材質(zhì)不錯(cuò)，還挺健康；再深入比較會(huì)覺得這個(gè)工藝做的真棒。對(duì)于家具而言，這樣的商品已經(jīng)有足夠的吸引力讓消費(fèi)者為它去買單了。所以，有一個(gè)好的基礎(chǔ)，再讓消費(fèi)者越比越喜歡，家具產(chǎn)品和這個(gè)品牌就可以不斷持續(xù)下去。另外，現(xiàn)在國內(nèi)很多家具品牌都愿意跟國外設(shè)計(jì)師合作。這一方面是因?yàn)榕c國內(nèi)設(shè)計(jì)師的溝通存在很大盲區(qū)。另一方面是由于在米蘭、在科隆，在很多地方我們都可以看到他們的產(chǎn)品，通過這樣的渠道我們就會(huì)知道今年家具的亮點(diǎn)或者銷冠會(huì)是誰，他們一直以來的設(shè)計(jì)動(dòng)向怎樣，進(jìn)而再判斷這樣的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)讓中國消費(fèi)者接受，如果可以企業(yè)就會(huì)迅速與設(shè)計(jì)師洽談合作事宜。這種以商品化結(jié)果導(dǎo)向?yàn)樵瓌t的合作符合市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)律，也是以賺取利潤為目的的企業(yè)喜歡去做的。

設(shè)計(jì)師邁向市場(chǎng)要有所舍棄

如果要面向市場(chǎng)，產(chǎn)品就比作品更重要。所以，設(shè)計(jì)師要走進(jìn)市場(chǎng)，自身也要克服很多東西。比如說個(gè)性，從專門做我喜歡的到做大家都喜歡的，可能意味著某些放棄。百強(qiáng)德國的設(shè)計(jì)師，之所以說他們商品化程度高，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)把設(shè)計(jì)工業(yè)化了，而不是一個(gè)人從頭做到尾。創(chuàng)意師有一個(gè)創(chuàng)意畫出來了以后，工藝師馬上看這個(gè)工藝上能不能實(shí)現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)的過程中或許需要原始設(shè)計(jì)不同程度的妥協(xié)。各種不同的人去完成一個(gè)原創(chuàng)作品，會(huì)比一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的理解更全面。

中國家具市場(chǎng)需要有規(guī)劃成系統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)

人的消費(fèi)是有階段性的，就像電視買完黑白買彩色，買完彩電我會(huì)尺寸慢慢變大，最后越來越薄。另外，對(duì)于家具而言，中國消費(fèi)者還傾向于成套購買，從客廳、餐廳、書房一直到臥室。所以，家具企業(yè)跟設(shè)計(jì)師溝通的首位是產(chǎn)品推出之后的市場(chǎng)定位，企業(yè)會(huì)告訴設(shè)計(jì)師他們的消費(fèi)群體年薪多少、居住面積多大，他們通常工作干什么、業(yè)余愛好是什么……企業(yè)會(huì)把市場(chǎng)調(diào)研給設(shè)計(jì)師做一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告，然后再讓他們?cè)谶@些前提下發(fā)揮自己的創(chuàng)意做一個(gè)系列能滿足這類消費(fèi)人群的產(chǎn)品。當(dāng)然不會(huì)一次成功，不過兩者站在同樣的前提下考慮設(shè)計(jì)，通過一段時(shí)間的研制，可以做出滿意的產(chǎn)品來。

文/李丹攝影/楊明曉

行業(yè)的不成熟

帶給企業(yè)與設(shè)計(jì)師更多合作機(jī)會(huì)

獨(dú)立設(shè)計(jì)師和自省的家具企業(yè)現(xiàn)在都在說原創(chuàng)，而這兩者目前處于互相觀察、互相指責(zé)、互相批評(píng)的階段。作為家具企業(yè)，我們有自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍做設(shè)計(jì)，說是原創(chuàng)，實(shí)際更多是思維原創(chuàng)，而不是產(chǎn)品本身的原創(chuàng)。2009年家具行業(yè)有7400多億產(chǎn)值，然而這么大產(chǎn)值有多少是設(shè)計(jì)產(chǎn)品帶來的？到今天為止全國家具企業(yè)僅廣東就五萬多家，而這五萬多家有多少可以說是有自己設(shè)計(jì)品牌或者是獨(dú)立風(fēng)格的呢？屈指可數(shù)，這都說明我國的家具行業(yè)還很不成熟，但同樣也說明我們有很多機(jī)會(huì)。