東長珠寶定制過程

《看透》925純銀胸針

《方與圓》項(xiàng)鏈

東長是兩位青年設(shè)計(jì)師發(fā)起的珠寶首飾品牌，珠寶首飾設(shè)計(jì)師陳小文，畢業(yè)于法國巴黎Les ecoles de la rue du louvre珠寶學(xué)院，師承Marc Laure，致力于探索珠寶首飾設(shè)計(jì)未來方向與開發(fā)代表中國的現(xiàn)代珠寶首飾；平面設(shè)計(jì)師張碩，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院，致力于挖掘與傳播品牌文化，打造品牌形象。東長堅(jiān)持，飾物也是人精神的外延，是世界觀、價(jià)值觀的彰顯，能夠讓人借用飾物去反觀自己的內(nèi)心世界。“美不是我們追求的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是達(dá)性。”

扎根于博物館的創(chuàng)意營銷

不同于很多設(shè)計(jì)師品牌在買手店銷售作品，東長刻意與買手店保持距離，國內(nèi)的買手店在復(fù)古精致的道路上開拓得極為寬敞，這與東長品牌注重現(xiàn)代、簡約的實(shí)驗(yàn)派路數(shù)大相徑庭。他們把視線轉(zhuǎn)向了藝術(shù)沙龍、美術(shù)館、博物館，這種既合群又與大眾保持距離的方式是東長兩位創(chuàng)辦人最舒適的狀態(tài)。

“藝術(shù)沙龍、美術(shù)館、博物館的氣質(zhì)決定了它們適合展示小件藝術(shù)品及原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，沒有生硬的推銷，更沒有刻意營造的購物氛圍，我們的作品會(huì)找到最合適的主人”，張碩表示。去年品牌一成立，張碩就抓住了藝術(shù)沙龍、美術(shù)館、博物館這個(gè)平臺(tái)。截至目前，這個(gè)平臺(tái)為品牌帶來了收支平衡，他很喜歡這個(gè)起步，認(rèn)為作品存放在這里是自己心血最好的歸宿。

張碩對于打通此路有掩藏不住的得意：“藝術(shù)沙龍、美術(shù)館、博物館大多是企事業(yè)單位，不在乎盈虧，但他們也期待轉(zhuǎn)型，希望能在場館內(nèi)出現(xiàn)適合自己氣質(zhì)定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，對于設(shè)計(jì)師的作品甚至是求賢若渴的。我們把前期準(zhǔn)備好的計(jì)劃書發(fā)去，他們很快拍板，觀展人群中也涌現(xiàn)出不少粉絲。這是遠(yuǎn)離商業(yè)之外一方能展現(xiàn)設(shè)計(jì)的凈土，成為我們的穩(wěn)固后方。”

不想靠迎合大眾出道

東長兩位設(shè)計(jì)師將家隔出了工作室，睡醒就工作，累了在夢中還可以繼續(xù)創(chuàng)意想象。這也是目前二人壓縮成本當(dāng)中的一項(xiàng)。可陳小文略有抱怨：“國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師太需要經(jīng)紀(jì)人了，我們需要應(yīng)付無窮盡的事情，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、渠道……每天都被排滿。我現(xiàn)在天天要擔(dān)心成本問題，而在國外，我本可以成為一個(gè)只管設(shè)計(jì)、不問外事的逍遙創(chuàng)作者。”二人只能像上了發(fā)條的鴨子，不斷來回奔走。而原創(chuàng)首飾品牌的附加優(yōu)點(diǎn)――沒有庫存壓力，在品牌創(chuàng)立初期非常凸顯，陳小文打趣說：“現(xiàn)在賣得還算穩(wěn)定，若以后又遇見瓶頸，我會(huì)先檢討修改，再不濟(jì)，就把金、銀熔了做別的款，首飾設(shè)計(jì)師是不需要擔(dān)心存貨的。”

收支平衡當(dāng)然想繼續(xù)拓展渠道，可深圳這座城市讓二人犯了難。相對于上海、北京等地?zé)崆榈姆劢z，深圳熱愛簡約首飾的年輕人非常稀缺。“深圳擁有大城市的一切，鱗次櫛比的高樓、豐富多彩的物質(zhì)生活，可是關(guān)注我們作品的人卻不多。或許是我們做得還不夠，亦或許是這個(gè)城市還在尋求定位，簡約未必會(huì)成為它的訴求。”

東長的寂寥并不是無依據(jù)的，作為最重要的珠寶首飾輸出城市，深圳不斷出現(xiàn)的是一個(gè)個(gè)天文數(shù)字累積的珠寶商人發(fā)家的故事，其中很多人信奉“來錢快”原則，明白如何迎合大眾需求，只要循規(guī)蹈矩重復(fù)謀利道路便高枕無憂。陳小文表示：“許多品牌想找我們合作設(shè)計(jì)某條產(chǎn)品線，可我們知道最后的設(shè)計(jì)終將被否決，改成好賣的或者有商業(yè)價(jià)值的東西，東長不希望用那種方式‘出道’。我們愿意用3年的時(shí)間來慢慢沉淀，等這個(gè)城市的發(fā)展逐漸放慢腳步，自然會(huì)分化出喜愛我們的人群。”

今年秋天，東長將赴巴黎參加珠寶設(shè)計(jì)展，張碩笑談，在國內(nèi)太郁悶，希望在一個(gè)可以交流的平臺(tái)振臂高呼幾聲，“至少可以聽見回音，讓大家知道深圳有兩個(gè)人在做中國風(fēng)格設(shè)計(jì)的珠寶。”此外，東長打算效仿英國塞爾福里奇百貨公司（近日該商場做以“搖滾妖男”大衛(wèi)·鮑伊為主題的Pop-up Store受到時(shí)尚界稱贊），東長計(jì)劃在國內(nèi)也舉辦類似的巡回Pop-up Store，在每個(gè)城市就地取材，用當(dāng)?shù)氐挠袷�或者金屬材質(zhì)現(xiàn)場制作首飾，作為給當(dāng)?shù)厝说捏@喜。“融合了地域、文化、時(shí)間的作品，帶著當(dāng)?shù)爻鞘械男奶�，這種設(shè)計(jì)帶回深圳必定會(huì)激起人們的好奇：原來珠寶設(shè)計(jì)可以如此不同質(zhì)化、風(fēng)格迥異。希望那時(shí)再?zèng)]有人拿著某些品牌的款式設(shè)計(jì)希望我做個(gè)還原版本，他會(huì)喜歡上真正意義上的定制設(shè)計(jì)珠寶”，陳小文暢想。