隨著近年來(lái)世界珍珠中心逐漸從日本轉(zhuǎn)移到香港，香港成為了世界上主要的珍珠集散地及珍珠貿(mào)易中心。與此同時(shí)，香港珠寶展成為全球商家采購(gòu)珍珠的重要窗口。在日前于香港會(huì)議展覽中心舉辦的第廿三屆6月香港珠寶首飾展覽會(huì)上，持續(xù)多年帶領(lǐng)豐沛珠寶參展的張帆在自己的展位上感慨，今年6月珠寶展“三樓的珍珠區(qū)最熱鬧”。

受金融危機(jī)的持續(xù)影響以及每年6月份展會(huì)規(guī)模相對(duì)較小的制約，今年6月香港珠寶展來(lái)自歐美的買(mǎi)家仍然較少。在港外買(mǎi)家類(lèi)別中，占最大部分的是中國(guó)內(nèi)地買(mǎi)家，其次為臺(tái)灣；菲律賓緊隨其后。

張帆介紹，多年來(lái)，珍珠養(yǎng)殖業(yè)在亞洲蓬勃發(fā)展，主要消費(fèi)市場(chǎng)則是在美國(guó)和歐洲。但是，從本屆展會(huì)上來(lái)看，盡管目前歐美市場(chǎng)還沒(méi)有恢復(fù)，亞洲珍珠市場(chǎng)，尤其是中國(guó)內(nèi)地珍珠市場(chǎng)的增長(zhǎng)，讓他們看到了更多的亞洲面孔。“對(duì)于世界客商來(lái)說(shuō)，香港，尤其是香港展是一個(gè)很好的采購(gòu)珍珠的機(jī)會(huì)。”

產(chǎn)品創(chuàng)新，珍珠正華麗“轉(zhuǎn)身”

據(jù)張帆觀(guān)察，本屆展會(huì)上，有很多來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的商家采購(gòu)南洋珠。“從目前整個(gè)珍珠市場(chǎng)的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)淡水珠量大，但價(jià)格偏低，能賣(mài)得起價(jià)錢(qián)的還是南洋珠。但是，南洋珠中國(guó)不產(chǎn)，只能進(jìn)口。以前日本的珍珠市場(chǎng)很強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在香港可以買(mǎi)到世界各地產(chǎn)出的珍珠，所以展館里的珍珠區(qū)很熱鬧。”張帆如此解釋。他表示，目前國(guó)內(nèi)最好銷(xiāo)的是大溪地黑珍珠，而南洋金珠近年來(lái)則呈現(xiàn)出快速上升的趨勢(shì)。這意味著，內(nèi)地珍珠高端市場(chǎng)正在整體走強(qiáng)。

“珍珠的定位正在被重新塑造。以前消費(fèi)者可能認(rèn)為珍珠是便宜的東西，國(guó)內(nèi)珍珠鑲嵌產(chǎn)品以及好的設(shè)計(jì)特別少，消費(fèi)者在看不到高端產(chǎn)品的情況下，就認(rèn)為珍珠是低價(jià)位的。現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在你逐漸在很多珠寶店里看到高端的珍珠鑲嵌首飾，并正在吸引一部分最具消費(fèi)能力，也最愿意消費(fèi)的女性。”張帆笑言，多年來(lái)經(jīng)營(yíng)珍珠鑲嵌首飾的他“盼來(lái)了春天”。

來(lái)自6月香港展主辦方亞洲博聞的數(shù)據(jù)報(bào)表顯示，展會(huì)開(kāi)幕的前兩天，即6月24日和25日，鉆石產(chǎn)品、彩寶產(chǎn)品、珍珠產(chǎn)品位居成交量前幾位。而展會(huì)開(kāi)幕的頭兩天是客流量最大的兩天。“這說(shuō)明珍珠在本屆展會(huì)上走量的確很大，因?yàn)閺膬r(jià)格的角度，珍珠產(chǎn)品要低于鉆石產(chǎn)品和彩寶產(chǎn)品。”一位參展人士表示。

利潤(rùn)空間激發(fā)商家經(jīng)營(yíng)熱情

“歷來(lái)美國(guó)和歐洲是最大的珍珠消費(fèi)市場(chǎng)，但是金融危機(jī)之后這兩個(gè)市場(chǎng)萎縮，加上前陣子希臘事件影響到歐元，這次展會(huì)上歐美的買(mǎi)家很少。目前我們感覺(jué)到消費(fèi)比較強(qiáng)勁的是韓國(guó)、新加坡以及中國(guó)臺(tái)灣，但是它們加在一起總量也不大，剩下的就只有亞洲了。實(shí)際情況也確實(shí)是亞洲市場(chǎng)上升速度很快。”張帆說(shuō)，“其實(shí)準(zhǔn)確地說(shuō)，是中國(guó)市場(chǎng)上升很快，因?yàn)槿毡局閷毷袌?chǎng)還沒(méi)有復(fù)蘇。”

按照他的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，高檔珍珠市場(chǎng)的上升，“與整個(gè)珠寶市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)密切相關(guān)”。張帆解釋?zhuān)�鉆石價(jià)格高企而利潤(rùn)空間的壓縮，使不少經(jīng)營(yíng)鉆石產(chǎn)品的零售商“走量但不掙錢(qián)”，因而不愿意繼續(xù)擴(kuò)大鉆石產(chǎn)品的規(guī)模，而黃金(1184.90,1.00,0.08%)產(chǎn)品利薄已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

“零售商也不愿意把雞蛋放在一個(gè)籃子里，所以，目前國(guó)內(nèi)的很多零售商正在主動(dòng)地尋找一些利潤(rùn)空間更大的產(chǎn)品，珍珠和彩寶(主要是紅藍(lán)寶和碧璽)是他們著重考慮鋪貨的品類(lèi)，這是我們和各地零售商接觸后，他們給我們發(fā)出的一個(gè)很明顯的信號(hào)。”張帆說(shuō)。

珍珠價(jià)格的上升，也成為商家看好珍珠首飾的一個(gè)重要原因。無(wú)論是黑珍珠、南洋珠，還是淡水珍珠，大尺寸的珍珠價(jià)格近年來(lái)一直上升，且漲幅較大。在這種趨勢(shì)下，珍珠日益躋身為高檔珠寶首飾類(lèi)別，商家的經(jīng)營(yíng)熱情也被調(diào)動(dòng)。

“內(nèi)地現(xiàn)在對(duì)珍珠的需求很大，以前我們以海外市場(chǎng)為主，近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占份額不斷上升，我們現(xiàn)在是貨不夠，貨如果夠的話(huà)，可能生意會(huì)更好。”張帆說(shuō)。