“與愛(ài)有關(guān)”還鉆石一個(gè)“清白”

鉆石溢價(jià)率高達(dá)300%

雖然大部分人已經(jīng)知道買鉆石看4C，但消費(fèi)者在購(gòu)買鉆石過(guò)程中往往還是會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：4C等級(jí)相同的鉆戒，售價(jià)卻存在巨大差異。以一枚凈度、顏色和切工等級(jí)相同的基本款素圈30分（0.3克拉）鉆戒為例，售價(jià)就從三四千元到一兩萬(wàn)元不等，這讓選擇突然沒(méi)了標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)此，“與愛(ài)有關(guān)”鉆石直銷中心章先生解釋說(shuō)，鉆石本身和黃金一樣，并不會(huì)因?yàn)槭悄睦锂a(chǎn)的、哪個(gè)公司出品的、誰(shuí)來(lái)切割的就有價(jià)格差異，“來(lái)自世界上任何一個(gè)產(chǎn)地的鉆石從毛坯料變成裸鉆以后，任何專家都無(wú)法說(shuō)出它的產(chǎn)地，也就是說(shuō)鉆石是沒(méi)有產(chǎn)地特征的。”他說(shuō)，“所以鉆石是一種國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)商品，也是國(guó)際化的‘類金融’的交換工具。”

“以鉆戒為例，其出廠價(jià)來(lái)自于兩部分：裸鉆和戒托。裸鉆的價(jià)格由國(guó)際報(bào)價(jià)單確定，而戒托，無(wú)論是什么品牌，普通戒托（素圈，18K鉑金）的成本在500元左右。

鉆石的價(jià)格秘密在于被加工成首飾之后的溢價(jià)。在珠寶行業(yè)，有這樣的潛規(guī)則：如果是一般品牌，鉆石的零售價(jià)加價(jià)率是350％；而如果是國(guó)際一線品牌，鉆石的零售價(jià)加價(jià)率則可以達(dá)到500％~700％。

暴利局面漸漸破冰

同是鉆石，為什么差別就那么大呢？“與愛(ài)有關(guān)”鉆石直銷中心的章先生為我們揭開(kāi)其中秘密：一是鉆石消費(fèi)還是很不透明的，消費(fèi)者對(duì)鉆石了解不夠；二是鉆石行業(yè)屬于新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不充分；三是由于傳統(tǒng)鉆石銷售渠道的特點(diǎn)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鉆石銷售的普遍規(guī)則和模式是，百貨商城的鉆石銷售都是以聯(lián)營(yíng)的形式，商城自己不進(jìn)貨，而鉆石工廠只加工不銷售，所以就需要一個(gè)中間人，這就是各個(gè)鉆石品牌。”假如鉆戒從加工廠以2500元出廠，品牌商以至少4倍的價(jià)格，也就是以1萬(wàn)元的價(jià)格放在商場(chǎng)銷售。銷售所得商場(chǎng)要提取25％~30％，即2500元~3000元，而品牌商賺得的是4500元~5000元。

由于這些內(nèi)在原因，傳統(tǒng)珠寶商只能采取高加價(jià)率的方式，所以也就有了珠寶行業(yè)“三年不開(kāi)張、開(kāi)張吃三年”的說(shuō)法。

但是，鉆石在線銷售網(wǎng)站似乎成了撕開(kāi)暴利豁口的第一股力量。由于減少了中間環(huán)節(jié)，以及省掉了很多店面費(fèi)用、人工成本、品牌推廣成本，鉆石的網(wǎng)購(gòu)價(jià)格比傳統(tǒng)渠道可以低40％~60％。