未來 傳統產業跳出新經濟現代舞步

愛迪爾珠寶董事長蘇日明

面對珠寶行業在中國這片土地上的未來發展，蘇日明覺得，雖然不可避免產生幾家歡樂幾家愁的產業整合過程，但是前景非常樂觀。

近年來，生產企業利潤空間遭受擠壓是有目共睹的事實，而為了擺脫這種困境，一方面企業在專注建設自己的品牌，另一方面也借助互聯網拓展自己的市場渠道。實際上，網絡購物這一新型經濟業態的出現對珠寶傳統零售業也將產生一定沖擊。蘇日明看到的大多情況不是把傳統營銷方式和網絡營銷方式進行有機結合，而是互不相干，獨立存在。這樣既不能幫助企業完成品牌塑造，也不能解決新經營模式構建。而未來珠寶產業發展的模式，也許正是新經濟模式。

蘇日明如是解讀：“在中國創業板上市公司的規定中，對于新經濟有非常清楚的注釋，就是互聯網經濟與傳統經濟相結合的經濟模式。這種結合不僅是產品結構的一致，研發的一體，應該更多一些契合點。”

對待這種新經濟，樂觀未來并不是沒有根據。

首先，我國的網民越來越多，截止去年年底我國的上網人數達2.97億人，已經成為了最多網民的國家，今年又增至3.3億人，預計1年多之后將突破5億人。而上網的這部分即將成為我國的消費生力軍。

其次，網上商城會大大的縮減了產品流通的成本，成為市場發展的必然。可以大大縮短新產品從開發到上市的時間，可以更迅速地響應市場的需求和變化，更好地服務消費者，把這些時間成本轉化為服務成本，不但不會影響銷售，而且還會增加產品附加值，增加收益，從而增加市場份額，增加潛在消費人群，并且還可以達到情感消費的目的，是一種情感營銷的方針。

再者，電子商務的成型使得珠寶企業多了一種新的贏利模式“鼠標+水泥”，珠寶電子商務很多都遵循這種規律，原有的加盟連鎖店加上網上商城，再加上新的體驗店可以達到快速宣傳品牌和滲透品牌理念的效果。

蘇日明算了一筆賬：同樣用1200萬開店，可能開3家體驗店，卻只能開1家專賣店；中國有655座大中型城市，而愛迪爾銷售網絡目前布局160座城市，品牌滲透力度顯然比較小，可是如果愛迪爾要利用電子商務開店，將很快可以到2000家，滲透的力度和速度可想而知。

然而這種樂觀的實現，需要一定條件或者一段痛苦的過程，這種過程有兩種企業可以堅持的走下去：一種就是自身的品牌已經做的非常好，有強勢的品牌效應，像蒂芙尼、卡地亞、周大福等企業。第二種就是快速介入電子商務，盡快結合新的經營模式。

愛迪爾珠寶目前已經邁出步伐，且正在不斷思考、嘗試、總結。新經濟的舞步，愛迪爾當然希望踩準了節奏。

新經濟時代的到來讓企業的信息來源越來越豐富，隨著市場的細分，企業發展方向也越來越多，企業品牌定位隨之也很難把握，稍不留神就會走入自己不適合的方向。然而這個時代中品牌建設的重要性尤為突出，沒有品牌企業將寸步難行。在雙重壓力的擠壓下，企業要做的就是努力找準自己的坐標，把握好自己的航線。