中國(guó)有655座大中型城市，而愛迪爾銷售網(wǎng)絡(luò)目前只涉及了160座城市，如果愛迪爾利用電子商務(wù)開店，將很快可以開到2000家，這是深圳市愛迪爾珠寶首飾有限公司董事長(zhǎng)蘇日明構(gòu)建的新經(jīng)濟(jì)下的愛迪爾王國(guó)。

面對(duì)新經(jīng)濟(jì)，作為傳統(tǒng)模式濃厚的珠寶行業(yè)，如何走出自己的品牌之路？每個(gè)企業(yè)家都在思考。愛迪爾也踏上了新經(jīng)濟(jì)下尋找自己品牌坐標(biāo)的征程。

愛迪爾珠寶董事長(zhǎng)蘇日明

環(huán)境 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代脈搏在跳動(dòng)

“近年，隨著社會(huì)的發(fā)展，珠寶零售市場(chǎng)悄然而劇烈的發(fā)生著變化，其形式之隱蔽，速度之快令人側(cè)目。這種變化對(duì)珠寶的傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)模式有著巨大沖擊。”蘇日明對(duì)市場(chǎng)如是描述。

蘇日明分析，這些變化主要來自兩個(gè)方面。

一方面是來自行業(yè)內(nèi)部的變化。隨著我國(guó)GDP的增長(zhǎng)和消費(fèi)者人均收入的增加，奢侈品的消費(fèi)也在增長(zhǎng)，珠寶企業(yè)的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)也隨之明確且激化。占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)企業(yè)為了更大的市場(chǎng)份額，開始逐漸的向產(chǎn)業(yè)鏈的下游轉(zhuǎn)移，直接導(dǎo)致終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈起來。他算了一筆賬：如今珠寶企業(yè)在一個(gè)中等城市開設(shè)專賣店，500平米的地方，前期投入成本大概需要1200萬，其中店租（臨街店鋪）150萬/年，鋪貨800萬，裝修200萬，工資、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等50萬。這種情形意味著商家在終端的成本投入將越來越大，資金回報(bào)率卻無法維持以往水平。

另外，消費(fèi)者的變化也是引起新經(jīng)濟(jì)時(shí)代變化的重要因素。隨著信息化的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)需求趨于多元化和個(gè)性化，對(duì)珠寶供貨商而言，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌的塑造都是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，珠寶電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)存在一定的沖擊和威脅。

事實(shí)上，這種市場(chǎng)變化在珠寶行業(yè)內(nèi)著實(shí)產(chǎn)生了相當(dāng)強(qiáng)的震撼力。

珠寶企業(yè)近兩年來突然刮起了一股強(qiáng)勁的珠寶電子商務(wù)之風(fēng)，一來企業(yè)想降低成本擴(kuò)大自己的利潤(rùn)，再者企業(yè)想在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代成熟之前搶占先機(jī)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。然而這種順應(yīng)市場(chǎng)變化而改變策略的方式也存在著風(fēng)險(xiǎn)。

策略上的變化，必然以思想的轉(zhuǎn)變?yōu)榛�礎(chǔ)。近年來，傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)在品牌建設(shè)認(rèn)知方面悄然的發(fā)生著改變，業(yè)內(nèi)對(duì)企業(yè)品牌的呼聲越來越高，但是正真的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代還沒有來臨，低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然在持續(xù)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也依然是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品款式更新等膚淺的營(yíng)銷理念。投資者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)品牌理解不到位直接導(dǎo)致的就是企業(yè)品牌運(yùn)作的不成功。

正如蘇日明所言：“珠寶行業(yè)的品牌建設(shè)剛剛開始，目前沒有達(dá)到百家爭(zhēng)鳴的勢(shì)態(tài)，還停留在膚淺的理解層面。大家對(duì)自身的品牌定位不準(zhǔn)確，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，從經(jīng)營(yíng)的角度來講，要提升到品牌規(guī)劃的問題。公司要做品牌必須為自己定好位，找準(zhǔn)方向，找準(zhǔn)入手點(diǎn)，包括品牌的核心、品牌的聯(lián)想等。”

思考 新經(jīng)濟(jì)下品牌文化和企業(yè)文化整合

談到品牌文化建設(shè)時(shí)，蘇日明首先講了一個(gè)例子：曾經(jīng)有個(gè)當(dāng)?shù)氐暮艽蟮募用松桃�求加盟愛迪爾，但是他們提出了要自己配貨，或者說要少些加盟費(fèi)，甚至終端形象也不要跟愛迪爾一樣等要求，這樣的加盟條款已經(jīng)違背了對(duì)愛迪爾品牌的價(jià)值認(rèn)同，就不應(yīng)該是愛迪爾的客戶群體，愛迪爾選擇放棄。

蘇日明解析道：“品牌不是自己說出來的，它一定是消費(fèi)者認(rèn)同，是一種文化價(jià)值的同歸。愛迪爾品牌文化核心的定位是‘非凡’，簡(jiǎn)單的解釋就是與眾不同。若購買者想成為“非凡”的人或者送給他認(rèn)為“非凡”的人，那么購買愛迪爾的產(chǎn)品，就達(dá)到了一種情感的共鳴，更是一種文化價(jià)值認(rèn)同。”

在蘇日明的眼中，品牌定位包括很多方面：有消費(fèi)者的定位，自身的區(qū)域定位，品牌聯(lián)想的定位，品牌文化價(jià)值的定位，終端形象的定位等很多方面等。其中最重要的包括兩點(diǎn)：品牌文化價(jià)值和消費(fèi)群的定位。被認(rèn)同的品牌文化價(jià)值是由很多元素組合而成，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的利益價(jià)值認(rèn)同，是通過公共關(guān)系等手段塑造而成。在終端讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的了解并表示贊同，最終讓企業(yè)獲得利益，這首先就需要企業(yè)品牌文化價(jià)值核心的建立。

建立品牌是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，目前所看到和已被認(rèn)同的品牌都是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積淀后，通過不斷的嘗試和挫折提煉出來。而珠寶品牌，時(shí)間上的沉淀顯然是不夠的，但卻有前人的經(jīng)驗(yàn)，以及新經(jīng)濟(jì)環(huán)境，只要能樹立正確的品牌目標(biāo)，朝著自己的方向走，一定可以快速形成自己獨(dú)有的品牌。

另外，目標(biāo)正確的同時(shí)，要有既有的企業(yè)文化穩(wěn)固企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和企業(yè)內(nèi)涵，更需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，堅(jiān)持讓整個(gè)品牌文化不僅體現(xiàn)于產(chǎn)品，還要在既定的企業(yè)戰(zhàn)略方針和市場(chǎng)開拓推廣活動(dòng)中貫穿，達(dá)到形神合一。

蘇日明認(rèn)為，世界500強(qiáng)企業(yè)，要么就以品牌文化著稱，要么以企業(yè)文化著稱，特別是加工半成品或者生產(chǎn)資料型的企業(yè)，基本上以企業(yè)文化核心著稱，但是面對(duì)消費(fèi)者的就一定要有品牌，當(dāng)然也不排除此二者和諧共存于同一企業(yè)的形態(tài)，愛迪爾就想做第三種形態(tài)存在的企業(yè)。

在愛迪爾公司流傳著的這樣一句話：有企業(yè)文化的公司不一定能成功，但成功的公司必定有卓越的企業(yè)文化。愛迪爾的企業(yè)文化是“關(guān)愛”。關(guān)愛文化貫穿著整個(gè)企業(yè)發(fā)展的歷程，同時(shí)關(guān)愛文化也成就了愛迪爾和愛迪爾的團(tuán)隊(duì)，這里的團(tuán)隊(duì)包括公司內(nèi)部員工和愛迪爾的加盟伙伴。

作為以加盟、連鎖等渠道建設(shè)為主拓展市場(chǎng)的企業(yè)，愛迪爾很想讓加盟伙伴深刻和盡快的感受到品牌的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力量。而要感受到這種內(nèi)在的力量，必要條件便是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，這種凝聚力需要企業(yè)文化來支撐。因此對(duì)于新經(jīng)濟(jì)下的成熟現(xiàn)代企業(yè)而言，企業(yè)文化和品牌文化二者是不可或缺的。