卡爾會(huì)去無錫嗎？

目前，奢侈品牌更關(guān)注中國(guó)的新富階層。WGSN的哈里斯認(rèn)為，有錢人是不同于你我蕓蕓眾生的，他們對(duì)奢侈品的忠誠(chéng)不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響。有了他們，奢侈品行業(yè)即便受經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的影響出現(xiàn)些微下滑，一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，恢復(fù)也最快。這也就解釋了，為什么這個(gè)非生活必需的行業(yè)歷經(jīng)數(shù)次全球性經(jīng)濟(jì)低迷，仍然沒有死亡的原因。

年初，胡潤(rùn)百富在上海發(fā)布《2009中國(guó)千萬(wàn)富豪品牌傾向報(bào)告》。報(bào)告指出，中國(guó)富豪年平均消費(fèi)200萬(wàn)元，其中，名車、名表等奢侈品是最大花銷項(xiàng)目。報(bào)告還指出，中國(guó)52%的富人生活在北京、上海以外的城市，二、三線城市居民對(duì)奢侈品的認(rèn)知程度、消費(fèi)能力也越來越高。2007年后，奢侈品在中國(guó)發(fā)展最快的不是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無錫、溫州、寧波等二、三線城市。

高盛銀行預(yù)測(cè)，未來5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的中國(guó)人口將從4000萬(wàn)上升到1.6億，二、三線城市的人口是奢侈品業(yè)的主要支撐。北京、上海的消費(fèi)者見多識(shí)廣，精明世故，判斷力強(qiáng)，過了需要奢侈品進(jìn)行身份認(rèn)同的階段，傾向于購(gòu)買小眾但更高雅的品牌。比如奧地利皮具品牌Ludwig Reiter，這個(gè)有120年歷史的品牌至今堅(jiān)持手工制作，很少打折，只在優(yōu)惠季給VIP客戶9折，剛剛在北京金寶街上的高級(jí)購(gòu)物中心金寶匯開了專賣店。所以，路易威登、愛馬仕等品牌需要西安、無錫等市居民的支持，讓他們?cè)诙�、三線城市復(fù)制在大城市取得的成功。

二、三線城市與一線城市相比，廣告費(fèi)用、人力支出、運(yùn)營(yíng)成本更低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的程度也小得多，利潤(rùn)空間反而更高，“開一家贏一家”，一個(gè)奢侈品代理商說。這就不難理解江詩(shī)丹頓在寧波開旗艦店，歐米茄全球只有20家旗艦店，14家在中國(guó)，除了香港、北京、上海，就是開在鞍山、溫州、昆明、大連等城市。就在浙江臺(tái)州市，今年也開了家東森購(gòu)物中心，里面不乏卡地亞等奢侈品牌。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)大師們放下身段親臨“紅色中國(guó)”。香奈兒的卡爾·拉格菲爾德市場(chǎng)嗅覺最靈敏，他是少數(shù)幾個(gè)第一批來中國(guó)內(nèi)地的頂尖設(shè)計(jì)師。2006年，他來中國(guó)，本刊記者參加了媒體群訪。那天，卡爾依舊是符號(hào)化的裝束：馬尾辮、墨鏡、手套、折扇、H&K襯衣和Dior Homme外套，據(jù)說這身打扮他仍花了兩個(gè)小時(shí)。他來是為了推廣香奈兒的高級(jí)定制禮服。他熱情介紹香奈兒首創(chuàng)的一種服務(wù)——“飛翔的裁縫”：只要客戶需要，不管其在世界的任何一個(gè)角落，香奈兒的裁縫隊(duì)伍即刻飛到客戶家中為其量體、裁衣、試衣、修改，免得顧客多次飛到巴黎勞心費(fèi)力，并替顧客省了費(fèi)用。

那天的記者會(huì)上，卡爾刻意拉近與中國(guó)的距離。他說本季春夏的高級(jí)定制禮服采用了中國(guó)17世紀(jì)的傳統(tǒng)手工藝元素，“沒有人能避開中國(guó)流行這個(gè)字眼”。他談到自己的攝影愛好，說下一個(gè)攝影主題是中國(guó)的香港，最后又表示他很欣賞章子怡。

在法國(guó)老牌Celine設(shè)計(jì)總監(jiān)伊娃娜·歐馬奇科(Ivana Omazic)那兒，本刊記者也體會(huì)到她希望獲得中國(guó)消費(fèi)者的好感。中國(guó)消費(fèi)者，尤其是女性，大多數(shù)對(duì)奢侈品的要求是把“實(shí)用性”排在“個(gè)性”之前的，為此歐馬奇科專為中國(guó)職業(yè)女性設(shè)計(jì)了容積大的包。“職業(yè)女性要工作，要不停出差，結(jié)束一天工作后換下襯衫然后去放松，她們需要能裝下所有東西的提包。至少我自己是一出門必帶包的。”包的顏色有紫羅蘭色、青銅色、白蘭地酒色、巧克力色，和任何衣服都能搭配；附有多個(gè)獨(dú)立的內(nèi)袋，裝小東西很方便拿放。最后她體貼地對(duì)本刊記者說：“在我看來，非表演性的服裝設(shè)計(jì)起來更難。時(shí)裝，就要時(shí)尚而實(shí)用。我可不認(rèn)為‘實(shí)用’是個(gè)老土的詞兒。”