創業故事

初次創業源于愛情驅動

漂亮柔弱的女生陳小鳳走出大學校門時,她一定不會想到15年后自己會成為一個馳騁商海的女企業家,演繹出如此旖旎的鉆石人生。

1994年,陳小鳳大學畢業后,沒有和其他同學一樣,選擇在企事業單位工作,而是毅然地選擇了自己創業,“當時的想法很簡單,都是源自愛情的驅動”。創業之始,陳小鳳并沒有太多想法,心態平和,只是想著盡己之力輔助先生(當時的男友)把生意做起來。東拼西湊借來的6萬元錢,是她和先生所有的創業資本。當時,市場經濟起步不久,電訊業剛剛開始發展,通過市場調查他們發現BP機相當熱賣,于是把握商機,很快開起了人生中第一間BP機店。

那時,除了幾名店員之外,所有的工作都是小兩口分擔。男主外,女主內,先生負責市場、采購、公關,行政、財務、人事等內部事務就由陳小鳳一肩擔。對于外語專業出身的她,這一切都是新的,初次面對財務報表時完全手足無措,“唯有不斷補充知識”,她很快就考取了會計師資格證。趕上好的機遇,加之經營有方,他們的一家店很快變成兩家、三家……更多的店面,成為頗具規模的手機零售商。

一切都往好的方向發展,但他們沒有忘記“居安思危”的先哲警言,“電訊產品的銷售與運營商的聯系太過緊密,運營商的財力可以令普通的手機零售商面臨的沖擊可想而知,所以我們決定不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子里”。為了規避投資風險,他們決定尋找另一條新的出路。1997年,陳小鳳夫婦投資近百萬開了第一家大型金行,開始涉足珠寶業。

當時珠寶業相當興旺,陳小鳳的生意越做越大,最鼎盛時期曾經一條街上就開了三家金行。但隨之而來的97金融風暴,讓珠寶業的競爭變得越發激烈,黃金毛利率不斷下降,而黃金是當時金行最主要的利潤來源。面對困境,陳小鳳需要突圍。

二度創業成就美麗人生

2001年,陳小鳳在歐洲旅行期間,抽空去參觀了意大利珠寶展,展會里陳列著琳瑯滿目的珠寶,尤其是鉆石的很多設計和制作工藝是國內沒有的,精湛的工藝、先進的設計理念和前衛的時尚元素,這讓陳小鳳大開眼界。雖然1998年起,自己的店內也開始賣鉆石,多是從香港進貨,款式選擇少,而且設計簡單,“傳統的黃金首飾設計風格已經落伍,鉆石豐富的內涵和變化多樣的特點,更能滿足高層次人群的需求。”因緣際會,陳小鳳與一個法國珠寶設計公司結緣,于是第二年就將倡導浪漫、追求完美個性的“ShiningHouse”鉆石世家引入了國內。

雖然有經營金行的經驗,陳小鳳還是把鉆石世家當作全新的事業來做。從小學美術的她,把自己對藝術和美的追求全部傾注在鉆石世家上。陳小鳳善于學習,頻繁往來南非、比利時、以色列、法國、香港等地,學習鉆石研究和設計的相關知識,很快考取了比利時安特衛普鉆石高層議會認定的高級鉆石鑒定師資格。

陳小鳳準確抓住國人對珠寶保值的需求,組建自己的設計團隊,推出適合中國市場的鉆石產品。她還借鑒時裝界的特點,不斷對款式進行更新換代,每個月鉆石世家都會有超過30款新品上市,受到消費者的歡迎。鉆石世家新增門店的數字迅速增長,很快走出了珠三角。陳小鳳再次展現了不同于她柔弱外表的拼勁,抱著筆記本,拎著大行李箱,一天飛去一個城市,白天做市場調查,晚上召集員工開會,“別人都覺得我太忙,但我不覺得累,因為心情是愉悅的,所以再忙都覺得輕松。”

在她的經營下,如今鉆石世家的銷售網已輻射到大江南北,在全國開出了上百家分店,成為國內集設計、加工、銷售于一體的最大鉆飾及裸鉆專營品牌之一,還曾先后榮獲“中國珠寶首飾行業最具影響力品牌”、“全國鉆石銷售第一品牌”、“中國鉆石市場首選品牌”等稱號。

創業經驗談

創業三要素:夢想機遇實干

記者:回顧創業歷程,您覺得自己能夠成功的關鍵在哪里?

陳小鳳:首先我很慶幸我創業時所處的時代,正是中國經濟起步、飛速發展的時期,多的是機會,少的是競爭對手。但不是有機會就夠的,機會從來不等人,就看能不能抓住它。因此創業者的內因是非常重要的,創業者要心懷夢想,時刻充滿激情并要付諸行動。誰悟得多,誰學得快,誰就能抓住時代發展的機遇。

記者:從電訊業轉到珠寶業,再從鉆石領域全新出發,幾次選擇都很成功,您是如何做出正確判斷的?

陳小鳳:創業的成功是需要選擇正確的方向與采取有效的方法。方向是要看創業者的遠大目標。正確的方法是要能夠應變,俗話說,“兵無常勢,水無常形”,在創業過程路上風險比風景多,要根據時勢及時進行調整和改變,創業才可化險為夷。

記者:雖然您的企業后來都輻射到全國,但兩次創業的起點都在廣東,廣東對創業是否有獨特的優勢?

陳小鳳:廣東的確是創業的樂土。從歷史上看,廣東就是最早開放的口岸,造就了廣東人的開闊和包容,樂于接受新事物,能夠把握機遇,加之廣東人有拼勁,肯實干。實干是創業成功的重要因素,光有夢想是不夠的,需要有求真務實的精神,腳踏實地地去投入去付出。我自己也是如此,在創業過程之初,事無巨細,事必躬親,在沒有可以代替的人之前,我都是自己親手來完成的。

記者:您對時下的創業環境怎么看?

陳小鳳:與15年前相比,現在的市場環境對創業來說,有更大的難度和挑戰,大企業林立,甚至趨向寡頭壟斷,這對創業者提出更高的要求。創業不應該狹隘地定義為投資下海做生意,它可以是與一個團隊共同發展,在更為廣闊的平臺上發揮所長,實現人生價值和企業目標,這也是一種成功的創業。鉆石世家一直都為員工提供這樣的平臺,我們把所有員工當作創業的一分子,給他們提供資源,為他們創造機會。關鍵是自己本身是否有與企業同命運的心態,不管你在怎么樣的平臺從事何種工作,在自己的崗位上發揮到極致,也是一種創業的成功。

記者:您對想要創業的大學生有何建議?

陳小鳳:最重要的還是心態。我們每年會招聘大學生,發現很多大學生并不能安心和盡力對待工作,他們對自己總是有過高期望,不能從低起點做起。建議大學生擺平心態,謙虛務實,不要計較太多,“幸福不是因為得到的多,而是因為計較得少”,付出了總會有回報。

作者：錢瑋玨