用彩妝賺錢

　　B：你的彩妝和香水都有美麗的包裝。這些是你自己設計的嗎？

　　A：我和團隊合作設計包裝。每樣東西都是受到Anna Sui世界的啟發，每種香水也是，比如Flight of Fansy—你也知道我的設計經常涉及幻想，我覺得每個人都可以把自己轉換為一種幻想，這就是這款香水背后的意圖。當然，所有瓶子的外形都與家具類似，我們設計包裝的時候，設計團隊都會來參考我的公寓和店鋪。我喜歡玫瑰花，所以產品都是玫瑰香氣，玫瑰也成了Anna Sui的標記。我覺得有一點很重要，那就是每件Anna Sui的化妝品都能夠折射出我的世界。有的人可能喜歡我的設計卻買不起，或者他們想買卻沒有場合穿，我想你可以從唇膏上獲得與服裝同樣的興奮感，因為它們都來自于同一個世界。

　　B：比起時裝來，化妝品是不是Anna Sui更重要的收入來源？

　　A：當然（笑）。我的時裝根本賺不了錢！我們每季要做發布，我們擁有一大批員工，我們用老式的方法在人形模特上做衣服，而不是用電腦裁剪，我們要對每種面料、每種風格做大量試驗—我是說，這些工作會耗費大量的人力，很多人如今都不這么做了。我有自己的樣品間，銷售這部分也是由我們自己負責。這就是我們創造自己的時裝世界的方法，我們當然也需要用商標授權的方式賺些錢。

　　B：如今在時裝上獲得成功的設計師都會創建自己的香水和彩妝品牌，你認為這是什么原因？

　　A：我想他們是受到了Chanel的啟發。她制作出美麗的衣服，但真正讓她家喻戶曉的則是香水。我想，香水和化妝品總是更具有普遍性。可能你設計的衣服并不適應所有人的生活方式或者是置裝預算，但從化妝品和香水里也可以獲得與時裝同樣的感受，而且它們的價格也更易接受。

　　B：在所有你的彩妝產品當中，你最喜歡的三樣產品是什么？香水呢？

　　A：第一樣是400號唇膏。我一直都在尋找完美的紅色唇膏，這一款紅很正，但又顯得很輕薄不厚重。我現在就用這一款。第二樣是魔幻光透瓷娃娃保濕粉底液。我很喜歡這個質地，它能隱藏你臉上的毛孔，與此同時仍然非常滋潤。第三樣是我現在涂的這款艷藍色的指甲油，它是54種新色彩中的一個，色號103。一直以來我最喜歡的香水都是SecretWish，我覺得這是每天、任何場合都可以用的香水。它香味不太甜，很清新——我很喜歡這種清新感，它能和所有東西相配，而且瓶子和我的浴室也很搭配（笑）。

　　B：除了時裝之外，你也會將你的新靈感注入彩妝和香水嗎？可以舉一兩個例子嗎？

　　A：當然。我的新靈感通常會影響彩妝的色彩，以及它的表現方式。做廣告拍攝的時候最有意思，因為它不僅是我的世界觀的反映，也是一件我和朋友共同完成的作品，比如攝影師StevenMeisel、化妝師Pat McGrath、發型師Garren—這總是一段好時光，因為我們在一塊兒工作。

　　B：一定有一群人非常癡迷于你的品牌。你覺得你和他們之間有共通之處嗎？

　　A：就像我所說的，我總是讓每件產品都帶有Anna Sui世界的氣息。人們可以發現一些與他們內心相通的部分—童話、搖滾、少……我覺得這就是他們受吸引的原因，因為那也是令他們著迷的東西。這與年齡無關，我媽媽和我阿姨都穿我的服裝，我那些生了孩子的朋友穿我的服裝，我的尚未成年的侄女們也會穿我的服裝。

　　很多人說在我內心深處有個小女孩，這是真的。我仍然喜歡娃娃，喜歡盛裝—喜歡我的設計的人一定也看到了這一點。每樣Anna Sui的產品都有一種少女情懷，同時又有搖滾風格，非常時髦卻又很懷舊。我很喜歡這些對立面的結合，所以我總是把好女孩、壞女孩的元素糅合在一起，讓人有點分不出到底誰占上風。我覺得我的顧客很喜歡這樣—色彩和香氣都很甜蜜，包裝卻是黑色的。