近日，受美元持續(xù)走強(qiáng)影響，金價(jià)回落到每盎司880美元區(qū)間，而就在今年3月份，國(guó)際黃金(199,0.64,0.32%,吧)價(jià)格創(chuàng)出了每盎司1032美元之上的歷史新高。盡管如此，部分業(yè)者認(rèn)為，從遠(yuǎn)期目標(biāo)來(lái)看，金價(jià)的再次沖高仍是必然。

    本文作者認(rèn)為，金價(jià)的上漲將對(duì)黃金珠寶終端零售店鋪的運(yùn)營(yíng)提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。為了保證足夠的貨品庫(kù)存，單店的投資額會(huì)隨之加大。由于消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并未充分釋放，這會(huì)對(duì)終端零售的資金流動(dòng)產(chǎn)生較大的影響，增大了終端零售的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

    金價(jià)與生存的隱形路徑

    誠(chéng)然，由于金價(jià)上漲，可以帶動(dòng)黃金庫(kù)存升值，從而給商家?guī)��?lái)一定的好處，這也包括其他一系列貴金屬飾品升值。然而，高昂的金價(jià)也暫時(shí)影響了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。在矛盾的局面下，一個(gè)很有意思的現(xiàn)象出現(xiàn)了：一方面，業(yè)者對(duì)我國(guó)黃金珠寶市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期十分看好，黃金珠寶銷(xiāo)售終端的庫(kù)存也在升值；另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿并未得到充分釋放，消費(fèi)增長(zhǎng)緩慢，從而導(dǎo)致目前的黃金珠寶首飾銷(xiāo)售不十分理想。除此之外，由于銷(xiāo)售終端需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這意味著庫(kù)存的升值尚無(wú)法兌現(xiàn)。

    這種局面直接導(dǎo)致了尷尬一面：因要保證足夠的飾品數(shù)量，單店的投資額隨之不斷加大，而銷(xiāo)售困難，又導(dǎo)致任何終端也不敢隨意加價(jià)，毛利大幅降低。投資增加、毛利降低使單店的資本投資回報(bào)率降低——資本投資回報(bào)率降低會(huì)引發(fā)行業(yè)為降低成本而提早進(jìn)行整合——提早的行業(yè)整合又將帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而加大終端運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)黃金珠寶銷(xiāo)售終端面臨著因金價(jià)上漲而帶來(lái)的生存危機(jī)。

    危機(jī)與機(jī)遇總是相伴

    自古以來(lái)，危機(jī)和機(jī)遇總是時(shí)刻相伴。在金價(jià)上漲的問(wèn)題上，對(duì)于提早警醒的終端運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，危機(jī)可能帶來(lái)良好機(jī)遇；而那些對(duì)危機(jī)熟視無(wú)睹者，危機(jī)也許真的會(huì)讓他們從此告別這個(gè)行業(yè)。

    有業(yè)者曾說(shuō)：“未來(lái)的黃金珠寶業(yè)，不再是店與店的競(jìng)爭(zhēng)，而是連鎖經(jīng)營(yíng)體系與連鎖經(jīng)營(yíng)體系的競(jìng)爭(zhēng)。”單店經(jīng)營(yíng)不僅要獨(dú)立承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)和管理等費(fèi)用，還同時(shí)面對(duì)由于采購(gòu)量少，而造成采購(gòu)成本高昂的窘境。而加入一個(gè)優(yōu)秀的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，這些問(wèn)題或許能迎刃而解。例如：六桂福珠寶在連鎖經(jīng)營(yíng)體系覆蓋的范圍內(nèi)，投放了大量的廣告用于體系宣傳，同時(shí)持續(xù)地發(fā)動(dòng)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，這就大幅降低了加盟店的單店?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用。不僅如此，六桂福珠寶專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)基地，解決了加盟店員工的持續(xù)培訓(xùn)問(wèn)題，督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)部解決了加盟店管理水平低下的問(wèn)題，大規(guī)模的配貨中心解決了加盟店的飾品采購(gòu)問(wèn)題。這些都可大幅的提高加盟商單店的競(jìng)爭(zhēng)力。

    無(wú)論是獨(dú)家老店還是加盟店，在金價(jià)上漲期間都要更加重視自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。如果因銷(xiāo)售不理想而減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這無(wú)異于自取滅亡。

    時(shí)下，黃金珠寶銷(xiāo)售終端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不僅僅來(lái)自同行業(yè)，化妝品、手機(jī)、鐘表和服裝等行業(yè)的商家，都已經(jīng)成為黃金珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果珠寶銷(xiāo)售終端停止?fàn)I銷(xiāo)方面的投入，消費(fèi)者極有可能把奢侈品方面的支出投到其他行業(yè)。那么，對(duì)于黃金珠寶產(chǎn)業(yè)將是雪上加霜。