通靈珠寶創始人兼CEO、鉆石影業董事長、知名高校碩士生兼職導師……從事鉆石生意的沈東軍將自己的人生也活成了一顆有著最優質切工、精美絕倫的鉆石，透過不同的跨界切面，折射不同的火彩。

“這是佳能5D Mark III，你用的是手動對焦頭吧？”隔著很遠，沈東軍便問正在調適設備的攝影師，被這個準確猜測驚到的攝影師連連點頭，贊其專業。

有趣的是，鏡頭前這位衣著精致、對攝影領域信手拈來的人，掌舵的是一個鉆石帝國——通靈珠寶。

了解沈東軍的人，對于他的表現并不會意外，在朋友圈里，他是出了名的博學多才，勤奮、睿智、執著的個性讓他幾乎在每一個領域都能夠成為“璀璨的王者”。

不只是攝影，紅酒、影視、音樂、教育幾個看似并無關聯又有著千絲萬縷聯結的領域里，沈東軍都在“深水區”，侃侃而談不在話下。從事鉆石生意的他，將自己的人生也活成了一顆有著最優質切工、精美絕倫的鉆石，透過不同的跨界切面，折射不同的火彩。

在沈東軍的履歷中，既是通靈珠寶創始人兼 CEO，也是鉆石影業董事長，是法國樂朗1374葡萄酒酒莊莊主，還是多所知名高校碩士生兼職導師，跨界參演《克拉戀人》、《翡翠戀人》、《八月未央》等多部影視劇，衛視多檔真人秀節目的“麻辣老板”。

面對如此多的“跨界”身份，沈東軍自嘲是個貪心的人，在接受《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時，他坦承，自己不想被一個符號或者標簽來狹隘定義，“我們總是追求自己做不到的，我年輕的時候，希望自己是個學者，能夠傳授知識。后來，我希望能夠創造有溫度的珠寶品牌，有時候我又希望能夠在紅酒上有所造詣，現在我又想拍出更好的電視劇，讓大家喜歡�！�

不過，對他而言，目標是完不成的，他向來思考的都是如何有更大的超越。“不管是藝術家、科學家還是企業家，都會設定一個永遠實現不了的目標，就像問登山家為什么登山，‘因為山就在那里�！瘜ξ襾碚f，目標就在那里�！�

就在2016年11月23日上午9點30分，通靈珠寶股份有限公司于上海證券交易所正式掛牌上市，成為滬市首家珠寶IPO企業，作為掌門人的沈東軍無疑又多了一個新角色。

談及此，他并不掩飾自己的野心，“我希望通靈珠寶在上市后主營業績依然持續提升，爭取在國內幾家珠寶上市公司中，市值第一�！�

這就是沈東軍，一個由無數的跨界切面構成的鉆石男人。

通靈珠寶董事長兼CEO 沈東軍專訪

有溫度的珠寶

《21CBR》：鉆石對于我們大部分人的印象就是“愛情”，但通靈珠寶賦予它的意義卻是“為下一代珍藏”，這是為什么？

沈東軍：大部分人的確會有這樣的思維定式，愛情確實是珠寶這個品類最不可或缺的主題。

創立通靈珠寶時，如果僅僅簡單地將品牌與愛情劃上等號，很難與其他品牌區隔。作為不可再生的資源，珠寶可以融入藝術的形式，但更重要，它還是一種情感載體。在朋友、同事、愛人、子女等諸多的社會關系中，最穩定、最無私的就是子女情誼，所以我們毫不猶豫地定義，通靈珠寶是為下一代珍藏的品牌。

我們希望消費者在購買的時候，不僅是當下佩戴，更是對下一代傳承。即使公司上市，這個品牌定位還要繼續堅持，夯實這個概念，傳播給更多的消費者。

《21CBR》：通靈珠寶已經上市，這是一個極其重要的里程碑，但資本市場是把雙刃劍，面臨的風險、顧慮都會增加，您是如何看待的？

沈東軍：雖然收到不少人的祝賀，但我不覺得上市是一件特別值得慶祝的事，它只是一家企業的成人禮。企業上市只是經營過程中的重要一環，是一個管理過程，并不代表特別的成功，只是意味著這家企業具備了長大的基本要素，對我個人來說，未來的壓力遠甚于當下的喜悅。

可以說，如今的成績還算理想。上市后，通靈珠寶就成為一家公眾公司了，以往更多的是我們在為他人承擔責任，賺多少錢是公司的份內事，現在，我們肩負的是別人對公司的夢想，而且投資人隨時會將通靈與其他企業對照，撇開上市那一瞬間，之后的幸福感其實是在逐級降低的。畢竟這是資本市場，每一家上市公司的經營都需要更小心翼翼。

珠寶是一個古老的行業，與互聯網、科技產業不同，穩健的百年老店是我們的目標，客戶良好的體驗、品牌延續的生命力以及出色的盈利能力，遠比上市本身更重要。我也希望股民能夠長期持有通靈珠寶，讓它成為一只“慢牛”，逐漸成長，讓股票和我們的首飾品牌一樣，可以“為下一代珍藏”。

《21CBR》：您把通靈珠寶的上市，形容為一個管理過程，那么在通靈珠寶內部實行的是怎樣的企業管理與公司文化？

沈東軍：通靈珠寶的企業管理其實是在不斷調整和完善的，我們現在強調的有三部分。 

首先，我們在內部強調“東軍六問”，通過回答：“我的價值是什么？”，“我的客戶是誰？”，“我的客戶關注什么？”，“我的目標是什么？”，“我的優劣勢是什么？”，以及“我達成目標的策略是什么？”這六個問題，來經營自己、經營企業。

其次，是“球隊文化”，有團隊意識也有競爭氛圍，優質的資源與機會傾斜給有能力且努力的員工。

最后是對領導者，決策是最重要的工作。我的原則是，決策要少而精，只做關鍵性決策，不著眼于當下單個問題，而致力于解決一系列問題，有預見性和前瞻性。

《21CBR》：珠寶行業的終端銷售模式以及規模決定著品牌形象以及經營效率，上市后，募集的資金在通靈珠寶在門店網絡布局有怎么樣的打算？

沈東軍：在營銷網絡上，通靈珠寶采用“自營為主，加盟為輔”的方式，在一線城市的重點區域布局自營店，主要為公司設立的通靈珠寶的品牌形象和標準，相比盈利，自營門店更重要的是示范與引領作用。進入二、三、四線城市時，更多會采取加盟方式，通過招募合作伙伴，低成本、高效率地共同推進新市場的開發。

相對而言，加盟是一種更有效的激勵方式與管理模式。我常會將加盟方式比喻成“國王思維”，企業好比國家，依靠稅收來獲取收入，品牌也同理，確保一定毛利潤的前提下，鋪店成本由不同加盟店來承擔，產品、理念、培訓甚至管理都延續通靈總部，達成雙贏。

目前，公司自營店和加盟店數量都穩步增長。截至今年上半年，公司門店數量已經達到 498 家，其中自營店261 家(包括旗艦店、標準店和專廳)，加盟店 237 家，已經覆蓋北京、上海、江蘇、浙江、安徽等20個省市自治區。

《21CBR》：近年來內需增長放緩，珠寶產品同質化嚴重，香港四大珠寶商的業績均出現不同程度的下滑。這樣的市場環境下，通靈珠寶如何通過策略調整來彎道超車？

沈東軍：每個企業的導向不同，有些企業是銷售為導向，市場環境不好后，就采取打折促銷的方式，這其實非常不利于企業健康發展，尤其是講究品牌與理念的珠寶行業。

人們對于首飾的需求或許是彈性的，但對子女的愛是持久不變的。我們一直在向一線員工傳遞這樣的價值觀和理念：面對業績壓力，他們需要做的是讓消費者了解并接受通靈珠寶的品牌理念，而不是低價營銷。公司內部會有嚴格的制度來管理，一旦違背，肆意降價，將不計入考核業績內。

在產品設計上，通靈珠寶不斷吸取國際珠寶飾品設計潮流元素，在創造和鞏固經典的基礎上，制定了“超級單品”策略，推出了諸如“王后”、“藍色火焰真心真愛”、“皇家博物館”等多個子品牌系列鉆石飾品，將單品系列化、故事化、經典化。同時，我們也在嘗試譬如寶石、玉石類其他細分品類的設計開發，來獲得更高的市場占有率。

通靈珠寶“藍色火焰 真心真愛”子品牌系列

跨界的“職業直覺”

《21CBR》：除了珠寶大亨這個身份外，攝影、紅酒、藝術、影視、學者，您身上其實有很多“跨界”的標簽，您怎么看待這些領域在個人生活以及事業上扮演的角色？

沈東軍：我是一個有著各種愛好的人，對很多事物會很敏感，對這些領域的了解和愛好，又構成了我對事物的理解。好比喜歡攝影，我就會悉心研究索尼、徠卡、佳能這些公司，會思考為什么這些品牌會在行業周期中此起彼伏。

不管是因為平日的觀察引發的愛好，還是因為愛好特意做的觀察，我其實也在思考每一個行業的競爭與經營策略。像徠卡相機，在這個日新月異的互聯網社會，它是如何選擇與華為手機合作，將自己的品牌植入在手機上，找到了一種全新的生產經營模式，重新煥發品牌的生命力。通過對其他產品的觀察和愛好，我既享受到了快樂，也得到了學習。

《21CBR》：這些興趣與觀察，如何促進您的事業，對于通靈珠寶，又起到什么作用？

沈東軍：這是個慢慢感悟的過程。比如我熱愛攝影，就會去看大量優秀的攝影作品，美的鑒賞力就會提高。通靈珠寶是做首飾的，這樣一來，我的這項興趣愛好就會表現在產品設計與美感的提高上，甚至會迸發顛覆性的靈感。

我曾經請教過鄧亞萍，在外人看來不符合常理的球，他們為何可以接到，她的回答是“運動直覺”，那是長期運動訓練后，人在下意識做出的判斷與理解。

同理，當藝術、攝影、紅酒、影視構成一種長期熏陶后，這些感受、理解是會進入到潛意識中，成為我們的下意識動作，這種“職業直覺”就好像“運動直覺”，讓既有的知識成為潛能與下意識，在關鍵時候就能夠調動起來。

《21CBR》：近年來，您開始涉足影視，先后聯合出品《克拉戀人》《翡翠戀人》《八月未央》等多部優質影視劇，在整個事業版圖，影視的定位怎樣的？

沈東軍：影視作品帶有時尚屬性，可以影響人們的價值觀念，并且被人們所追逐。一款美好的珠寶首飾也應該有類似的屬性，時尚、美觀、有足夠的曝光度，能夠讓消費者持續關注。這也是為什么諸多奢侈品品牌會不惜血本在廣告、營銷上進行投入的重要原因之一。用“影視+通靈珠寶”的營銷策略，會為通靈珠寶的關注度、知名度與美譽度引去巨大的流量，品牌的理念也會更深入人心。

《21CBR》：去年投資出品的《克拉戀人》，一經播出就占據了2015年暑期檔的熱播榜，成為2015年夏季的“現象級”影視作品，接下來，您還會有哪些影視計劃？

沈東軍：在影視方面，我這些年也投資并參演了不少作品，與編劇、導演、演員彼此間的合作與關系也都不錯，今年已經有兩部影視作品在計劃中，蔣家駿導演的都市情感劇《歸還世界給你》以及講述娛樂圈故事的《娛樂女王》都在籌備中，還有幾部諜戰劇、偶像劇在醞釀孵化中，爭取明年年初開機，未來我們還是會以偶像劇為主。