立12年的網絡珠寶品牌鉆石小鳥在第九屆中小企業(yè)電子商務大會上披露了O2O業(yè)務的發(fā)展進度，并表示未來鉆石小鳥將更多地向傳統(tǒng)珠寶品牌看齊，走上“慢車道”。

鉆石小鳥COO劉時豪表示，其實鉆石小鳥算涉足O2O很早的電商了，只不過以前一直稱“水泥加鼠標”模式，最近兩年O2O概念才開始流行起來。

劉時豪回顧，鉆石小鳥最初是靠價格起家，但現在會改變策略，不再單純靠價格戰(zhàn)搶市場。“價格戰(zhàn)搞來搞去，沒什么意思，弄到后面，你都是在給那些開放平臺打工。”他表示，鉆石小鳥未來會更加聚焦線下，在產品、用戶體驗、服務、硬件環(huán)境等方面向傳統(tǒng)品牌看齊。

之所以會向傳統(tǒng)品牌看齊，劉時豪認為主要還是消費者的購買意向所致。他指出，目前國內仍然有90%以上的用戶喜歡到商場、專賣店購買珠寶，對珠寶這一類目來說，更大的市場其實還是在傳統(tǒng)品牌手里。

據了解，鉆石小鳥這兩年一直在有意回避價格戰(zhàn)，去年雙十一甚至直接放棄主會場促銷，稱全場五折會傷害到鉆石小鳥的品牌，且無法帶來鉆石小鳥所需要的目標客戶。“其實我們在2012年的時候就開始調整戰(zhàn)略，開慢車，但是我們收獲的是什么？我們的毛利每年都提升。”

劉時豪介紹，目前鉆石小鳥在全國共有線下店約12家，并一直在有意控制開店速度，且非常看重單店的產出。據他透露，鉆石小鳥的一個體驗店單店產出通常是傳統(tǒng)珠寶店的五到六倍，甚至更高。

“這個可能就是我們的運營模式來決定的。如果說一下子擴張的太快，或者說一下還是以價格去做這個切入點，從傳統(tǒng)商家那邊把用戶給搶過來的話，那其實對于我們本身的利潤和品牌也是會有影響的。”劉時豪解釋到。