牽手國際巨頭共享全球資源

當(dāng)大部分的中國內(nèi)地珠寶企業(yè)仍然在深圳的諸多鉆石加工廠進(jìn)貨時(shí)，一批積極尋找上游資源的業(yè)內(nèi)“大腕”已經(jīng)悄然進(jìn)行了具有前瞻性的戰(zhàn)略部署，這些珠寶企業(yè)與世界礦業(yè)巨頭之間的戰(zhàn)略合作在近期逐漸熱烈起來，他們在優(yōu)質(zhì)的裸鉆采購方面下足功夫，如周大福、周生生這樣的領(lǐng)頭品牌已開始涉獵毛石采購。如此戰(zhàn)略不光能在成本上省去中間環(huán)節(jié)的一大塊，更重要的是，這樣能從一線就控制住貨源，進(jìn)行毛石的囤積和積累以備后患。因?yàn)椋�鉆石的資源越來越稀缺。

記者了解到，國內(nèi)一些實(shí)力較強(qiáng)的珠寶品牌大多選擇牽手國際知名鉆石供應(yīng)商，從而拿到完美的切割鉆石。周生生推出了Infini Love全愛鉆品牌；TSL謝瑞麟推出了Estrella鉆石；金至尊珠寶與Crisscut合作推出婚嫁鉆飾系列；通靈珠寶推出藍(lán)色火焰鉆石；鉆石小鳥推出了“北極光”鉆石……

據(jù)悉，鉆石小鳥在世界鉆石之都——比利時(shí)安特衛(wèi)普建立了鉆石采購中心，與HRD、EuroStar等世界權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。其中，EuroStar（歐陸之星）是全球最大的鉆石生產(chǎn)貿(mào)易商，戴比爾斯全球最大的供貨商之一，鉆石小鳥作為EuroStar中國區(qū)唯一網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，意味著鉆石小鳥得以與全球奢侈品品牌共享全球頂級供應(yīng)鏈渠道。

而今年3月底，周生生與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司翻新了合約，再次增加了鉆石的采購量。據(jù)透露，這份自2005年開始達(dá)成的戰(zhàn)略合約翻新后，供應(yīng)量再次得到了提升，從戴比爾斯獲得的量基本是周生生內(nèi)部所需的三分之一。除了戴比爾斯，公開資料顯示，周生生自去年起，還與另外一家礦業(yè)巨頭必和必拓也保持著戰(zhàn)略合作。周生生用貨量的50%由鉆石壟斷巨頭戴比爾斯和必和必拓直接提供。

作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的周大福亦不甘于落后。11月中旬，周大福宣布與世界三大鉆石供貨商之一的俄羅斯埃羅莎(ALROSA)訂立兩年策略性合作協(xié)議。至今，周大福已成功建立了一個(gè)全面的垂直整合業(yè)務(wù)模式，推動垂直整合業(yè)務(wù)模式的上游業(yè)務(wù)更趨完善。據(jù)介紹，俄羅斯國營的埃羅莎乃俄國最大鉆石開采公司，在俄國鉆石毛坯市場占有重要份額，目前擁有24個(gè)長期客戶。

高端會所模式嶄露頭角

今年上半年，靈云翡翠高端品牌——靈云·鸞會所于深圳核心商業(yè)區(qū)揭開其神秘面紗，進(jìn)入試營業(yè)階段。目前廣州也有了具備收藏和會所性質(zhì)的高端珠寶會所，開設(shè)于社交名媛與新貴經(jīng)常出沒的地方——珠江新城。

業(yè)內(nèi)資深人士劉先生認(rèn)為，近幾年來在北京、上海、深圳等地相繼推出的高檔珠寶會所，讓富人消費(fèi)更加隱蔽，并為消費(fèi)者提供顧問式的營銷服務(wù)。隨著峰記珠寶至尊VIP會所、杭州越王珠寶會所、深圳嘉黛珠寶會所概念店、武漢世紀(jì)海藍(lán)珠寶會所、河南翠鉆宮、北京FANCYCD會所、北京“金邸”工美私人會館等陸續(xù)開業(yè)，珠寶會所這一全新的經(jīng)營模式，在珠寶行業(yè)引起廣泛關(guān)注，高端珠寶會所模式在全國各地悄然興起。

雖然有著非常良好的生長土壤，但是珠寶定制作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，還需要很長時(shí)間的培育。除了對消費(fèi)主體的培育，這個(gè)產(chǎn)業(yè)自身也需要一定時(shí)間的成長。珠寶定制需要非常專業(yè)的經(jīng)營人員，需要非常對口的平臺，需要非常成熟的設(shè)計(jì)師。一般來說，定制一套高級珠寶需要四到八個(gè)月，從原石的選定到款式的細(xì)節(jié)等都需要特殊對待。也正是因?yàn)槿绱耍�珠寶定制的門檻很高，毋庸置疑，它將成為將來珠寶高端會所的核心競爭力所在。

不少業(yè)內(nèi)人士對于高端珠寶會所模式給予了很高的評價(jià)，中國珠寶市場消費(fèi)強(qiáng)勁，在技術(shù)水平上已沒有任何問題，目前欠缺的就是國際化運(yùn)作的能力和很好的經(jīng)營模式。

 線上線下融合建設(shè)

近年來，國內(nèi)珠寶大亨周大福、周生生、金至尊等紛紛觸網(wǎng)，除了高調(diào)進(jìn)駐淘寶商城、亞馬遜和蘇寧易購等電子商務(wù)平臺外，周大福還開發(fā)出自己的B2C平臺，周生生專門成立網(wǎng)銷部，負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)在線銷售業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商發(fā)展步伐如此之快，讓許多傳統(tǒng)珠寶商不得不花費(fèi)更多時(shí)間和精力，去改善其公司網(wǎng)站頁面和功能，甚至還專門成立網(wǎng)銷部，負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)在線銷售業(yè)務(wù)。

今年以來，形勢變得更加嚴(yán)峻，傳統(tǒng)店鋪壓力很大，這也再次“點(diǎn)燃”了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)觸網(wǎng)的熱情。據(jù)了解，一般商場的月租要在30萬至40萬之間，那么一個(gè)店要賣到200萬左右才能實(shí)現(xiàn)盈利。而就連銷售一直保持前列的周大福一個(gè)月銷售額也就四五百萬。

事實(shí)上，壓力不僅來自于日益上漲的場地租金。據(jù)周生生華南區(qū)的市場部負(fù)責(zé)人透露，運(yùn)營成本節(jié)節(jié)攀升，其中人員成本占了第一位。像天河城百貨的周生生專柜，至少要配備30位銷售人員；而廣百北京路總店的專柜里店員至少也有20多人；新開的太古匯旗艦店里則配了10多位銷售人員。場租雖然貴，但有商量的余地，人員成本是根本“沒得商量”的。

周大福高層日前在接受采訪時(shí)表示，公司開拓電子商務(wù)渠道吸引年輕客戶，與實(shí)體店的銷售貢獻(xiàn)不能相比，現(xiàn)時(shí)電子商務(wù)的市場份額不足1%，未來3~5年將升至5%。

據(jù)易觀國際預(yù)測，中國是繼美國之后第二大鉆石消費(fèi)市場，全國每年結(jié)婚人數(shù)約有2500萬人，對于新一代的80后和90后新人來說，鉆戒及相關(guān)飾品逐漸成為了婚慶消費(fèi)中一個(gè)必不可少的消費(fèi)，加之鉆石類珠寶飾品又有投資保值功能。未來五年內(nèi)，中國鉆石電商市場將迎來百億市場規(guī)模。