眾所周知，珠寶黃金的銷售旺季大多是在“金九銀十”。而中高端珠寶品牌周大生多年來卻另辟蹊徑，將每年4月作為自己的線上周年慶典，打造出獨屬于品牌的珠寶狂歡盛宴“寵愛節”，令消費者在珠寶淡季也能備受“寵愛”。今年4月，周大生“寵愛節”線上渠道再次發力，以“即刻寵愛，潮我而來”為主題，精心策劃了“國風潮、萌趣潮，酷颯潮”三大潮流飾品，直擊年輕消費者的潮玩心態。僅4月1日單日店鋪整體成交目標完成率106%。同比去年增長140%，逆轉了珠寶行業在電商市場的下沉勢頭。

周大生以產品為王，多元化設計滿足不同審美

近年來，隨著中國經濟實力的提升，各行業的國貨品牌也在不斷崛起，成為消費者們的“新寵”。作為一個求變創新的國貨珠寶品牌，周大生近年來更是不斷推陳出新，打造了“產品力+強背書+強資源”的品牌營銷模式，將當下的各類潮流元素與設計相結合，打造了一款又一款的時尚珠寶飾品，以精美的產品樣式和精湛的制作工藝贏得了廣大消費者的喜愛。

在此次“寵愛節”上，周大生的品牌旗艦產品“大贏家系列”就將“國粹”麻將的"發"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到黃金轉運珠的設計之中，將國潮風引領到一個嶄新的高度。

而周大生與寶可夢聯名出品的皮卡丘黃金吊墜更是坐擁強大IP背書，被譽為“全網還原度最高”的皮卡丘IP周邊產品，一經推出就以它俏皮可愛的造型瞬間俘獲了大批年輕消費者。

在重流量輕產品的商業趨勢下，周大生始終堅持將產品放在第一位，不斷加大新品的研發與設計投入，力求從更好地滿足當代年輕群體的時尚需求出發，不斷豐富珠寶產品的種類及風格，使不同人群的審美需求得到解放。目前，周大生通過深度洞察消費者多元化的珠寶喜好，創新構建了潮流珠寶產品模型，以更過硬的產品質量和更時尚的產品款式，以及持續高強度的營銷推廣，在4月的珠寶淡季取得了喜人的銷售業績。

深入小紅書、抖音，拉近品牌與年輕人距離

為了拉近與年輕人的距離，周大生打造了“站外種草＋平臺直播轉化＋私域精細化運營”的年輕態營銷戰略，將聚集年輕流量的小紅書、抖音作為線上營銷的全新突破點，通過與知名大V合作傳遞優質的品牌內容，以粉絲互動、種草推薦等形式，不斷強化周大生年輕化、時尚化的品牌印象。

經過爆款打造模型的不斷摸索與實踐，周大生多渠道聯動，造就了小紅書上熱銷的網紅單品——暴富小銅錢項鏈。該款產品巧妙地將古代的銅錢元素與黃金飾品相結合，運用精湛工藝令小巧的銅錢散發出熠熠的流光感，可凸顯佩戴者精致的鎖骨線條。如今，周大生的銅錢項鏈在小紅書已經獲得了諸多消費者的喜愛，“圈人群拉”的效應讓該產品的觸達人群與銷量穩步上升。

周大生榮獲多平臺直播獎，直播帶貨全域布局

在珠寶電商直播領域，周大生稱得上是“老大哥”。早在2016年，周大生就已在淘寶直播上試水；2019年，周大生開始整體布局直播電商，包括抖音、快手等線上全渠道，先后與多平臺的頭部、腰部主播合作，并與薇婭、李佳琦、烈兒、祖艾媽等直播達人建立了深度的合作關系，打造了全域直播的營銷格局。

同時，周大生通過線上商城與線下門店同步直播價售賣的形式，真正實現將線上流量引入線下門店，為門店賦能，并實現可喜銷售業績，成為珠寶行業O2O新零售的先行標桿。憑借在直播電商領域取得的驕人成績，周大生于近日先后獲得了快手直播2020年度品牌獎、抖音直播2020年度品牌獎。

組合營銷前瞻十足，堅守質量開創未來

在互聯網營銷時代，周大生“產品為王+內容驅動+全域直播”的組合營銷矩陣，十分具有前瞻性。它以多樣化的產品為核心，以品牌內容為宣傳載體，以全域直播來截取流量，短短數年間就創造了珠寶行業的一大營銷佳話。在品牌強勢的營銷攻略下，周大生2020全年線上收入實現9.71億元，同比增長93.9%。未來，周大生將繼續堅守產品質量，順應市場變化，立足品牌用戶，為消費者提供更加省心快速的飾品搭配與選購方案，讓消費者的選擇更簡單！