三、怎樣建立珠寶產品品牌呢

編者注：沈先生對于品牌一直有獨特的觀點，其中珠寶名店和珠寶品牌的觀點讓人耳目一新，小編這次采訪受益匪淺。

沈運龍：如果我問大家，香港有哪些珠寶品牌？大家肯定會說周生生、周大福、六福、謝瑞麟等，這些在全國擁有數千家連鎖店的大品牌。我說那不是珠寶產品品牌，大家都會很奇怪：憑什么大家說是，你卻說不是。如果大家將這幾家店鋪的商標，櫥窗遮蓋，你能分辨得出他們的產品嗎？所以，我說他們是珠寶名店，不是珠寶產品品牌。兩者是有區別。

對于前者，顧客是不可能從產品上辨別所屬名店，例如一位女士戴著某名店的首飾，你是無法分辨那是出自哪一家名店。至于產品品牌，不論以任何形式在任何地點出現，顧客都能認出產品品牌。例如著名產品品牌「可口可樂」，您在酒店、百佳、沃爾瑪、或任何場合見到或飲到這產品，都能輕易認出「可口可樂」。

建立珠寶名店須要數以億計的大量資金投入、以較長的時間，及大量人力物力作營運管理的支持。中小企沒有龐大的資金，難以與這些名店直接競爭。相反，建立產品品牌就不同。建立品牌的元素是：品牌的理念、文化、故事、獨特的工藝和特征、一望而知的風格等。無論在誰身上使用，我們都能很容易的辨識出來，這就是產品品牌的獨特魅力，如David Yurman 鋼索電纜的設計特征、肖邦Chopard 的 快樂鉆石 (Happy Diamond) 成為品牌獨有的標記。

編者注：在采訪中，沈先生為了更好地表達出一個品牌是如何建立起來，以旗艦飾品品牌冠玲瓏（Coronet Solitaire）為例，概述一個珠寶品牌是如何建立并培養起來的。

沈運龍：從名字說起，冠玲瓏的「冠」意謂冠軍最好，亦代表鉆石之枱面—頂部最凸起的部份; 「玲瓏」有玲瓏浮凸的意思，意指冠玲瓏中央主石懸浮凸起，無爪無遮擋的設計特點。在沒有冠玲瓏之前，珠寶業界沒有「六圍一」這個術語。冠玲瓏產品結構的最大亮點，是以六顆鉆石襯托中間一顆較大圓石，能將火彩表露及突顯卡裝大石的效果。冠玲瓏的價錢比卡裝鉆石便宜很多，七顆共30分的小美鉆組合看起像一克拉美鉆，價格卻只須克拉鉆的十分一。

冠玲瓏的 “六圍一”設計概念衍生成幾千款擁有冠玲瓏專利設計技術的鉆飾，包括手表。冠玲瓏具有鮮明的形象和設計特征，別人一看就知道這是冠玲瓏的珠寶，目前在世界各地都有很高的聲譽。

我們推廣冠玲瓏品牌時，在質量、包裝，形像等各方面也做了很多投入。我們在全球各地推出宣傳活動，覆蓋雜志、電視、商場、珠寶店及戶外大型廣告等等，并贊助香港珠寶小姐及印度世界小姐的競選活動。

冠玲瓏榮獲多項國際設計及實用新型專利。2011年，我們的律師發現深圳一珠寶商店售賣抄襲冠玲瓏外觀設計的侵權產品。我們提出訴訟，法院判決我們勝訴。對方須要按一件侵權產品賠償我們貳萬元及相關法律費用。