金至尊珠寶內地穩健發展

專訪金至尊珠寶董事及集團營運系統總監葉文騰先生

2012年5月11日，香港資源控股集團旗下珠寶品牌金至尊珠寶于上海原英國領事館現“雍福會”會所，舉辦了2012金至尊珠寶集團新品鑒賞會。現場記者有幸專訪了金至尊珠寶董事及集團營運系統總監葉文騰先生，對金至尊珠寶品牌未來的發展規劃及品牌戰略與進行了深度溝通。

葉文騰表示，“隨著中國經濟高速增長，中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。金至尊珠寶近3年來，業務年增長率均為40%，發展迅猛。”如今，金至尊品牌在內地約有400家分店，到2015年，在內地的分店數預計將增至800家。今后幾年內，品牌將繼續積極拓展內地業務，他對于品牌在內地業務的快速增長持有足夠的信心。

金至尊珠寶董事及集團營運系統總監葉文騰先生

香港珠寶商搶灘內地

金至尊珠寶這一年輕品牌發展迅速，其專營店遍布中國內地和港澳地區。葉文騰董事說，2012年上半年，金至尊珠寶品牌在內地召開多場招商會，試圖挖掘更多的商機。“中國市場很大，每個地區都有不同特點，因此我們在不同區域采取了不同的三種模式：直營、特許經營與合營，并以30%、50%、20%的比例進行經營。這樣的比例比較穩健，因為若是特許經營店太多，往往質量得不到很好的管控。同時，我們建立了五大營運中心，為各個特許經營伙伴提供全方位的支持，對質量進行更好的把控。

近年來，眾多香港珠寶品牌來內地掘金，同一商場的珠寶區內，林立著周生生、周大福等不同品牌，可謂競爭激烈。同樣是誕生于香港的金至尊如何立于不敗之地呢？葉文騰表示，與其他珠寶商相比，金至尊定位明確，是一個“年輕、時尚、緊貼市場需求發展”的品牌，消費者有70%為25-40歲的年輕人。為此，品牌進行了一系列有針對性的營銷活動，比如電影植入廣告的合作，請來明星分享潮流心得等，力圖吸引潮流一族的關注。“作為一個香港的珠寶品牌，我們非常注重和香港以及亞洲地區名人、明星的互動，以及與明星進行深入的跨界合作。我們邀請明星作設計師，推出專屬他們的系列，取得了比較好的成效。如請曾志偉先生擔任我們的“至尊之星”，請孫楠為我們設計‘楠得有情’鉆飾系列，今年，古巨基也將成為我們的明星設計師，推出系列產品。

金至尊珠寶2012“唯有金”系列新品

網絡平臺經營有道

隨著中國網民數量的持續增長，珠寶產品的網購潮流悄然涌動，鉆石小鳥、歐寶麗等珠寶電子商務品牌漸漸崛起，吞食了珠寶市場不小的份額，這引起傳統珠寶品牌的警惕。目前，周大福、周生生等紛紛進軍淘寶商城。而金至尊也早有行動，集團旗下電子商務平臺尊1網，致力為客戶提供嶄新的網上購物體驗。 “做好電子商務，一個最關鍵的問題在于售后服務的提供。與僅僅做電子商務的珠寶網站相比，我們有實體店的優勢，我們的分店遍布全國各個省市，包括西藏、新疆、內蒙都有分店，消費者網購之后有任何問題，都可以前往任何一家分店解決。”葉文騰說。

多元化服務VIP客戶，看好高級珠寶市場

近期金至尊VIP積分時尚商城正式上線，領先于其他珠寶品牌，金至尊VIP積分時尚商城率先推出電子平臺，為VIP客戶提供多元化的服務。葉文騰表示，目前金至尊VIP積分時尚商城只對金至尊VIP開放。在板塊設置上分為名人專區、創意專區、慈善專區等。未來金至尊將更加完善這個平臺，為VIP客戶提供更多貼心服務。

在設計方面，金至尊關注原創設計，并著力培養了大批設計師。由金至尊設計師高嘉儀設計作品“舞龍”在“第十三屆香港珠寶設計比賽”（公開組）約160件參賽作品中脫穎而出，勇奪三個大獎之一。舞龍傳統的寓意是祈佑風調雨順、國泰民安,現用以鑲嵌戒指慶祝龍年好運。龍是中華民族的圖騰，是神圣的代表，只有在年節時普通的百姓才能通過舞龍的游戲和龍有一次親密的接觸，這件作品正是通過這樣一個靈感，試圖通過舞龍的游戲讓龍和佩戴者有一次親密的接觸。

金至尊珠寶獲獎作品“舞龍”

此外，為支持香港海洋公園保育基金，保護瀕臨滅絕的動物，金至尊珠寶特別設計金至尊珠寶“愛豚圓”鉆飾。其造型由兩只白海豚構成心形形狀，一顆璀璨鉆飾點綴于上，可愛別致的設計讓人為之所動，更有著“用心去呵護我們身處的環境”的深層寓意。

金至尊珠寶特別為支持香港海洋公園保育基金設計“愛豚圓”鉆飾

葉文騰表示，他看好精品珠寶的發展趨勢。為此，品牌將推出的“至尊訂制”服務，按照顧客想法，從頭至尾設計其心儀的珠寶首飾。“金至尊VIP高級訂制服務”是品牌為高端消費群體提供的必備服務，在一定程度上滿足了不同層次群體的需求，培養、凝聚品牌高端消費群的忠誠與信賴度。這一市場在中國內地剛剛起步，潛力巨大。