趙世杰一行五人旅途照

二月二十五日，由侯亞軍總經(jīng)理率藝嘉珠寶公司成員一行五人，前往翡翠之鄉(xiāng)——云南中緬邊境招商。我們招商的最大目標(biāo)是中緬勐拱珠寶公司。這個(gè)公司十幾年前還是畹町市內(nèi)一個(gè)門面不大的小翡翠店，如今卻成中國(guó)翡翠行業(yè)的巨無(wú)霸，全國(guó)有幾百所加盟店，各種用房占了半個(gè)畹町城，還在瑞麗江邊圈建了生態(tài)旅游別墅區(qū)，真是富甲一方！隨機(jī)與我們前往的是該公司深圳分公司總經(jīng)理年輕的范先生。

飛機(jī)在著名的抗戰(zhàn)名鎮(zhèn)芒市一落地，我們招商團(tuán)隊(duì)的一切吃住行皆由該公司安排就緒，其真誠(chéng)豪爽之情動(dòng)人靈腑。該公司總裁楊自文先生親自引導(dǎo)講解，帶我們參觀一整天勐拱在市內(nèi)的各種既大又多又富麗的功能場(chǎng)所，其中翡翠配貨總店、賭石聯(lián)盟店、畹町抗戰(zhàn)紀(jì)念館、木藝廠等等都有許多讓人停足細(xì)觀的地方。更讓人震撼的是參拜了存放配送店正堂的一座3.3米高的，用一整塊翡翠大料雕成的，世界上現(xiàn)存最大的翡翠觀音。菩薩滿身翡紅翠綠，令人仰視起敬，五體投地。這座價(jià)值連城的翡翠玉雕為緬甸藝人所雕，故而開臉如男性緬人，使我們略感失意，不過(guò)公司也表示讓我另找工藝大師改臉。在賭石館我們還看了許多已經(jīng)開窗、價(jià)值不菲的賭料。當(dāng)門又見一塊號(hào)稱“亞洲一號(hào)”的翡翠原石。此石應(yīng)為次生礦，各處都已露出高翠，用手電筒一照剝過(guò)石皮的地方，艷綠泛彩，讓人癡醉！大家是摸了又摸，皆言嘆為觀止，就是我這樣老成之人，感情沉寂，一見之下也情不自禁！繞看各面，雙手通體撫遍，用專業(yè)電筒照上照下，自言自語(yǔ)：實(shí)在是大自然造化出的尤物。乘人不備，我還偷偷地親上一口呢！

侯總在與勐拱方面談完合作意向后，又由楊總陪同返回昆明，看到了勐拱存在那里的一顆二噸多重的翡翠白菜（喻意“白得財(cái)富”），而后因事提前返深。第二天，我們由年輕范總陪同，開上一輛奔馳商務(wù)車向原地礦部和商業(yè)部授名的翡翠專業(yè)邊貿(mào)市場(chǎng)瑞麗進(jìn)發(fā)。還是由勐拱公司買單請(qǐng)了我早就熟識(shí)的瑞麗珠寶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄺山先生，并拜托他為我們?cè)谌瘥悓?duì)大翡翠商戶招商，給了他很多招商資料。我們還趕了一次介于中緬關(guān)口之間的姐告珠寶早市，不用說(shuō)，在我的“顧問(wèn)”下，同行各位都到手了一些便宜寶貝。當(dāng)天返回畹町吃住，第二天還是由年輕范總陪我們直奔翡翠古城——騰沖。我們?nèi)ヲv沖招商，一是拜托翡翠專家、著作等身的張竹邦老先生；二是走訪翡翠市場(chǎng)各大商戶。張先生家人以及他的親家（緬商）都在做翡翠生意，到騰沖本來(lái)是有求于人，想請(qǐng)張先生一家吃飯，不想還是張先生的親家母買單請(qǐng)了我們，實(shí)在過(guò)意不去。我與張先生是二十多年的老友，幾次登門求教，談鑒定、談市場(chǎng)、談行情、談當(dāng)今翡翠存在的難解的問(wèn)題，如等級(jí)評(píng)定、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、買賣模式等，當(dāng)然也談到他專長(zhǎng)的翡翠歷史。他拿出收藏的各種古董翡翠，讓我們大開了眼界。其間也商談公司與他如何做翡翠文化的合作問(wèn)題。三月一號(hào)，我們踏上了返程之路，乘車去騰沖機(jī)場(chǎng)。在機(jī)場(chǎng)，我們對(duì)在機(jī)場(chǎng)設(shè)店的邵益富先生（天祥翡翠總經(jīng)理）作了詳細(xì)的招商介紹。不想在機(jī)上又遇見一位揭陽(yáng)到騰沖買料的女老板，在昆明轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)我們又向她作了友情式的招商，并拜托她回揭陽(yáng)多介紹客戶到藝嘉，從她的誠(chéng)懇的表態(tài)看，或許會(huì)有反響。

這次招商還算順山順?biāo)�。由勐拱招待，吃了許多蟲子和野味，更看了許多新鮮事，按侯總的話說(shuō)叫見所未見、吃所未吃，有些吃食還不便在此公示。同行各位因都未介入過(guò)珠寶市場(chǎng)，也都大開了眼界。對(duì)于定向要作珠寶商貿(mào)的人，這樣的實(shí)地眼看手摸，討價(jià)還價(jià)，不斷研討什么是水，什么是底障，什么是蟒，什么是蘚，什么是色的正、陽(yáng)、勻、艷，什么是春帶彩，什么是狗屎底子出高翠，還有難以辨清的油清和油綠等等，是作了一次終生都受益的啟蒙。我的本職是從事珠寶教育的，我早就對(duì)學(xué)生說(shuō)過(guò)：云南中緬邊境的珠寶市場(chǎng)是珠寶界的“麥加”，不去朝拜等于未見過(guò)佛面，我希望我公司成員都有機(jī)會(huì)去珠寶“麥加”朝圣。此外，隨行各位都還有一些小秘密、小故事，不過(guò)讓他們透露，怕還有一點(diǎn)難度。

下面我再談?wù)勎疫@次招商后的感慨，那就是一大二舊。我因年紀(jì)已大，已有十四、五年未去過(guò)中緬邊境，這次去后市場(chǎng)都擴(kuò)大了好幾十倍，養(yǎng)活了好多人，很多還是外地來(lái)的商人，以河南人居多。貨多了，好貨也多，一顆戒面可以要十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，過(guò)去看不上眼的，價(jià)不過(guò)幾十元的一支翠鐲，萬(wàn)元以下是別想買到的。許多熟人也因此發(fā)了財(cái)，市場(chǎng)既大又火，這一點(diǎn)倒與我們的國(guó)情相同。但是，這個(gè)市場(chǎng)從產(chǎn)品款式到營(yíng)銷模式仍然是老一套，就是勐拱那種加盟店，也不過(guò)是過(guò)去老顧主的批發(fā)方式的別稱。十幾年來(lái)，中國(guó)各種產(chǎn)品日新月異，就通訊方式而言，有線變無(wú)線，模擬變數(shù)字，手機(jī)是一代又一代，讓我們這些老人別想跟得上、玩得溜。而這么大的一個(gè)珠寶市場(chǎng)規(guī)模是大了，可一切還是十幾年前的舊樣子、舊方式，我脫離這個(gè)市場(chǎng)十幾年，依然在其中玩得很熟很溜，千元錢拿一支掛牌，一上網(wǎng)，居然估價(jià)35萬(wàn)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)仍有許多不被規(guī)范的黑洞！似乎與中國(guó)現(xiàn)今有贗品王國(guó)之稱的古玩市場(chǎng)一樣缺乏規(guī)范。這不是很可悲嗎？中國(guó)珠寶市場(chǎng)，尤其軟硬二玉市場(chǎng)太陳舊、太落伍了！基本還在賣料，而不是賣工藝，就是說(shuō)二玉的藝術(shù)工藝附加值很低。比如中華稀土，加工后能翻幾十倍價(jià)錢，而二玉還猶如在賣原礦石。這其中我看最落后的是在款式設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式上，這個(gè)問(wèn)題我會(huì)與同行業(yè)作更深入的研討后再發(fā)表拙見。好在自我進(jìn)入藝嘉后，公司領(lǐng)導(dǎo)侯、陳二位，正是要在創(chuàng)新珠寶產(chǎn)品款式和轉(zhuǎn)型交易方式方面給力出招、大干一場(chǎng)，這是公司的理念。我愿與藝嘉同仁共勉之！

（撰稿人為藝嘉珠寶公司董事長(zhǎng)、中華珠寶學(xué)院院長(zhǎng) ）