更多企業登陸IPO 或迎集體上市潮

借力資本市場掀起新一輪圈地戰，是2011年珠寶行業的最大亮點。其中，香港大亨鄭裕彤控股的周大福珠寶于去年12月15日在港交所上市。上市后的周大福擴張計劃也顯得格外迅猛，計劃未來10年，每年新增100家店鋪，到2016年店面數量將達2000家。業內人士指出，受周大福上市影響，行業在2012年有望迎來集體上市潮，國內珠寶企業開啟IPO路徑勢在必行。

據了解，目前大約有2000家企業在等待國內創業板上市，其中包括來自江蘇、山西、浙江、上海等地的多家珠寶企業。業界預期，在3～5年內，將有越來越多傳統珠寶企業加入到資本市場陣營中。

除了傳統的珠寶品牌外，越來越多鉆石網銷商也受到風投資金的關注。據ChinaVenture統計，2010年泛奢侈品網購行業全年披露融資案例12起，融資1.08億美元，遠超以往數年的總和。而2011年以來，已披露融資案例近20起，融資金額達到歷史最高水平。據了解，結婚鉆戒網、鉆石小鳥、珂蘭鉆石網、佐卡伊等珠寶網站都獲得不同輪次及金額的投資。借助資本的力量，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等企業均顯露出奔赴IPO的“野心”。今年，鉆石小鳥和珂蘭有望沖擊IPO。

傳統珠寶商進軍電商 競爭添變數

網絡珠寶銷售商發展步伐如此之快，讓許多傳統珠寶商不得不花費更多時間和精力，去改善公司網站頁面和功能，甚至還專門成立網銷部，負責相關網絡在線銷售業務。

去年以來，國內珠寶界“一哥”周大福、“二哥”周生生等紛紛高調進軍淘寶商城，周大福還開始開發自己的B2C平臺，這讓內地珠寶電商競爭驟添變數，也意味著國內以鉆石小鳥、珂蘭等為代表的珠寶電商陣營迎來新對手。

據了解，自2008年起，面對傳統珠寶行業的白熱化競爭，原本做鉆石批發的批發商和做傳統渠道的零售商也紛紛在網上開店，金至尊、潮宏基(002345,股吧)、鉆石世家等知名品牌均與一些大型網站合作，開發網絡商城、網絡直銷，這在一定程度上填補了網絡珠寶市場的空白。

不過，有業內人士認為，從目前來看，傳統店鋪所開設的網站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設。對于傳統珠寶商來說，未來該如何發揮出其原有的渠道優勢，再結合網絡這一營銷模式占領更大的市場，是2012年將要解決的重要問題。

上下游繼續滲透批發商優勢漸失

2011年，珠寶行業上下游之間繼續相互滲透，越來越多珠寶生產企業不再滿足于做貼牌生產，而零售商也在不斷爭搶上游資源。此前被津津樂道的“周大福牽手力拓涉水彩鉆”事件，正反映了零售商迫切搶占上游的愿望；而金至尊方面也透露，計劃把業務范圍拓闊至上游金礦開采、中游黃金批發以及珠寶電子商貿。

不難看出，2012年類似的事件仍將出現。珠寶產業鏈是一個很長的產業鏈，涉及到礦石開采、加工冶煉、珠寶首飾加工和銷售的全過程。作為珠寶品牌，在諸多環節中獲取上游優質資源是最重要的環節。

另外，在行業進入整合期后，單純以批發為主的企業在數量和規模上都將大幅縮減。隨著整個珠寶首飾行業進入整合期，大量終端珠寶首飾店正在不斷成為各連鎖經營品牌的一部分，原有的生產、批發、零售的格局已被完全打破，批發商在利潤不斷下降的同時，客戶的質量也在不斷地下降。可以說，現在珠寶首飾批發商把握流通渠道的優勢正在逐漸消失，在珠寶首飾市場上的地位也岌岌可危。

隨著行業整合的加快，2012年將有更多批發商成為某一強勢品牌的忠實代理商和配貨商，或是直接把經營資本轉投入珠寶首飾終端零售。