產業升級 贏市場商機

周大福以成為全球最值得信賴的亞洲黃金珠寶首飾品牌為遠景，一直致力與世界頂級品牌合作。近日，在世博澳洲館內的新聞發布會上，周大福重拳出擊，與全球最大的天然有色鉆石生產商力拓達成戰略合作，成為其在大中華區的首個華人特約鉆石商。周大福珠寶董事總經理黃紹基與力拓鉆石總經理布魯斯考克斯，聯手向外界公布了此戰略合作信息。澳大利亞國家館總代表薩琳德，受邀出席了本場發布會，并對雙方的合作表示大力支持和肯定。發布會上，雙方高層對本次合作的結晶，同時也是澳洲館吉祥物——價值千萬的全鉆笑翠鳥【Peng Peng鵬鵬】擺件，進行了隆重的揭幕儀式。

(左起)力拓鉆石布魯斯考克斯先生與周大福珠寶董事總經理黃紹基先生握手，表示雙方正式達成戰略合作

周大福在華人市場具有極高的品牌認知度與信賴度，連續多年市場份額第一；力拓公司是全球唯一粉鉆固定來源，它旗下的艾蓋爾鉆石礦場更是貢獻了全球90%的粉鉆來源。藉借力拓首個在大中華區的華人特約鉆石商，周大福每年可得到優質的天然鉆石，獨享國內其他珠寶商夢寐以求的彩鉆資源。此舉意味著周大福將擁有更完善的鉆石產業鏈，為其高品質的鉆石事業奠定下重要的戰略基礎。

消費驅動市場激戰催生產業升級

據統計，中國珠寶市場的需求增長快速，10年內將有200%增幅，并已經超過美國成為僅次于日本的世界第二大鉆石消費市場。鉆石首飾年消費量超過250萬件，年消費鉆石近15億美元。資料顯示，在1995年，中國鉆石消費額僅為2.3億美元，而到了2005年，則猛增至14.3億美元。可以說，增長速度相當驚人。專家預測，2010年，中國鉆石銷售額將達到18億美元，凸現出巨大的消費潛力。

相對快速增長的消費需求，國內鉆石市場供給能力卻處于平穩狀態，市場供不應求現象即將出現，同時，消費者的需求也日漸多元、高端化。高品質的鉆石，因其稀有在鉆石收藏和投資中占據著很重要的位置。專業人士介紹，近10年來高品質鉆石價格接連上漲，增幅達30%，未來10年預計高品質鉆石需求增幅可超過30%。在周大福珠寶董事總經理黃紹基先生看來，資源占有決定供給，平衡這種供求關系，優化上游資源、升級產業鏈是關鍵。周大福在中國鉆石市場需求巨大的時候適時升級產業鏈，可以促進國內高品質鉆石市場的良性發展，滿足國內高端消費者的需求，繼而帶動整個鉆石行業、乃至中國奢侈品行業的進一步發展。

強強聯合周大福整合資源布局未來

周大福珠寶董事總經理黃紹基先生接受媒體訪問

黃紹基先生表示，要滿足中國多元化、高品質鉆石的市場消費需求，爭取優質的鉆石資源至關重。作為華人第一珠寶品牌，周大福除了極高的品牌影響力，還擁有強大的銷售終端。2010年周大福在中國大陸已擁有1000家店，2020年計劃開到2000家店。力拓鉆石總經理布魯斯考克斯認為合作是一種雙贏，中國是個潛力巨大的市場，是力拓鉆石業務擴張非常重要的區域；借助周大福龐大的市場覆蓋范圍以及強大的銷售終端，力拓希望能夠優化其產業鏈的中下游，增強在鉆石行業的話語權與競爭力。

與力作鉆石達成戰略性合作，能夠給國內引入優質的鉆石資源，更加優化周大福鉆石產業鏈上游資源。但這只是周大福打造高品質鉆石事業的第一步。對于市場的未來，周大福顯然已經部署了一盤精密的好棋。

市場細分是周大福制定市場營銷戰略的關鍵環節。根據消費能力，周大福有效細分出高端、中端、以及年輕群體等三個目標市場。在高端人群，個性、尊貴的鉆石產品是核心；在中產階級，時尚的是主流；對于分布最廣年輕群體，周大福將傾力打造時尚小鉆產品，主要通過網絡銷售滿足需求。周大福已于今年5月份在淘寶網站開了網絡銷售店，發展迅速。黃紹基表示，網絡銷售是銷售力拓鉆石極好的平臺，周大福將很好地利用力拓豐富的鉆石資源，讓鉆石消費不僅是小部分人群的專利。

區域分布同樣是周大福市場細分的重要戰略部分。黃紹基先生認為中國鉆石的銷售市場前景廣闊，但現在的鉆石銷售市場主要集中在一線，二三線市場有待挖掘，這也是周大福未來發展的重要區域。目前周大福已開1000家店，一、二線城市約占40%，三四線約占30%。未來10年周大福計劃增開1000家店，其中一二線城市的零售店會增加500家，三四線會增加500家。 這四個分布區域中，一二線城市主要銷售名貴的鉆石，面向高端的客戶；三四線城市銷售中端產品，面向中端以及年輕的客戶群。

與力拓的合作，周大福除了享有優質天然鉆石，還優享彩鉆資源。在黃紹基先生看來，國內彩鉆市場還屬于開發初期。以粉紅鉆石為代表的彩鉆，具有稀缺性，市場不能期待有大量供應，目前主要集中在消費群小于10%的尖端市場。而力拓阿蓋爾特別的有色鉆石，價格相對吸引人，還打破了傳統鉆石的銷售理念。

過往國內市場主要是消費15分以上的大鉆，本次周大福為力拓阿蓋爾鉆石特地設計了5分鉆以下的小鉆石產品。擁有力拓豐富優質鉆石資源的支持，結合周大福獨特的設計、網絡銷售平臺以及強大的市場推廣力度，有望打破目前國內80%的大鉆消費市場，使小鉆的消費市場得到改善。

籍借力拓在大中華區的首個華人特約鉆石商，周大福可以通過力拓鉆石的配送系統，配送到力拓所有天然鉆石毛胚石，從而保障了周大福上游供應資源的質量。依靠優質的產品、貼心的服務，以及良好的品牌信用，周大福勢必領先贏得國內市場，成就亞洲最有價值的珠寶品牌。