企業融資是以重守信用為法則

“這次通過興行銀行融資共有五家珠寶企業，每家一千萬，總額五千萬元。”蘇建明董事長笑著說，“這得感謝深圳市中小企業發展促進會的引薦。”據悉，興業銀行深圳分行在促進會推介大盤珠寶公司之后，非常重視這件融資業務，由一位副行長專門負責，經過一系列調研，并邀請了五家珠寶企業負責人座談，最后，銀企簽訂協議達成合作。

為何一家企業被推介，五家共同受益呢？蘇建明董事長解釋說：“聽說過聯保聯貸嗎？我們五家企業此次使用的就是這個融資產品。早在幾年前，我們就以聯保聯貸的形式，與工商銀行有過合作。興業銀行與我們合作，作了兩個全新的嘗試，一是在深圳首次放款給珠寶企業，二是首次在珠寶行業實現聯保聯貸。”

聯保聯貸為什么能打開融資之門？銀行業人士認為，聯保聯貸機制應用在中小珠寶企業的貸款擔保上，銀行和企業間的信息不對稱轉化為珠寶行業成員間的相互監督、相互約束，可以減少交易成本、降低擔保風險，是一種可行的信貸方式，并且實現了珠寶企業、珠寶服務商和銀行的“多贏”局面。

對此，蘇建明表示，聯保聯貸是很好的金融創新產品，當然對企業的信用要求更高，連幾家企業法人的信用也在考察之內，促成的是信用聯盟或聯合體，從宏觀上而言，有助于社會信用體系的建設。另外，他還深入到行業的角度：“珠寶企業適用聯保聯貸機制，關鍵是珠寶保值，相對食品或其他行業風險要小。”

嘉華品牌是以婚慶文化為核心

談到融資，不免聊到用途。蘇建明董事長坦言：“為了更好地推廣嘉華珠寶品牌。”在他的心里，品牌就是企業發展的方向，是戰略定位。

雖然起家于鉆石批發，對整個行業的產業鏈了如指掌，但是，品牌建設一直是蘇建明董事長一生要做的一件事。經過批發、加工鉆石的資本積累，2006年，他領銜成立了嘉華品牌運營機構——大盤珠寶首飾股份有限公司。嘉華珠寶始創于清嘉慶四年，即公元1799年，由一位叫蘇瀛州的閩商在福建創建了“蘇家商鋪”，專營珠寶玉器，后更名為“嘉華珠寶”并轉戰南洋，“嘉”，一取始于嘉慶，二喻“美好”；“華”，以示其為中華之瑰寶。這是中國迄今為止史上最悠久的珠寶品牌。

自手執嘉華品牌掌門之印后，蘇建明董事長一門心思全在建設品牌上。他毫不諱言：“我們是摸著石頭過河，也曾模仿。終究是戰略定位的確定，擺脫了諸多苦惱。”他所指的戰略定位，既指明品牌價值取向，又引導著營銷策略方針，是站到一定高度，集中優勢指揮品牌開疆拓土。或者，引用他的話說，萬里長征再長，有戰略方向的指引，可以一步步向前進。

戰略定位明確，嘉華珠寶品牌，承載著兩百多年來的婚慶文化橫空出世，僅四年多時間，布局全國建立了310多家加盟店。“嘉華珠寶，結婚少不了”的廣告語，在大中城市廣為流傳。嘉華品牌中的“喜蓮”“見證”著年輕人的愛戀，“存愛”、“貴愛”珍藏著中老年人的美好記憶。古典主義與時尚潮流，融合于嘉華品牌，愛情與責任亦鐫刻于嘉華。

從2007年8月起，“嘉華珠寶百年結婚證書展”在全國各個城市巡回展出，從清朝年間、民國、文革至今，紙張之上記錄的不僅是歷史，更是生動的愛情與婚姻，濃縮于“浪漫忠貞、包容互愛；風雨同舟、不離不棄；白頭偕老、幸福一生”的字里行間。“當前社會年輕人比較浮躁，我們想出這二十四個字，傳播的是一種責任意識，弘揚中華傳統的婚愛觀念。現在，我們每個加盟店的晨會有一個儀式，就是虔誠地吟誦這二十四個字，旨在祝愿天下有情人終成眷屬，百年好合。”蘇建明董事長說這番話時，流露出對傳統文化斷層的惋惜。

其實，如果有更多的品牌像嘉華一樣弘揚傳統文化，無論婚慶，或是服飾，還是飲食，文化斷層會漸漸彌合，因為中華文化有一顆包容的心。

情系民族是以回報社會為衡量

有句話很多耳熟能詳：“民族的才是世界的。”最初聽到這句，不禁渾身熱血沸騰。聽久了，不知是麻木，還是什么緣故，竟然覺得平常了起來。蘇建明董事長的一席話很有見地：“現在，有一些企業整天口號式地喊著自己是民族企業。那么，請問一句，你為民族做了什么呢？再請問一句，你為老百姓又做了什么呢？”筆者從他的話聯想到了三鹿，這家企業有一句流傳很久的廣告語：“中國2000萬媽媽的選擇。”幸好，沒有2000萬媽媽這樣選擇，否則后果難以想象。不是百姓的，能是民族的嗎？

因此，蘇建明董事長推廣嘉華品牌時，始終嚴抓品質關。他與國際頂級鉆石貿易機構強強聯合，擁有一流的專業生產線、質檢設備和國際產品設計師開發團隊，更擁有獨一無二的“全程無憂”加盟體系，“一切由我們來”口號在加盟商與投資者中間樹立起了誠信口碑。品質過硬，口碑載道，嘉華品牌贏得美譽：先后被評定為“中華金銀珠寶名牌”，成為“上海鉆石交易所”、“中國寶玉石協會”的首批會員，2007年1月，嘉華珠寶被評為世界500強企業協會會員單位等等。

蘇建明董事長不僅打造有良心、有文化的品牌，而且身體力行地奉獻公益事業。他曾擔任深圳獅子會地王分會會長，捐資捐物、扶危救困從不托辭。無論是南方雪災，還是汶川地震，捐款箱前總會有他的身影……

很多人都在談民族情，卻不知何為民族情。從蘇建明董事長的所言所做可以看到，“百姓的，才是民族的；民族的，才是世界的”。