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其實現在的中國珠寶行業設計存在一個問題，閉門造車“英魂附體”，這個話說的不好聽，但也是行內人對我講的。現在很多品牌或者設計師在產品的設計和宣傳推廣上沒有關聯性，完全是為了推廣產品來寫概念，而不是說先有靈感，然后再去做開發設計。而我們鉆之韻設計的產品是先要有靈感，要通過我們公司的新品推廣委員會，這個推廣委員會要是由市場部、品牌部、設計師共同組成，是要由他們一起審定產品能不能推出市場。
珠寶之家：相信您也知道，現在有很多設計師獨立出來，自己開了珠寶設計工作室，而且有很多公司已經開始和他們進行合作了，那么鉆之韻有考慮過和他們進行合作嗎？
鉆之韻蔣總：鉆之韻珠寶還是以自己主打設計師為主。只有公司自己的設計師才會對公司獨特的品牌文化產品研發方向比較了解，這樣我們才能保證產品設計的原創性與準確性。
珠寶之家：另外行業里面還有一種現象，就是有一些品牌在做品牌和產品推廣的時候，也會推廣設計師，并且為他們打造主體產品秀，那鉆之韻有這方面的考慮和打算嗎？
鉆之韻蔣總：首先打造設計師明星團隊也是對企業的宣傳。而我認為：產品才是品牌的忠誠衛士，不管做任何一個品牌，僅靠外圍的營銷推廣活動，只能提高品牌的知名度和美譽度，而不能真正提高公司的忠誠度，公司要有忠誠度就要有好的產品，從研發概念，到成本，工藝、美感，營銷推廣等做系統包裝。沒有產品就是空的。公司更多的是務實，專業做好產品研發。
珠寶之家：鉆之韻成立至今已經有十年了，有人說，鉆之韻的十年發展也是設計研發,自主創新的十年，那么鉆之韻在主題產品研發以及宣傳推廣上有什么自己的獨到見解？
鉆之韻蔣總：去年，鉆之韻做出了“一輩子”這個產品，我相信從香港到內地，只要一提到“一輩子”就會想到鉆之韻，這個首先是證明了鉆之韻的研發能力以及團隊的創新能力。第二，我們現在陸續推出對加盟商的推廣，重點給加盟商打造鉆之韻這個品牌。第三，我們公司的形象已經升級，有自己特有的形象。在品牌營銷方面，一步一個腳印，不搞“快速消費品模式”的市場推廣。第四，公司產品都有自己的氣質，時尚、簡約、韻味。我個人認為珠寶行業做廣告能錦上添花，請形象代言人增加的只是美譽度，隨著理性消費時代的到來，自由市場的加大，產品的差異化以及消費者對品牌的忠誠度才是重要的。第五，在宣傳推廣方面，前期我們可能沒有做夠，但是現在我們有很強的品牌部門，每個產品推出來都要進行包裝宣傳推廣。到9月份，我們還會出來一些新的推廣措施，請大家到時候拭目以待，關注一下。
珠寶之家：對于我們這個主題——“設計師和品牌融合共贏”，您覺得兩者要如何才能達到共贏，你的觀點是什么？
鉆之韻蔣總：我認為作為我們終端消費者評價一個產品好不好，首先是看有沒有美感，這個產品好不好看。第二：就是價格多少，第三：就是看工藝怎么樣，第四個就是表達的內涵，如果一個產品把這些都覆蓋了，那消費者就一定會購買。所以作為源頭設計，我認為是第一：是靈感的捕捉。通俗的講，就是產品所表達的情感需求。第二：作為設計，設計師要跟市場多結合，因為現在很多珠寶設計師都出現一個現象，產品是有很多原創性，但僅僅是一個設計，而沒有跟市場接軌，就不存在商業價值。第三：成本控制。第四：產品的美感與工藝。第五：我覺得設計師要有一個良好的專業操守，尊重自己和別人的原創設計。
那作為珠寶首飾，他首先要有原創概念，我建議我們的設計師針對行業這塊，經常到處走走，去捕捉靈感；其次：在設計產品時一定要考慮到要轉化成生產力，考慮到成本控制，一個再好的概念，但是你的成本控制不好，到最后都是一個失敗的設計，你要把藝術跟商業的價值結合起來，另外還要考慮到產品概念的延續推廣，有這幾點我覺得就是一個非常完美的設計師。
珠寶之家：最后您覺得珠寶行業以后會怎樣發展？
鉆之韻蔣總：珠寶行業未來的發展趨勢絕對品牌天下，分工越來越明細，從行業來講，企業之間就有細分，到終端上品牌也有細分，將來能在市場上存活的，除了歐洲、香港幾大品牌之外，其余的我們統稱為個性化的品牌，只有這幾類品牌才能真正存活于市場，其他的就是B to C直營走量，出現珠寶行業的“國美”和“蘇寧”。
以后隨著珠寶行業信息的透明度、信息量的不斷加大，終端零售市場對上游渠道的資源，可能會知道的特別多，那么會導致普通貨、常規貨產品價格下滑，利潤空間也會下滑，但是可能整個量會增加，彩寶、翡翠等有色寶石的市場空間會加大。那么什么樣的營銷模式會得到市場的認可，那就是差異化，有個性化的產品，加上一些有珠寶設計概念的產品，會得到市場越來越多的認可。因為從DTC數據表明，整個婚慶年齡，從女性原來的30多歲慢慢下降到22歲左右，那么消費市場的自由市場在不斷加大，以前是說賣方市場，就是咱有什么貨就賣什么，但是現在消費者是我想要這種貨，你能不能提供給我，所以這種模式出來以后會出現所謂的特色產品，定制產品，以及含有設計師概念的產品，這種模式我相信將來一定會有空間。
