核心觀點：任何一個品牌公司都離不開設計師，如果沒有一個好的設計師的品牌公司是沒法發展下去的。這是一個很現實的道理。所以設計師所付出的心血，以及他獨特的風格和特性，是值得我們推崇，并且給他應有的尊重和社會地位的。

受訪嘉賓：深圳市大盤珠寶首飾股份有限公司（嘉華珠寶） 常務副總經理 王小嬋女士

興趣愛好：閱讀，看電影，運動打球，喜歡美食

立志于做“中國婚愛文化的傳教士”

珠寶之家：嘉華作為一個在珠寶界有強大影響力的品牌，而且一直致力于做中國婚愛市場的第一品牌，那么區別于其他品牌，嘉華珠寶在產品和服務方面有哪些特色？

嘉華王總：首先，嘉華的品牌定位很清晰，因為我們針對的對象是婚愛人群，所以產品開發的核心理念都是圍繞著相識、相知、相戀、結婚以及結婚紀念日，到生命中每一個值得紀念的日子，嘉華就是要帶給人們一種情感的體驗，這是嘉華產品不同于其他產品的一個特色。

第二，嘉華珠寶作為中國婚愛市場的一個珠寶品牌，我們一直致力于弘揚中華民族優良傳統的婚姻愛情文化，所以產品的開發設計最重要的一點就是中國元素的時尚化，不像其他一些品牌會跟隨國外的潮流，嘉華有很清晰的定位，所有的產品都是圍繞中國元素，然后注入時尚的觀念變成現代人喜愛的產品，所以這些產品都是非常有紀念意義和珍藏價值的。

珠寶之家：那嘉華的設計師團隊又是怎么樣的呢？也請王總給我們介紹下！

嘉華王總：現在我們公司共有設計師5人，但是作為一個品牌，只有5個人是無法完整、全面的滿足一個品牌的需求的，所以我們也會跟一些大型的，高端的設計公司進行強強聯合。在每一個主題產品推出之前，進行一系列的合作，包括產品的研發理念，與設計團隊的協商等等，最終成為一個項目組來推出這個產品，我們每一套產品推廣的背后都會有一套很完善的研發、開發、包裝、推廣的小組。

珠寶之家：將來，王總希望嘉華的設計師團隊會發展成什么樣子呢？

嘉華王總：設計師對一個品牌是很重要的，但是把握一個品牌產品的靈魂，僅僅靠人數是不行的，只有把握住精髓、品牌靈魂以及核心理念，幾個核心的設計師和產品負責人才能完全把這個品牌的精髓演繹出來。所以目前人數上我們不會有太大的變化，但是也希望設計界的有識之士加入嘉華的這個團隊來。首先不要求他的設計水平有多高，而是他可以理解嘉華的品牌理念，當他了解并接受了嘉華的品牌理念，他設計的東西才是原汁原味的嘉華產品。

珠寶之家：您剛才提到,其他優秀的設計師也可以加入嘉華，那他們可以通過什么樣的方式加入呢？

嘉華王總：可以有幾種模式。第一個就是毛遂自薦，通過嘉華正常的招聘渠道，拿他以往的作品，面對面的進行理念的溝通和碰撞。設計師是思維比較活躍的人群，是一個非常有思想有創意的人群，他們更多是要靈感。

還有一種就是以與嘉華合作的方式，如果你覺得對嘉華有足夠的了解，可以跟嘉華合作開發，甚至可以成為嘉華某一套主題產品的合作項目負責人，因為我們長期需要這樣的隊伍。

珠寶之家：其實現在也有很多設計師開了自己的珠寶設計工作室，您怎么看這些工作室？

嘉華王總：我覺得非常好，因為有了他們，珠寶行業才可以發展的更快速。其實在珠寶行業里面，有部分設計師在公司會受到一些制約，靈感和思路也可能得不到老板的認可，或者說環境和氛圍很壓抑，找不到靈感，也發揮不出來。

現在出了工作室以后，整個來說，對于設計領域是一個促進和提升，因為競爭力大了，不再是大鍋飯，公司會拿你的作品去找外部的合作伙伴來對比、招標、溝通，越來越多的工作室就說明有越來越多的人開始放開手腳獨挑大梁，這對整個珠寶行業來說是很大的進步。

因為每一個設計師他是一個獨立的個體，每一個工作室的主設計師就是這個工作室的靈魂。主創人員以他的核心理念為主，他的理念又完全以創造為主，具有他的獨特風格，他自己就成了招牌。我們找他合作就是看中他的能力、設計理念和以往作品的輝煌經歷。在這個過程中，我們碰撞出火花，以后跟更多不同的設計工作室溝通，我們也可以學習、交流和提升，他們也可以從我們企業中拿到更實戰的東西，并且給我們更好的建議，創造出更符合市場需求的產品。

珠寶之家：現在行業里面有一個現象，很多珠寶品牌在宣傳品牌和產品的同時也會宣傳設計師，剛才您給我們放的短片中我也有看到嘉華的設計師介紹她自己的設計理念，那嘉華在推設計師的時候是出于一個什么樣的考慮？

嘉華王總：換一種方式來看，推設計師不是說簡單的把設計師推到一個多么重要的地位，而是一種營銷模式。當然設計師很重要，但設計師在整個珠寶行業，特別是在整個品牌運營中，設計師是處于一個比較后方的陣地，按我們來說，就是最后一個要出場的。不像時裝要開新品發布會是設計師先出場，珠寶行業都是要終端的客戶先看到了產品，對產品感興趣才可能問是誰設計的，什么理念等等，然后通過一系列的SVD來講解，這是珠寶行業慣用的、普通的營銷方法。