世界黃金協會推出“唯有金·純金精品”以來,長三角地區的指定零售商越來越多,至今年上半年已多達30余家。上海的老鳳祥、老廟黃金、周生生、中國黃金,江蘇的寶慶銀樓、常州金店、無錫銀樓、蘇州龍鳳金店,浙江的萬隆珠寶、明牌珠寶、開元珠寶和金兄弟等著名品牌企業,都在深入推廣“唯有金·純金精品”。零售商們反映,唯有金在廣大消費者尤其是年輕人心目中,形成的是高工藝、時尚化純金首飾代名詞的概念,到金店銀樓選購純金飾品,往往會直奔唯有金專柜。
江浙滬指定零售商在深入推廣“唯有金·純金精品”時,開展了各種專題活動,使唯有金是高工藝、時尚化純金首飾代名詞的概念日益深入人心。
許多金鋪都設立了唯有金專區專柜,用世界黃金協會提供的轉用金柜和道具展示主推系列新品。
元旦、春節、情人節、婦女節、母親節,勞動節等各種節日都會推出各自的促銷活動,結合時令特色,重點推介唯有金系列新品,以及各自開發的高工藝、時尚化純金飾品。常州金店開展的“唯有金·澎湖愛之旅抽獎”活動,策劃的“鎖定金生”、“新新媽媽”等高工藝時尚化純金新款,都很受情侶和兒女們喜愛。無錫銀樓不僅在店堂里組織推廣活動,還與當地房產業聯手,在“印象劍橋”樓盤現場展示唯有金系列產品,以擴大唯有金是高工藝時尚化純金首飾的影響。囍福金已被納入唯有金范疇。2010版“唯有金·囍福結婚金飾”推出后,世界黃金協會攜手上海城隍珠寶,組織了一系列別開生面的專題推廣活動。他們請來了滬上知名中華民俗文化專家翁敏華,以對話形式闡述了中國傳統婚俗文化,讓與會者了解到坐花轎、拜天地、交杯酒、鬧洞房等習俗的意義與演變。現場還打造了一個洋溢古典韻味的“囍福紅妝館”,富麗吉祥的“唯有金·囍福金飾”2010版“蓮花”系列,在模特演示下越發顯得流光溢彩。
據長三角金鋪反映,“唯有金·純金精品”銷路最好的是有劉燁代言的“心心相扣”主打款,許多年輕人是沖著劉燁戴的款式前來購買的。臺州金兄弟珠寶認為,“心心相扣”是情侶系列、年輕化產品,而年輕市場需求量很大,所以銷路很好。世界黃金協會重磅推出的“唯有金·純金精品”2010版“愛的語言”系列,已在各地陸續推廣銷售,全部設計理念來自5部經典愛情電影——《簡·愛》《羅馬假日》《我的父親母親》《泰坦尼克》《甜蜜蜜》,用黃金呈現了愛是憧憬、愛是童話、愛是勇氣、愛是永恒、愛是依靠的唯美表達。上海天美珠寶等零售商反映,新版“愛的語言”堪稱高工藝時尚化純金首飾的又一代表作,上柜后很受年輕消費者歡迎,其中“笑嫣如花”、“心緣蜜語”款銷路更好。不少企業在主推世界黃金協會重點推廣的唯有金系列產品的同時,自主開發了自己品牌的高工藝時尚化純金新品。其中上海亞一金店推出的“數字密語”系列手鏈、腳鏈,可編成“520——粵語我愛你”,“1314——一生一世”、“8013——伴你一生”、“234——愛相隨”等許多“狂戀用語”,前來選購的青年情侶絡繹不絕。
各地金企在深入推廣“唯有金·純金精品”中不惜廣告投入,蘇州龍鳳金店在姑蘇著名商旅區前街的電子廣告屏上,突出地宣傳了“唯有金·純金精品”,讓唯有金是時尚金飾代名詞的概念廣為傳播,吸引了更多的時尚人士選購唯有金。常州金店則定期在當地日報、晚報和電視臺等媒體投放廣告,其中常州日報每周一款新品推薦,對于提升“唯有金”品牌的知名度起了促進作用。
唯有金的深入推廣,推動了長三角地區高工藝時尚化純金飾品的銷售,并帶動了各類黃金產品總體銷售的增長。上海城隍珠寶在開辟了囍福金飾銷售專區,并又增設了一個專營囍福金柜島后,在春節7天長假里,囍福金飾的銷量天天都是平時的三四倍,銷售額占到全店金飾產品的40%左右。常州金店上半年“唯有金·純金精品”的銷售,同比上升了20%。無錫金店各類金品上半年也比去年同期增長兩成,黃金占金店各種門類產品的比重上升到80%。上海今亞金店上半年黃金飾品銷售也獲豐收,同比增幅達到了33.59%。
唯有金新品尚在進一步開發中,老鳳祥、老廟黃金、中國黃金、明牌珠寶和萬隆珠寶等著名企業,正與世界黃金協會攜手開發一對一獨特新品,將在三季度陸續推出,促使唯有金在長三角更加深入地推廣。