對于游客來說，需要去好樂、好玩、好購的地方消遣，洛克珠寶城將于1月29日正式營業，這個地處亞奧中心的商城將怎樣成為游客好購的場所？北京市洛克時代商業經營管理有限公司總經理鄒云立表示：“我以前是做商業地產的，現在做珠寶，其實把一個項目做好，人脈關系是一方面，關鍵是定位和經營理念。”從洛克珠寶城步行5分鐘可達“鳥巢”，鄒云立對洛克珠寶城定位很明確，“我們要做中高檔精品，做時尚精品，做專業珠寶城，不是一般的旅游紀念品，來‘鳥巢’的游客只能一部分是洛克珠寶城的消費者”。對于游客，一網打盡是不可能的，鄒云立堅持有得有失，吸引所有游客的結果是誰都吸引不了。

選址好就成功了六成

鄒云立早年曾經在當代商城做過很長時間的百貨商業，后來又做商業地產營銷策劃，在2006年挽救了瀕臨倒閉的官園珠寶城。鄒云立當初接洛克珠寶城這個項目時，是非常審慎的，他看好洛克珠寶城的地理位置。

洛克珠寶城選址于北京亞運村，屬于北京亞奧商圈核心區域，財富旺地。北京奧運會的成功舉辦，使這里成為全球關注的焦點，周邊地區的商業氛圍炙手可熱，房地產價格迅速飆升，一些新貴紛紛在這里購房居住，消費潛力很大。后奧運所蘊含的能量是巨大的，“洛克珠寶城落戶此地，是看重這里的區位優勢和消費潛力”。鄒云立表示。

牽手“鳥巢”走時尚化路線

金融危機終將過去，GDP不斷增長，人們收入水平不斷提高（據權威部門預測2010年薪酬水平較2009年將增長7%以上），再加上珠寶產品保值增值的特性，鄒云立認為，珠寶產品消費的春天即將到來，目前珠寶行業和其他零售行業相比仍然處于初級階段，尚有很大的發展空間。

“我們也想跟‘鳥巢’管委會對接一下，自奧林匹克公園到洛克珠寶城成為游客旅游的一部分，現在珠寶城附近的全聚德[34.24 0.18%]烤鴨店已成為奧體公園游客旅游的一部分，洛克珠寶城周邊的商業氛圍很重要，業態很豐富。”鄒云立表示，珠寶城主力產品價格看好在2萬-30萬元之間，百萬元和千萬元的珠寶也有，但是比較少見。

“現在我們和日本時尚珠寶設計品牌晶美蓮合作，東南亞國家和韓國的時尚珠寶設計品牌店也要進駐珠寶城。”鄒云立表示。

珠寶的雕件是有文化內涵的，每個雕件都有故事，把這些故事做成冊子來宣傳是目前鄒云立對珠寶文化挖掘展現的一個方式。

相同品類的珠寶在同一層

“我根據珠寶的品類來分層經營，大的珠寶品類只能在一個樓層經營，比如我們珠寶城二層不經營翡翠，只經營白玉、壽山石、寶石、黃鉑金、鉆石，三層不經營白玉、壽山石等，只經營翡翠，這樣給商戶接待顧客的機會是公平的、是均等的，對于顧客來說實現目標消費，節省時間和體力。”這在京城的珠寶城里邊可以說是一個創新。對于目前其他珠寶城而言，每個樓層都經營相同的產品，往往是樓層越低，顧客越多，銷售越好，對于進駐高層的商戶來說就處于競爭劣勢，而相同品類在同一層，就避免了這個問題。

這樣的經營布局對商戶無疑是有吸引力的，現在洛克珠寶城租金每平方米13元，三層的翡翠商戶入駐率達到了95%以上。

2011年開洛克珠寶商城連鎖店

就目前北京珠寶市場來說，整體可以說是三分天下，三大商圈：以西四羊肉胡同到新街口一帶的西四—新街口珠寶商圈（包括五寰、萬特、官園），是一個規模較大、較早、較成熟的珠寶商圈，構成京城珠寶西部商圈，在北京乃至北方地區已享有很高的知名度；東南部華威橋一帶的古玩城珠寶商圈，珠寶和古玩并存，構成京城珠寶東南部商圈，也具有很大的影響力；位于朝陽區小營的北京國際珠寶交易中心（小營珠寶城），經過10多年的打拼也已成為知名的有影響的珠寶城。洛克珠寶城落戶亞運村，正式運行后京北珠寶商圈漸趨形成。

然而，洛克珠寶城成為京城第三張珠寶名片，這并不是鄒云立的最終目標，他要在2011年繼續開洛克珠寶商城連鎖店。商報記者 劉亞力