洛倫茲（Lorenz）曾在美國科學促進會的一次講演中提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，有可能會在美國的德克薩斯州引起一場龍卷風。從雷曼兄弟銀行的倒閉到華爾街金融危機，再到席卷全球的金融風暴，我們在一次感受到“蝴蝶效應”的巨大威力。這次金融風暴全世界發出了一個信號，那就是全球經濟一體化的加劇。每一次金融危機的來臨，都將導致同行業的競爭持續加劇，一些長期以來品牌積弱的廠家將被淘汰也就成了自然的事情。從整合資源，產業升級的角度來說，也未嘗不是一件好事。金融行業如此，汽車行業如此，珠寶行業更是如此。市場是水，品牌是舟，逆水行舟不進則退。

“狼來了”——內地企業何去何從？

有數據表明，2009年，中國內地珠寶銷售額已經超過2000億元，未來十年內有望超過美國成為世界上最大的珠寶消費市場。像卡地亞，蒂芙尼，通靈一些國外大牌也已進入中國，爭奪這塊巨大的“蛋糕”；盡管受金融危機的影響，周大福依然做出了以年增120家的速度，2020年在中國的營銷網絡達到2000家的龐大目標。以至于不少業內人士都驚呼“狼來了”，這次“狼”真的來了。那么，內地數以萬計的珠寶企業如何應對，是游擊戰似的打一槍換一個地方？還是整裝待發，在新一輪的珠寶品牌角逐中占據主場優勢的地位。

從歷史的角度上我們可以看到，每一次行業的調整期，每一次外來品牌的侵入，都會導致一部分品牌的迅速成長，而另一部分品牌則在競爭中消失。比較典型的如彩電市場，20世紀80年代初期，中國是彩色電視機的生產大國，光是點的出名的品牌就有100多個。但是在松下，索尼，三星等行業巨頭的沖擊下，到現在能生存下來的品牌又有多少？讓人高興的是長虹，康佳，以及后來的海爾等國內品牌最終贏得了市場競爭，保住了國內電視品牌的主場優勢。珠寶市場迅速發展了近30年，同樣有數以萬記的珠寶企業，市場環境與形勢絲毫不亞于上世紀的“彩電之爭”，那么內地企業如何這輪珠寶市場角逐中不至于“落馬”呢？可喜的是，一些有先見之名的珠寶品牌已經開始著手準備了。

“與狼共舞”——珠寶品牌有力的吼聲！

海爾前總裁張瑞敏曾經說過：要與狼共舞，首先自己要變成狼。群狼戰術有一個特點就很好：分工合作，整合資源，有所為而有所不為。隨著競爭的激烈，原材料價格的起伏不定，勞動力成本的上升，市場投入也越來越大，使得傳統的“眉毛胡子一把抓”市場策略道路變得越來越窄，尋找新的市場模式勢在必行。

筆者曾拜訪過深圳的一家知名企業，這位老總就深有感觸，他表示：若10年前是生產時代，現在真正感受到的是市場時代。幾年前，該公司曾涉及設計，生產，批發，零售，甚至售后服務等幾乎是一條龍操作，有限的珠寶，廣闊的市場也讓該企業曾津津樂道，享受每一個環節所帶來的利潤享受。但是現在，眨眼間冒出幾百個品牌，要銷售出去一件產品，花在市場上的成本同比增長近200%。以至于很多企業開始考慮將一部分環節外包給其戰略合作伙伴，騰出時間與資金專注市場，專注品牌。

目前，象老鳳祥，周大福已經走出了一條品牌化的經營模式。巧合的是，這種“集中優勢兵力各個殲滅”的做法跟毛澤東思想的作戰理論幾分相似。珠寶行業的趨勢在整合中分工，在分工中整合漸漸成為了一種氣候，如市場上游出現ODM（原創設計制作）著稱的San J新寶珠寶（深圳）有限公司，以及下游的售后服務立新珠寶美容專家，以及珠寶營銷策劃機構等等，一定程度上給了內地企業應對“狼來了”的創造了一個良好的環境。

ODM ——珠寶品牌升級之路

ODM（Original Design Manufacture）直譯為原創設計制造，可以理解為量身定制的產品解決方式，是生產商和零售商合作關系的深度模式，是在利益、目標一致的基礎上達成的“戰略合作伙伴關系”。其優勢在于零售商通過與生產商的ODM合作，獲得品牌價值和附加值空間的顯著提升，得以晉級高端市場。

就珠寶行業來說，ODM的誕生一定程度上改變了傳統的合作模式，實行生產商和零售商一對一的無縫合作模式，生產商深度介入客戶的經營環境，協同零售商應對市場變化，制定產品線執行策略，產品研發是以零售商的品牌特征設定產品主題內涵，以特定消費人群制定市場目標，以特定消費心理訴求提煉創意理念，以最佳銷售時機編制研發上市周期，并以精確的賣點傳播策劃上市推廣。

在整個ODM流程中，零售商和生產商共同參與每一個環節的制定與決策，從而保證了產品投放的市場精準性、品牌差異化風格和款式創新力度，產品競爭力將得到顯著提升。由于利益的一致性，零售商的藍海市場也將成為ODM生產商的藍海，不斷提升、延續該類產品的市場領先地位和生命周期。憑借零售商的市場敏銳度+生產商的創新性，可以迅速組織力量對新市場做出新產品線的部署和執行，并擁有高效執行力，使創意風格、差異化款式和新穎主題創造出高附加值的利潤空間。

San J新寶——ODM原創設計先鋒

新寶珠寶sanj展廳

ODM模式將是中國珠寶產業升級的發展方向，但現階段國內能夠運作ODM模式的企業屈指可數，因為要達到ODM高度的企業，不僅企業具備把脈國內外首飾潮流的實力，還要具有強大的研發制作水平以及豐富的市場運作經驗等綜合因素。

今年9月份，San J新寶珠寶在深圳建成國內第一家大型ODM鉆飾升級展廳，面積超過1200平方米，引起了不少業內品牌的關注。據了解，San J新寶珠寶是一在歐美，中東以及東南亞市場成用運作了10年的ODM珠寶企業，專為國外知名品牌提供國際珠寶流行資訊以及原創首飾設計制作等合作。

近年來，San J新寶致力于國內珠寶市場的發展。進一步整合美國，意大利，迪拜，日本等設計分部并在深圳組建“國際研發中心”，為國內品牌提供各種形式的ODM戰略合作。公司在東莞建成12000平方米的現代化無塵工廠，進一步強化設計和制造能力。

談及在中國的發展前景，新寶有關人員強調對國內市場市場充滿信心，ODM模式作為珠寶品牌升級的必經之路，已經得到了國內部分知名品牌的支持與合作。San J新寶期望通過自身的行動能夠在珠寶產業升級中為市場樹立起一個ODM的典范，協助那些銳意進取的品牌得到實質性的躍升。