深圳羅湖總商會會長、雅諾信集團總裁盧禮杭所率的深圳水貝珠寶參展代表團結束為期5天的泰國行，9月25日又迎來的首批回訪的泰國客人，并與泰國珠寶商貿工會在深圳萬象城王子國宴飯店簽署區域戰略合作備忘錄。此次中泰合作事宜得到市區兩級政府高度重視，市“兩新”組織黨工委書記、總商會副會長張戈，區委書記、區人大主任劉學強，區委副書記、區長魯毅等市、區各級領導出席了簽約儀式。這是在國際珠寶行業頗富盛名的第44屆泰國珠寶展落下帷幕的一周后，深圳水貝珠寶與泰國同業落實在泰國參展訪問期間達成的共識，水貝珠寶加大“走出去”的步伐，同時也利用自身的優勢積極“引進來”，形成相互交融優勢互補，共同開發和拓展國際市場的空間。

市、區領導共同見證了區總商會與泰國珠寶商貿工會簽署合作備忘錄

整合資源“走出去”

為了鼓勵深圳企業大膽“走出去”，早在2007年6月《中共深圳市委深圳市人民政府關于大力實施走出去戰略的決定》出臺，從政策上就給予深圳各行業的企業鼎力支持。目前，深圳黃金珠寶產業在國內占據了龍頭地位，但在拓展國際市場方面還存在諸多困難。深圳珠寶企業拓展海外市場積極性不高，大部分企業以內銷為主，品牌知名度只局限在國內，到海外參展意愿不強。為推動深圳珠寶區域品牌開展國際化運作，全面提高國際競爭力，進一步提升深圳水貝珠寶對外開放的層次和水平，作為深圳珠寶平臺經濟的代表水貝國際珠寶交易中心、水貝珠寶·彩寶基地等企業，以產業平臺特有的整合資源的優勢，集聚水貝珠寶產業的眾多企業抱團出海，不僅僅積極“走出去”，而且還在 “走出去”后，通過與國際間區域合作大力“引進來”，不斷抬高深圳水貝珠寶的國際影響力。

本次第44屆泰國珠寶展期間“水貝珠寶”參展團隊，與來自世界各地的珠寶采購商、供應商、經銷商和代理商進行了同臺交流。展會第一天上午“水貝珠寶”參展團就達成現場交易近100萬美元，達成合作協議200多萬美元，達成合作意向近1000萬美元，在金融危機余波尚未完全平息的今日，已經引起了泰國及其他國家展團的高度關注。

據悉，目前海外國際性的珠寶展會一般門檻較高。要求的參展產品大多是自主創新的產品。而深圳珠寶企業整體以代工為主流，企業在設計研發、自主創新尚存在不足，產品在國際上缺乏知名度，難以受到國際會展主辦方重視。水貝珠寶參展代表團團長，深圳羅湖總商會會長、雅諾信集團總裁盧禮杭表示，“水貝珠寶”通過整合資源，發揮深圳水貝珠寶區域品牌的優勢，以組團“走出去”的方式，不僅讓區域品牌叫響國際市場，受到了國際同行業的廣泛尊重，而且我們的企業也從中大受裨益。

強化優勢“引進來”

黃金珠寶產業是深圳的傳統優勢產業，其主力軍主要聚集在羅湖水貝一帶。深圳黃金珠寶產業集聚基地于2004年正式在羅湖水貝－萬山工業園區掛牌成立，深圳市、羅湖區兩級政府先后投入1．48億元用于珠寶產業集聚基地環境改造的配套建設。目前，該集聚基地已成為全國黃金珠寶首飾的生產和加工基地、珠寶首飾業國際信息中心和物料采購中心，以及全國黃金珠寶首飾的貿易中心。水貝珠寶集產業集聚優勢、比鄰港澳的區位優勢、政府政策扶持優勢于一身，毫無異議地充當著中國珠寶產業與國際接軌的主要樞紐。

據了解，此次盧禮杭會長所率的深圳水貝珠寶參展代表團的泰國之行，為了大力營銷珠寶區域品牌，與泰國全國性的行業協會泰國珠寶商貿工會、國際有色寶石協會（ICA）泰國有色寶石協會、泰國華人青年商會等進行拜訪交流，向各方詳細地介紹了中國珠寶市場的發展現狀和巨大的發展潛力，特別介紹了近10年來深圳水貝珠寶產業的巨大而深刻變化，詳盡闡述了深圳水貝珠寶的各大優勢，盧禮杭會長的介紹引起了泰國各方的強烈興趣。在泰期間，深圳水貝珠寶參展代表團還離開曼谷前往泰國尖竹汶府，參觀當地彩寶市場，與珠寶進口商協會、尖竹汶府商業處進行會晤。

深圳水貝珠寶參展代表團在泰各地的訪問活動，加深了泰方對深圳水貝珠寶產業各大優勢的了解，達成了今后廣泛合作的共識，與泰國珠寶商貿工會共同協商好了回訪的事宜，初步商談了戰略合作的各項事宜，為“引進來”做好了充分的鋪墊。

優勢互補看未來

珠寶產業是深圳的傳統優勢產業，在整個中國珠寶行業的地位舉足輕重，但占有資源已經不再重要，整合資源的能力才是深圳珠寶、水貝珠寶區域品牌參與國際競爭的核心。因此，優勢產業必須“走出去”發揮優勢，并通過“走出去”不斷營造和創造新的優勢。 “走出去”結合“引進來”，還可以整合到“引進來”所不能整合的資源。以水貝國際交易中心和水貝珠寶·彩寶基地等“水貝珠寶”產業平臺把“走出去”與“引進來”融為一體，互為補充，形成“引進來”與“走出去”相結合的雙向開放格局。

泰國同行高度贊賞“水貝珠寶”整合資源攜手共進躋身國際市場的做法，泰國最大的珠寶協會泰國珠寶商貿工會會長威猜表示，泰國曼谷是和紐約、迪拜、安特衛普聲名相當的世界珠寶中心之一，曼谷和泰國有色寶石集散地尖竹汶府都有著較強的行業資源優勢，與深圳水貝珠寶合作拓展國內及海外市場，可以形成優勢互補、強強聯合，在整合國際國內資源和市場能力上將會產生質的飛躍，發揮出最大的效應。泰國珠寶商貿工會副會長頌猜在雙方合作備忘錄簽約現場向記者透露，與“水貝珠寶”的合作將是全面、長期性的合作，將考慮在市場營銷、宣傳推廣、信息共享、人才交流等領域優先展開合作。

盧禮杭總裁在簽約時表示，下一步“水貝珠寶”將全面整合內外渠道資源，加大國內外市場拓展力度，最大程度地滿足各企業穩固市場份額，提升競爭力的需求；并將借助“水貝珠寶”平臺的優勢，通過實施“走出出”與“引進來”結合的經營戰略，把“水貝珠寶”打造成為世界知名的專業珠寶平臺運營品牌。