21世紀，隨著中國中產階級的興起，男士對自我的形象重視越來越高，品位與文化成為男性首選產品的主導因素。國際服裝品牌根據這種趨勢也紛紛推出男裝路線，珠寶一向以女性為主要消費群體。隨著珠寶首飾行業競爭越趨激烈，男士飾品成為珠寶首飾市場的另一片藍海。

金龍一向注重產品文化內涵的挖掘，以高標準嚴格開發產品，目前先后推出十二生肖護身金佛系列、太空戒系列、開運斧系列三大男性金飾系列。經過市場的檢驗，金龍男性金飾飾品每次推出，都引領著市場的潮流，與男性對首飾追求品味與文化潮流因素不謀而合。2009年金龍新成立名仕金項目，旨在整合金龍所有男性系列產品，實現品牌化運作。名仕金項目的出臺則標志著金龍已在男性金飾市場走出自己的特色化路線。據筆者考察，金龍名仕金項目營銷，主要有以下三大特點：

太空戒

（一） 文化先行，產品蘊含深厚

黃金自古以來便是貴族、尊貴的象征。金龍產品研發中，秉承黃金這一特性，將濃濃的中國文化與之結合起來。金龍男士系列產品從太空戒到十二生肖護身金佛、以及新近的開運斧系列均為這方面的代表。五千年的中國文化博大精深，五千年的中國文明生生不息，金龍開發團隊更愿意相信，民族的就是世界的。從易中天品三國到于丹講論語熱，這代表著中國的文化從來沒有喪失市場，只是在于它如何與市場準確結合。

金龍太空男戒以中國傳統五行文化與男士追求成功人生中的“吉祥”“如意”“旺”“發”“財”“福”6大必備運勢結合，詮釋成功必備運勢要素，將男性渴望成功心靈的訴求層面反映出來；十二生肖護身金佛系列，則將中國的生肖文化、佛教文化結合起來，塑造男性十二生肖護身金佛。生肖文化為中國的代表文化，佛文化雖從印度傳來，卻早已成為中國文化不可缺少的分支。金龍將兩者天衣無縫結合起來，從祈福角度出發，給與每個男士貼心安慰；開運斧系列則是以中國最具標志性文化載體斧為元素，集中國傳統美學、儒家學說、運勢命理、圖騰文化等諸多文化為一身。金龍產品濃厚的中國風，也調動起來男性消費者對中國文化的自豪感、使其購買更具心靈的歸屬感。

開運斧之平安斧

（2）工藝創新，實用與美觀并舉

文化實現消費者的心靈歸屬。工藝，卻是珠寶首飾產品不可缺少技術亮點，也是珠寶首飾是否具備收藏因素的主要原因。金龍產品工藝精湛，在業界早已廣為人知。每一款產品都精細打磨，拋光，每一個程序都有其標準化要求，金龍將工藝列為產品的根本。工藝的創新也代表著金龍黃金首飾現代化發展。2009年年初金龍推出男士太空戒指，又刷新了業界的一項新紀錄。金龍太空戒采用“中空科技”新型技術精工，突破了傳統男戒的工藝技術難點，使產品比相同規格的實心戒指減輕了1/3克重，同時中空技術更易于保護佩戴者的健康，保持手指佩戴位置的皮膚有氧呼吸，避免毛孔堵塞引起的皮膚過敏。金龍深知男性喜好純金飾品，尤其是在2009年，金融危機的各種風潮下，保值與投資成為許多男士購買珠寶首飾的首先因素。金龍隨后為男士量身打造12生肖護身金佛、開運斧系列，均采用千足金精煉而成，實現產品既有佩戴效果、又有收藏亮點的雙重結合。

護身金佛濃厚的文化包裝

（3）專業品牌運作，細節成就價值

金龍名仕金不僅注重產品文化挖掘與工藝創新的橫向整合。在產品營銷方面，金龍以品牌化運作全力凸顯男性飾品的價值美感，并提供一站式服務，從而為客戶提供銷售的最大支持，實現金龍 “以客為尊、務實創新”的價值理念。從產品陳列到產品包裝、宣傳推廣；銷售培訓到客戶維護，客戶反饋等。金龍銷售每個細節的到位，讓客戶都深深地留下了專業的感受。

陳列是一門藝術，陳列也是講究文化的，金龍深知其中韻味。金龍男士產品自開發出來，金龍就將陳列作為一項重要程序在抓，為了讓客戶更直觀感受到產品的所蘊含的文化價值與工藝亮點，金龍專門設置精品展示專區且配以宣傳物料展示男士產品精品宣傳效果，并為客戶提供相關物料，客戶只需要直接從金龍訂購就行。作為黃金批發品牌，本不需要強調產品包裝，但金龍為了完美展現產品文化價值，也將包裝效果立體呈現，實現產品現場體驗化銷售。在展廳人員方面，金龍則成立銷售培訓小組，對銷售團隊進行產品文化知識與銷售技巧等諸多培訓，且每個產品系列均有嚴格的考核標準。宣傳推廣方面，則與業界第一大媒體中國黃金報、權威專業媒體深圳珠寶網、深圳珠寶等都形成長期友好合作往來關系。在客戶維護方面，則注重與客戶溝通，并追蹤客戶反映。這一系列的創新為客戶對金龍產品了解與銷售打下了良好的基礎，也為金龍搶占男性金飾市場份額奠定了穩固地位。

據悉，金龍名仕金未來每年將推出2~3個男士精品系列，并在設計風格上在中國傳統文化基礎上更進一步挖掘，金龍負責人說，要將這種東方的潮流也帶入整個世界。（文/唐保華）