一場皮爾卡丹收購戰，牽出了以孫小飛為首的中國商人收購海外品牌的野心。當他們開始對海外品牌頻頻出手時，歐美市場銷量暴跌的國際奢侈品牌商們則把中國市場當作“救命稻草”，除了增加店面外，他們希望甩開中國代理商們，全面掌握利潤。

在這股熱潮下，部分從上個世紀末發展起來的國際品牌代理隊伍或走向衰退，而另一方面，越來越多的海外品牌將成為“國貨”。

品牌商“拋棄”代理商

日前，古奇在上海鉆石地段上高調開出2000平方米的中國旗艦店。隨后有消息稱，已入駐恒隆廣場多年的路易威登也將“擴店”。種種跡象表明，在歐美市場受挫后的奢侈品牌們正把有限的預算放到期望值最高的市場–––中國。

英國《金融時報》發表評論說：“全球各大奢侈品公司都希望能利用過去10年里在中國小規模、試探性的投資，在現階段迅速擴張。”實際上，中國奢侈品市場的快速增長確實不負奢侈品商人的期望，最新《2009中國奢華品報告》顯示，正當歐美日奢侈品需求下滑之時，中國卻出現強勁增長。截至今年1月，中國奢侈品消費總額已占全球25%，達86億美元，首次超過美國，晉升全球第二大奢侈品消費國。

擴店、擴增長的背后，是品牌商們對“指揮權”的強烈渴望，他們越來越迫切地想甩掉那些曾經在前期開拓市場中立下汗馬功勞的中國代理商。為了全面控制在中國的銷售利潤，奢侈品商紛紛加大直營力度。

代理商的并購路

如果說國瑞信和萬寶龍之間的決裂是品牌商與代理商的紛爭極致，那么近年來，品牌商甩開代理商的故事每天都在上演。

“拿下一個代理權的費用從幾百萬到幾千萬元不等，培育市場、鋪設專賣店要花去上千萬，通常在兩年之后，品牌才能真正賺錢。”取得4個國際品牌區域級代理權的浙江商人徐先生對媒體介紹。在今年9月，徐先生代理的4個品牌將有3個到期，“5年合同期到后，我們將不再續簽。”在徐先生看來，在上個世紀末進入代理國際品牌領域的代理商們淘得了第一桶金，隨后進入的大多虧本。

隨著原來的高端品牌日益走向中端，大部分中國代理商代理的國際二三線品牌開始被擠到了低端，面臨淘汰。在代理模式走向沒落之后，中國代理商們開始思索新的出路。而此次溫州商人組團收購皮爾卡丹則打破了這一僵局。

作為卡丹路（意大利）有限公司董事長，孫小飛2002年已收購了意大利品牌卡丹路，同時他還是意大利“都彭服飾”商標的持有人、鱷魚恤皮鞋的中國總代理。近兩年來，眼看代理生意走到盡頭的孫小飛開始尋求突破。為此他組建了浙商投資集團股份有限公司，希望將在廣州的溫州商人聚集起來，打造一個屬于在穗溫州人的經濟總部，并力圖通過獲得品牌的代理權進而實現掌握其所有權。

投資并購海外服裝品牌，在中國服裝業并不鮮見。近來山東舒朗服裝服飾有限公司一舉收購了意大利兩家男裝品牌公司兩家紡織企業，4家企業的收購價總計為1000萬歐元，約合人民幣1億元左右。而在金融危機前，單單一家紡織工廠的收購價格就需人民幣近3億元。

高端品牌的市場侵襲

黑底白字一個品牌LOGO，一句“春夏季打折”，數行全國門店的地址，GUCCI7折、PRADA5.5折、CK低至3折……在這個夏天，奢侈品打折似乎已成家常便飯。往常“欲語還休”的奢侈品們低下“高貴的頭顱”，把廣告打到了大眾媒體上，一品牌商在解釋打折動機時，直言不諱地表示“現鈔最重要”。

除了VIP們被通知“專賣店打折”外，急于拋售的奢侈品商們則在酒店、郊區倉庫搭起了“特賣場”，新品上市三個月內不許打折等行規被一一打破，上市兩個月就以OUTLET渠道現身的品牌日益增多。

為了搶得市場，高高在上的奢侈品商紛紛自稱自己為“買得起的奢侈品”。古奇新任CEO在接受媒體采訪時表示，要增加中檔系列產品來抵御金融衰退；Versace集團則表示將重新推出曾在2006年停止的二線品牌Versus，希望借此覆蓋年輕人市場。

“金融危機后，我預測高端消費群三分之二將進入中檔消費市場，而中檔消費群有三分之一會進入低檔消費市場，這種消費群的全球大漂移，必定引發全球商品的大漂移。”商務部中國國際經濟合作學會國際經濟研究員吳東華指出。

在吳東華看來，被淘汰出局的奢侈品最終倒閉率會超過50%。“在大型零售商店內留下來的奢侈品品牌，會裹挾王者風范進入中檔產品區間，這會擠壓原來的中檔產品，預計淘汰率會達到30%。”