最近全球刮起了一股奧巴馬夫人米歇爾的流行風，廣州一家珠寶店也借著這股流行風大賣奧巴馬夫人佩戴的珍珠項鏈，“請”來米歇爾做代言人。店前大大的米歇爾照片吸引了不少過路客的關(guān)注。該珠寶店店主系臺灣珠寶商翁莉莉，在20多年的珠寶行業(yè)打拼中，她開拓了自己的珠寶天地，也總結(jié)了值得借鑒的珠寶經(jīng)營經(jīng)驗。

巧借米歇爾“代言”

在建設(shè)六馬路的花園酒店旁邊，一間面積不大的珠寶店門口的宣傳板十分引人注目。奪人眼球的是大幅的奧巴馬夫人米歇爾的照片。時下刮起的一股米歇爾流行風，使得她的穿戴衣物都為全球女性所效仿。借著這股流行風，該店推銷起米歇爾佩戴的一款出自臺灣大東山的珍珠項鏈。

這間名叫H.Y.D珠寶店的店主，是來自臺灣珠寶世家的商人翁小姐，翁小姐系臺灣希望天地開發(fā)股份有限公司的副總經(jīng)理。21年前，當廣州珠寶行業(yè)還未成氣候時，翁小姐就開始打入廣州珠寶行業(yè)，用她的話說，就是見證了廣州甚至中國整個珠寶行業(yè)的發(fā)展歷程。如今，她的公司已經(jīng)將在臺灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了珠三角，在海南建立了珍珠養(yǎng)殖場，并將臺灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到廣州來，在廣州建立了珍珠加工廠。

瞄準電視購物市場

在翁小姐的珠寶店中，不僅可以看到價值數(shù)千的高檔珠寶，也可以看到一百多元的廉價珠寶，這批珠寶主要是電視購物商品。翁小姐稱，珠寶在市面上贗品很多，網(wǎng)絡(luò)銷售較難取得消費者的信任，相比之下，電視購物的市場更有潛力。現(xiàn)時她們正在花大力氣挖掘珠寶的電視購物市場，她們已經(jīng)和各大電視臺合作進行推廣。

珠寶經(jīng)營著重信譽，珠寶店也盡量完善售后服務(wù)，像其他商品一樣，珠寶也有一個保修期，“掉鉆、磨損都可以拿到店內(nèi)去修理，每年廣交會，都會有一批外國顧客拿商品過來該店保修。”

生意經(jīng)

小店面要吸引眾買家，從選址、門面裝飾、店員的推銷、產(chǎn)品的陳列都必須講究技巧。店主翁小姐為做好這家旗艦店的生意，許多別人沒有注意到的細節(jié)都要一一研究。她認為，細至店員的眼神，也能把客人引導進門。

每天延長一小時營業(yè)

翁小姐稱，目前建設(shè)六馬路的門店是廣州唯一的一間直營店，該珠寶店不做國內(nèi)的珠寶批發(fā)，保證顧客從該店買到的珠寶是獨一無二的，這些特色珠寶受到了白領(lǐng)人群的青睞，顧客中不乏模特、主持人等潮流女性。店址選在號稱“廣州尖東”的建設(shè)六馬路一帶，當初選址時，翁小姐也是費了一番功夫。每天，她都定時到這里踩點。從早上9點多一直都晚上11點多，觀察各家店的營業(yè)時間，每個時間段來往的人流等。翁小姐戲稱，“這里哪間店的店員偷懶我都一清二楚。”

踩點時，翁小姐觀察到，建設(shè)六馬路一帶的商鋪雖然密集，但大多數(shù)店鋪都在晚上10點左右就陸續(xù)關(guān)門了，而晚上10點至11點，其實迎來了另一個人流高峰。因此，翁小姐堅持開到11點以后。這樣做還有一個原因，因為金融危機的影響，實體店也要“自救”，為了保持實體店的營業(yè)收入，延長營業(yè)時間也可以吸引更多的顧客。