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全球經(jīng)濟(jì)蕭條沒(méi)有見(jiàn)底，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，身處內(nèi)憂(yōu)外患之中的浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)，憑著掌舵人的眼光與謀略，抓技術(shù)升級(jí)、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)變革，應(yīng)對(duì)有方，進(jìn)退有度，走出了一波又一波的獨(dú)立行情，今年以來(lái)，歐詩(shī)漫產(chǎn)品銷(xiāo)售延續(xù)了去年的良好態(tài)勢(shì)，月銷(xiāo)售量增加20％以上，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額有望突破5億元。
別人裁員我招工 創(chuàng)新模式降成本
“在員工們擔(dān)心企業(yè)是否會(huì)減員的時(shí)候，我們不僅不裁，而且從去年年底開(kāi)始，以月收入1200元向外大量招收工人；與此同時(shí)，我們加大對(duì)成本的核算節(jié)儉。”
訂單減少，市場(chǎng)蕭條，企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，為縮減成本，裁員成了不少企業(yè)不得已的舉動(dòng)。
但在歐詩(shī)漫，員工們卻沒(méi)有這樣的擔(dān)心。不僅如此，公司高層還多次指派外出招收熟練工人，因?yàn)榇罅康挠唵我约按咧l(fā)貨的電話(huà)傳真，現(xiàn)有的工人根本無(wú)法完成。
“今年以來(lái)我們已經(jīng)3次在縣內(nèi)外招收工人，雖然開(kāi)出的月工資比以往增加了200多元，但還很難招到工人，現(xiàn)在我們幾乎沒(méi)有雙休日，每周都要加班加點(diǎn)。”集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)人許成說(shuō)起眼下企業(yè)生產(chǎn)狀況，這樣感慨道。
由于各地爭(zhēng)著要貨，“庫(kù)存”兩字對(duì)于歐詩(shī)漫來(lái)說(shuō)已有些陌生了。僅3月份至少還有價(jià)值300萬(wàn)元的貨沒(méi)有發(fā)出去，公司正在醞釀，在現(xiàn)有8條生產(chǎn)線(xiàn)的基礎(chǔ)上再增加3條，以保證訂單如期完成。因此“招工”成了眼前集團(tuán)高層掛在嘴邊最多的詞。
一方面加薪招工，另一方面，企業(yè)又在非常“吝嗇”地?fù)钢杀尽?/strong>
經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨前，歐詩(shī)漫把設(shè)在全國(guó)的分公司壓縮整合，發(fā)貨渠道也改為郵政專(zhuān)送，實(shí)行“門(mén)對(duì)門(mén)”的發(fā)貨模式。如今，產(chǎn)品從生產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)，就直接由郵政“接管”，不僅減少倉(cāng)儲(chǔ)壓力，減少產(chǎn)品耗損率，而且縮短產(chǎn)品交接時(shí)間，尤其是對(duì)產(chǎn)品到點(diǎn)有了更有效的追蹤。這兩塊全年至少可以節(jié)約上千萬(wàn)元。
節(jié)約就是財(cái)富，就是增加效益。
破了世界難題 要拿國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
“去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品、保健品市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，許多知名化妝品企業(yè)也抵擋不住經(jīng)濟(jì)寒潮，曇花一現(xiàn)，大幅減產(chǎn)，但是我們歐詩(shī)漫產(chǎn)品卻穩(wěn)中急升，以珍珠為特色的化妝品、保健品、珠寶等核心產(chǎn)品，進(jìn)入全國(guó)5000多個(gè)城市。”
這些日子，身兼歐詩(shī)漫集團(tuán)總經(jīng)理助理、生物科技公司總經(jīng)理的楊安全特別忙碌，見(jiàn)到他時(shí)正與中國(guó)藥科大學(xué)教授在電話(huà)聯(lián)系新產(chǎn)品研發(fā)一事。
5年前，歐詩(shī)漫在浙江大學(xué)的協(xié)助下，先后投入500多萬(wàn)元，納米珍珠粉終于破殼而出，產(chǎn)品制備技術(shù)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予發(fā)明專(zhuān)利。
珍珠營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，大家公認(rèn)，但人體吸收難也是醫(yī)藥界的難題。歐詩(shī)漫把納米技術(shù)引入到珍珠生產(chǎn)過(guò)程破了世界難題。
楊安全解釋說(shuō)，納米珍珠粉價(jià)格要比普通珍珠粉每公斤高出1500多元，這不僅使企業(yè)產(chǎn)品的附加值得到飛躍，更為整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)做出了貢獻(xiàn)。
擁有了“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”，歐詩(shī)漫并沒(méi)有躺在榮譽(yù)簿上。
“現(xiàn)在我們手握納米技術(shù)，開(kāi)發(fā)的珍珠系列產(chǎn)品已經(jīng)上百款，幾乎每月都有5、6款新產(chǎn)品問(wèn)世。化妝品、保健品永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是你以什么樣的核心內(nèi)容去吸引消費(fèi)者。”
公司現(xiàn)在的技術(shù)雖然成熟，但還是要加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，開(kāi)發(fā)附加值更高的產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是讓歐詩(shī)漫的珍珠制作核心技術(shù)成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。楊安全自信地說(shuō)道。
明星代言做推銷(xiāo)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)奪市場(chǎng)
“這次我們把央視品牌欄目《同一首歌》請(qǐng)到德清，同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)5000個(gè)歐詩(shī)漫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商在德清交流，雖然花費(fèi)了2000多萬(wàn)元，但是回報(bào)的是近2億元的貨款進(jìn)入，特別是產(chǎn)品形象代言人臺(tái)灣藝人伊能靜在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，全國(guó)至少2億人知道了歐詩(shī)漫產(chǎn)品。”
“歐詩(shī)漫”是德清縣第一個(gè)叫響行業(yè)的品牌，早在上世紀(jì)80年代，他就是世界第四屆婦女大會(huì)的唯一指定使用產(chǎn)品。
就歐詩(shī)漫集團(tuán)而言，這些年也走了一些彎路，那是特定歷史背景下的企業(yè)。現(xiàn)在我們也轉(zhuǎn)型升級(jí)了，核心是什么，就是升品牌，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌做好了，營(yíng)銷(xiāo)就有效果。董事長(zhǎng)沈志榮說(shuō)，今年?duì)I銷(xiāo)上要打突圍戰(zhàn)，去年我們?cè)谌珖?guó)布設(shè)了4000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，今年到明年準(zhǔn)備再擴(kuò)大到8000甚至1萬(wàn)個(gè)歐詩(shī)漫品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)增加單店的銷(xiāo)量，以此來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，有了數(shù)量保證，我們就敢在央視以及各級(jí)媒體投放廣告，以此提升產(chǎn)品的知曉率。
營(yíng)銷(xiāo)模式的改變帶來(lái)了滾滾效益。集團(tuán)有關(guān)人士給記者算了一筆賬：以現(xiàn)在6000個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)算，假如每個(gè)點(diǎn)每天銷(xiāo)售1瓶珍珠粉膠囊，每瓶按照市場(chǎng)價(jià)182元計(jì)算，一年就是近4億元的銷(xiāo)售額，而這僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品算上去，兩年內(nèi)把銷(xiāo)售做到十幾億，并非空言。而況還有品牌做后盾。
“我們?yōu)槭裁茨茉谶@次危機(jī)中有較強(qiáng)的抵御能力？除了核心技術(shù)之外，就因?yàn)橐恢痹谄放粕仙岬猛度搿?rdquo;沈志榮說(shuō)，原先歐詩(shī)漫是以與法國(guó)、日本等知名品牌聯(lián)姻為主，傍大雖然有好處，但是沒(méi)有自己的個(gè)性，現(xiàn)在我們凸出歐詩(shī)漫的特質(zhì)，強(qiáng)化終端執(zhí)行力，力爭(zhēng)做成全國(guó)品牌。
“2009年我們主要靠品牌制勝，研發(fā)、生產(chǎn)都圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行，靠品牌實(shí)現(xiàn)更高的附加值，以此來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。這就要求公司營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要成為一支敢打硬仗的市場(chǎng)‘鐵軍’，同時(shí)還要是品牌塑造的‘尖刀連’，在需求萎縮的情況下，能拼來(lái)高附加值的訂單，帶動(dòng)生產(chǎn)和研發(fā)。”
