當(dāng)金融風(fēng)暴開始自美國華爾街向全球蔓延時，人們意識到，始于西方的周期性經(jīng)濟危機再一次地降臨。企業(yè)破產(chǎn)激增、社會失業(yè)率上升…..這些似乎已一步步逼近。在中國，對金融危機的警惕使人們在資本市場及相關(guān)行業(yè)上投入了更多關(guān)注的目光，中國的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)也不可能置身事外。

自去年下半年伊始，國內(nèi)珠寶加工、批發(fā)市場的運行軌跡開始逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，特別是去年10月番禺在北京國際珠寶展期間成立了內(nèi)銷聯(lián)盟，更加印證了中國珠寶行業(yè)的風(fēng)向：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入周期性資源整合階段。而作為當(dāng)今中國珠寶產(chǎn)業(yè)的主流經(jīng)營模式，以“水貝珠寶”為代表的珠寶平臺市場亦無法獨善其身。

正如一些業(yè)內(nèi)人士表示，“平臺經(jīng)濟”模式作為傳統(tǒng)的珠寶“前店后廠”經(jīng)營模式的替代者，在相當(dāng)長的一段時間里促進(jìn)了整個珠寶產(chǎn)業(yè)向?qū)�業(yè)化、規(guī)模化、國際化發(fā)展，但隨著產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟形勢的變化，傳統(tǒng)的珠寶地產(chǎn)經(jīng)營方式對“平臺經(jīng)濟”在產(chǎn)業(yè)升級過程中的影響是有限的，它應(yīng)向更高端化的方向推進(jìn)。對此，作為最早最成功的“平臺經(jīng)濟”模式先驅(qū)——水貝國際珠寶交易中心卻有了它獨特的思考。“水貝珠寶將加快向品牌化運作邁進(jìn)”水貝珠寶創(chuàng)始人，深圳羅湖區(qū)總商會會長、雅諾信集團總裁盧禮杭如是說。

品牌核心競爭力首重服務(wù)

 伴隨著改革和開放的步伐，專業(yè)珠寶平臺市場自二十一世紀(jì)初期開始迅速成長，直到現(xiàn)在短短不到十年時間內(nèi)，各類大型專業(yè)珠寶平臺市場遍地開花，一片欣欣向榮的景象。俗話說，過猶不及。隨著企業(yè)需求被大幅釋放，不斷增加的市場意味著它們將面臨著日益嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，特別是在當(dāng)前復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下，單純地依靠出租店鋪而盈利的交易平臺甚至將遇到生存的問題。我們可以預(yù)計，在不久的將來，只有管理規(guī)范、有競爭力的市場才能迅速脫穎而出，他們將通過兼并重組，不斷擴大規(guī)模，敏銳地把握市場，成為珠寶市場上響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

 在這方面，水貝珠寶已經(jīng)走在了前面。雅諾信集團總裁盧禮杭認(rèn)為，商業(yè)的基本規(guī)則在于各方在整個市場的價值鏈中找到自己的定位，賺取合適的利潤。能否具備持續(xù)的競爭力，關(guān)鍵在于能不能在價值鏈中建立自己真正的競爭優(yōu)勢。這要通過品牌化，通過提升內(nèi)部效率，通過細(xì)化服務(wù)等方式維系，而不是簡單的攫取現(xiàn)金。

據(jù)悉，在今年年初的時候，雅諾信集團重新確定了09年發(fā)展目標(biāo)和方向定位，即明確“專業(yè)珠寶平臺營運商”的定位，以打造水貝珠寶的平臺為核心，掌握珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的每個節(jié)點，達(dá)到創(chuàng)建全國一流的平臺，同時依托水貝珠寶的平臺資源，進(jìn)一步的拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。這其中，雅諾信集團又提出了打造水貝國際珠寶交易中心“品牌薈粹，交易盛典”的品牌戰(zhàn)略，出臺了《水貝珠寶金鉆服務(wù)體系》、引進(jìn)來和走出去等具體措施。

字里行間，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，雅諾信除了加強在資金、管理等方面對水貝珠寶的支持外，更史無前例地明確地發(fā)出了“將服務(wù)做好”的信號。這也是品牌能不斷發(fā)展的一個極其重要的原因，是奠定品牌的基礎(chǔ)。到了這個階段，服務(wù)，對于珠寶產(chǎn)業(yè)上、中、下各個環(huán)節(jié)都將顯示出它的重要性。

“走”出去拓深渠道資源

在去年的中央經(jīng)濟工作會議上，胡錦濤主席發(fā)表了重要講話，全面分析了當(dāng)前國際國內(nèi)形勢，明確了實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，采取一系列進(jìn)一步擴大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟增長的政策，以全力保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。與此同時，整個珠寶行業(yè)開始風(fēng)起云涌，在此次金融危機中受到?jīng)_擊的番禺珠寶率先建立了內(nèi)銷聯(lián)盟，謀求拓展內(nèi)銷渠道。隨之而來的是更多的外向型珠寶加工企業(yè)和區(qū)域市場加入了拓展國內(nèi)市場的大流中。

確實，對于面臨生存壓力的出口企業(yè)來說，將重心放入國內(nèi)，跟一味“死盯”國外市場相比，面臨的機遇著實不少。尤其是4萬億拉動內(nèi)需計劃也從政策上給大家以信心。不過一些習(xí)慣了定單生產(chǎn)的珠寶企業(yè)在面對國內(nèi)這個熟悉又陌生的市場時往往顯得水土不服。他們?nèi)狈κ袌鰻I銷和品牌意識，對國內(nèi)市場不了解，渠道資源常常成為他們邁不過去的坎。

有鑒于此，水貝珠寶結(jié)合了自身情況開始了進(jìn)行渠道突圍。一方面，相對充沛的資金實力、領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢、良好的質(zhì)量意識和國際化的視野，使水貝珠寶區(qū)別于一般交易市場，受到了國內(nèi)外各地珠寶采購客商的青睞。水貝珠寶可以利用原有營銷資源體系逐步向國內(nèi)市場滲透，構(gòu)建和完善自己的渠道。

另一方面，水貝珠寶更提出“引”進(jìn)來與“走”出去的品牌戰(zhàn)略，通過與商戶、各大展會和各地珠寶行業(yè)機構(gòu)合作，在全國范圍內(nèi)開展推廣活動，進(jìn)行渠道的定向拓展。據(jù)了解，當(dāng)前，水貝珠寶已經(jīng)完成了在北京、梧州、莆田等地的走訪拓展活動，成效斐然，預(yù)計在2009年水貝珠寶將陸續(xù)完成對華北、華東、華中、華南、西北等地的“走”出去活動。

尾聲

    對于企業(yè)來講，經(jīng)濟危機實際上就是一次洗牌，是獲得更大市場份額的最佳良機。從辯證角度來看，只有進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂的緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)管理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。水貝珠寶追求創(chuàng)新經(jīng)營，向品牌化運作繼續(xù)邁進(jìn)，力求將“規(guī)模、經(jīng)營、管理、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、環(huán)境”等因子打造成為水貝珠寶的核心競爭力，是大勢所趨。水貝珠寶奠定首屈一指的珠寶專業(yè)平臺地位為期不遠(yuǎn)。    （記者 謝晶）