一個品牌成為百年老店實屬不易，若要保持品牌恒久的生命力，更需要不斷開拓創新。只有不斷改進并完善新品牌戰略，審時度勢，著眼于長遠市場，方能使之經久不衰。也許，老廟黃金2008年的經營實踐會給正在經濟寒凍里瑟瑟發抖的眾多老字號企業些許啟示。

    作為近代工商業的發祥地，上海是中華老字號的聚集地。近日，中國商報社與中國商業聯合會中華老字號工作委員會聯合舉辦“消費者喜愛的中國老字號品牌”評選，老廟黃金與杏花樓、冠生園、老鳳祥、東方眼鏡等上海41家“中華老字號”企業一起入選。

    在這首批100家“中華老字號”企業中，老廟黃金的業績尤為引人矚目。老廟黃金相關負責人告訴記者，該公司上海門店2008年銷售收入超過9億元，同比增長39%。除了在上海本地，老廟黃金在外地布設的加盟店鋪，更是多達268家，其中2008年新增91家。特許加盟經營店銷售的老廟黃金產品，年銷售總額已高達22億元。

    在國內外企業大呼難熬的經濟寒冬里，老廟黃金是如何做到寒冬不寒的呢？

    加盟經營：喜結“金玉良緣”

    “我們的第一個法寶是連鎖加盟經營。”上海老廟黃金有限公司投資總監陸云把連鎖加盟經營也叫做“企業招商”。

    什么是連鎖加盟經營？“可口可樂”、“麥當勞”、“肯德基”、“家樂福”們熟知的快餐、零售業巨頭，都是加盟經營的佼佼者。據統計，國際上著名的跨國公司，70%-80%的門店是通過連鎖加盟經營方式建立的。企業總部將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以加盟連鎖經營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規定，在總部統一的業務模式下從事經營活動，并向總部支付相應的費用。

    陸云認為，加盟經營的商業模式，是占領市場的重要途徑，是促進企業效益增長的生力軍。2008年，老廟新開91家加盟店，填補了黑龍江、青海、甘肅、寧夏等省區的空白。而江、浙、皖一帶的老盟商，嘗到甜頭后，紛紛投資加盟異地連鎖店，南京、南通的盟商已在其周邊縣市開出了近10家加盟連鎖店。目前，老廟黃金已在全國20個省市區擁有268家加盟店鋪。

    老廟黃金加盟經營的品牌產品銷售成倍猛增，得益于鞏固老盟店、不斷拓展新盟店的經營策略。陸云強調：“我們品牌的輸出是有選擇的，不搞終身制，實行優勝劣汰的激勵機制，這樣才能保證鞏固下來的加盟店都是當地行業的骨干、精英。”

    隨著品牌加盟經營網點的增多，老廟黃金品牌的產品種類也不斷增加，產品在國內首飾市場上的銷售份額成倍增長。

    陸云表示，金融危機會導致黃金飾品零售市場萎縮，但品牌產品的生命力在這種情況下會更為突出。金融波動時，黃金是最佳保值工具，而且我國又一直有消費黃金飾品的傳統。一個讓廣大消費者信得過的品牌，在經濟危機中，其消費群體的忠誠度會進一步凸現和提升。去年，老廟黃金加盟店所銷售的22億元產品中，18億元是黃金產品。

    陸云說：“金融危機并未對我們帶來多大影響，相反舞臺更大、商機更多。我們立足上海、發展全國和開拓加盟經營的戰略決策，實踐證明是成功的。”

    銀企合作：探尋“過冬”新辦法

    除了特許加盟的形式，發展新的合作伙伴，開拓新的營銷渠道也是老廟黃金近年來快速發展的重要原因。

    去年，老廟黃金與中國銀行上海市分行合作，就金條銷售業務簽訂了合約，由該分行通過其分支機構銷售老廟黃金的所有金條產品，首批銷量便逾50公斤。為更好地實施這一銀企合作項目，老廟黃金還派出培訓師，對中國銀行有關干部進行專業培訓。

    同時，老廟黃金敏銳地捕捉到了電視購物頻道的興起，與著名的電視購物公司上海東方CJ合作，以購物頻道為平臺，推廣老廟黃金生肖金條等產品，開拓了新的銷售渠道。另外，老廟黃金還在積極籌劃鉆石首飾的網上銷售，并準備在豫園商圈開出老廟黃金網上營銷的概念店。

    國際性行業組織是老廟黃金多年來的合作拍檔，為老廟黃金產品不斷推陳出新創造了有利條件。去年，老廟黃金在世界黃金協會的支持下，開發了“唯有媽媽最金彩”系列新品。該系列產品抓住了國內消費者具有中華傳統文化特色的情感訴求，將母女間的真摯親情融入黃金飾品，彰顯出深厚的人文內涵。該系列新品一推出，就迅速成為2008年母親節期間金飾市場的一大亮點。

    為了消除年輕消費者對金飾品“老套、缺乏新意”的看法，老廟黃金還與熱播電視節目《舞林大會》合作，開發了充滿都市動感的“舞動”系列金飾新品。火爆的電視節目演播，促進了該主題金飾的銷售，線上線下即時互動，老廟黃金創造了一個漂亮的成功營銷案例。

    品牌創新：老字號煥發新魅力

    固守舊業，缺乏創新是老字號持續性發展的大敵。因此，老廟黃金一直把鞏固核心品牌，發展子品牌作為發展戰略的重點。

    老廟黃金在品牌開發上相當具有前瞻性，早在經濟形勢非常好的2005年，老廟黃金針對新興的翡翠玉器消費熱，創立了九天名玉子品牌。去年，老廟黃金將該子品牌發展成為子公司。新組建的九天名玉是股份制企業，吸納了多家實力較強的玉器供貨商參股。九天名玉公司成立后，其翡翠白玉商品的銷售，從原來局限在3家商場，發展到在老廟黃金所有的直營門店及各加盟店鋪登陸。在經營方式上，也從原來單一的零售，發展到批發零售并重。

    老廟黃金還新建了子品牌L&M，以此樹立新的品牌形象，拉動年輕的消費群體，改變了老廟黃金在市場上只是一種傳統黃金首飾的陳舊形象。去年推出的“受寵者‘金’”系列，設計時尚新穎的主打款式“玫瑰之吻”，一經推出馬上熱銷情人節市場。此外，老廟黃金還針對送禮收藏人群開發了“老廟好運”金條，針對結婚戀愛人群開發了“AMOUR真愛”品牌，都已獲得了不錯的市場反響。

    一個品牌成為百年老店實屬不易，若要保持品牌恒久的生命力，更需要不斷開拓創新。只有不斷改進并完善新品牌戰略，審時度勢，著眼于長遠市場，方能使之經久不衰。也許，老廟黃金2008年的經營實踐會給正在經濟寒凍里瑟瑟發抖的眾多老字號企業些許啟示。