但奔波勞苦還不是Davidlu郁悶的主要原因，真正讓他不開心的是，他這些奔波的目的，其實是取消他今后半年的工作。按2008年工作計劃，2009年上半年，他要為自己代理的國際一線品牌在上海、杭州、廣州三地開出三家專賣店，但現在David正在做的，卻是把原本已經訂好的鋪面全部退掉。

“好在責任不在我，經濟不景氣，這三家店鋪所在購物中心的開發商不能按照約定貼給我1000萬的裝修費。我只好把開店計劃取消。”Davidlu告訴記者。Davidlu擁有四個國際一線品牌在中國地區的代理權，按行業慣例，購物中心為了提升自身的檔次，常以補貼裝修費的形式，吸引國際一線品牌入駐，補貼金額一般在1000萬～2000萬元之間。

在外界看來充滿神秘和奢華氣息的奢侈品行業，其實正默默經受著1997年金融危機以來，最大的一次困境。

上海奢侈品業入冬

“在中國的奢侈品品牌商店里的商品進價，大概是售價的五折左右”，但是，如果在上海市中心區域的購物中心內開設一家專賣店，“月租金每平方米2萬～3萬元，再加上人員成本、管理成本、各種稅費，真正的利潤也只有10%～15%”。

Davidlu告訴記者，在中國，像他這樣的一線品牌二、三級銷售代理商大概有200～300個。

在經濟繁榮期，10%～15%的利潤對于一個包、一件上衣動輒上萬元的奢侈品行業來說，就意味著巨額的利潤，“但在經濟不景氣的時候，奢侈品動銷差的弱點，抵消了高毛利的優勢，”Davidlu說。

“上海一線品牌正價店的銷售額，普遍下跌了20%左右，等春節過后的2009年一、二季度，估計還會下跌30%～35%”，按照奢侈品銷售業“圈內”的估計，中國的奢侈品銷售正在步入一個估計長達3年的寒冬。

“就在上海檔次最高的南京西路商圈，緊鄰靜安寺的一個新造的商務廣場，包括我自己的品牌在內，一線品牌退租率已經達到了50%，”Davidlu說。這件事作為上海奢侈品業入冬的標志，正在業內廣為流傳。根據上海商業網的數據，2008年10月，上海靜安區的奢侈品消費下降趨勢已經非常明顯。南京西路上的久光、恒隆、梅龍鎮、中信泰富四大廣場的客流量減少10%以上，主要的幾家高端購物中心的銷售額，梅龍鎮伊勢丹同比下降了15%；久光百貨同比增長7%，低于此前40%的預期；恒隆廣場也環比減少了21.23%。

一線品牌灰色轉身

這個讓Davidlu無比沮喪的事實，對陸強來說卻是個好消息。

因為歐美經濟的蕭條，大量庫存的積壓和經營壓力，使大批歐美奢侈品品牌“把寶押在了中國”，但從現在的情況來看，“中國的正價店也很難幫助這些品牌完成銷售指標，所以，這些原本高高在上的品牌，最后不得不主動找上outlet(工廠直銷中心)，這對很多品牌來說，是進入中國市場以來的第一次”，陸強告訴記者。陸強是富克斯控股集團首席執行官。2003年，富克斯公司開出了上海第一家outlet，目前在上海、深圳、周莊等地開設了4家outlet。outlet的正式名稱是工廠直銷中心，這里銷售的名牌商品，只有50%是當季新品，另外30%是當年過季，20%是隔年過季的商品，價格只有正價的5折左右。

“從去年下半年開始，很多奢侈品牌主動找上門，要求給我們代理權，而且，不是中國代理權，是亞洲代理權”，陸強告訴記者，在他20多年的職業生涯中，這種情況“絕對是第一次”。

更讓陸強驚喜的是，“幾乎所有的一線品牌供貨價都出現了下跌，平均跌幅是15%”。

奢侈品走下神壇的開始

這只是奢侈品進入中國10多年后，放下身段的開始。在10多年的“矜持”打破之后，奢侈品在中國的大眾化過程將非常迅速。最快到2009年，大約有20個奢侈品牌就將把他們在美國的正價和outlet雙軌模式復制到中國。

雙軌模式，在歐美非常普遍，“大部分歐美奢侈品在歐美總銷售額的60%左右是靠正價店銷售實現，剩下的40%左右就是在outlet渠道實現”。徐盛是意大利一個服裝和包具品牌的中國區總代理，平時常駐香港，如今則在上海、北京等地尋找能擔負品牌銷售轉軌重任的渠道商。

按照歐美的成熟模式，“以服飾類為例，一個品牌每季大概會設計出500種款式，供正價店的代理商挑選，一般正價店的代理商會對其中的350種左右的款式下訂單，每種款式的訂單大小從100件到上千件不等”，徐盛告訴記者，剩下的150個左右的款式，就會由outlet渠道商來挑選，“通常會挑選一些基本款，但是下幾千到幾萬件的大訂單”。

由于款式少但訂單量大，所以outlet渠道商會獲得比正價店低得多的訂貨價，“但是，由于outlet里都是基本款，所以品牌就既可以靠正價店維持高端形象，又可以通過outlet跑量”，徐盛告訴記者，鑒于中國的奢侈品正價店銷售情況也不如意，所以，“總部不得不同意在中國也進入outlet業態銷售”。

2008年底，休閑品牌CK已經在陸強位于上海南匯的一家購物村中，以美國總部的名義直接開設了一家折扣店，“一共只有10多個基本款，但是一年四季都有賣，一件在正價店要賣280塊的內衣，差不多款式的只賣60塊，正價店一件2000多塊的背心，在這里也只賣300塊”。

“這意味著奢侈品在中國的銷售模式也終于和國際接軌，高高在上擺了10多年譜的一線品牌，在經濟危機的壓力下，也不得不低頭了，”陸強說。

（編輯：crystal）