沃琪藝術中心耗資4000萬美元

    這個藝術中心的面積將達到1.2萬平方米，分為6層，1層是精品店，有寶璣、寶珀、歐米茄和斯沃琪4個品牌；2層到4層為藝術品和藝術家工作室所占據；5層和6層則是為豪華酒店、餐廳等功能區域留著的。

    一切都是精心設計，用心鋪陳，尤其是1樓的四家精品店。但是和寶璣、寶珀、歐米茄3個品牌并列放在一起，斯沃琪難免顯得另類。前三者都是在瑞表集團的品牌結構中處于金字塔尖的品牌，順手撈出一只來都有一大堆的故事可講—那都是全球富豪們熟諳的有關高貴和永恒的故事，價錢自然也讓普通人心驚肉跳。瑞表集團旗下其他十幾個品牌也各有各的故事和文化，動輒兩百多年歷史和幾十萬元人民幣定價。與它們相比，斯沃琪卻只有25年的品牌歷史，定價則都在400到1400元人民幣之間。

    但斯沃琪自有其特殊之處。如今，滿世界的奢侈品都在打折，但還是難以籠絡憂心忡忡的消費者，大多數企業都在節省開支、裁員。事實上，關于這個藝術中心投資的規模和時機，也曾有過很大的爭論，但是，瑞表集團一直以來奉行的多品牌戰略幫了它，斯沃琪、天梭等中低端品牌在市場上的優秀表現給這家多品牌集團吃了定心丸，讓它能夠拿出4000萬美元建設藝術中心，也能讓它在如此經濟寒冬中交出一份漂亮的報表。

    “我們要選擇與和平飯店以及斯沃琪集團的DNA最相符的品牌，”瑞表集團擴大董事局董事盧克勤(Kevin Rollenhagen)表示，“很多品牌我們也很想放進來，但我們還是要有一個強調，我們不是要制造一個購物中心似的環境，我們會在外灘或附近開設其他品牌的精品店。”

    世界奢侈品業滑坡 瑞表銷量增長17.6%

    2008年10月初貝恩咨詢公司宣布，10年的穩步發展之后，全球奢侈品銷售到2009年下滑比例會達到7%。而根據瑞士制表業聯合會(Federation of the Swiss Watch Industry)發表的最新數據，高端手表的銷售在2009年應會得以繼續，但這一年的增長不會超過5%，相比之下，2008年的增長率達到10%，2007年甚至高達16%。

    卡地亞、萬國等著名手表品牌的擁有者歷峰集團也就前景的不明朗提出警告，其CEO Johann Rupert表示，歷峰集團2008年10月份的銷售增長減緩到1.6%，在美國和日本的銷量分別下降了2%和7%。寶格麗的日子也不好過，其手表部分在2008年前9個月營業額下降了5.8%，7月到9月更是急速下降了7.4%。

    與之相比，2007年，瑞表集團的全球銷售額達到60億瑞士法郎(約合55億美元)，比前一年增長17.6%；2008年銷售還在增長。瑞士制表業聯合會數據顯示，瑞表集團2008年上半年營業額為30億瑞士法郎(約28億美元)，增幅8.5%，如果考慮到匯率因素，這個數字將達到13.8%。“我們在中國的重要項目還在投資，我們并沒有想退后一步來保護自己，因為我們覺得還不需要。”盧克勤說。

    斯沃琪市場策略 盤踞中低端市場

    在瑞表集團的手表品牌家族中，大多中國消費者也許還分不太清楚最頂端的寶璣和寶珀；歐米茄1895年進駐外灘和中國市場的緣分算是源遠流長，其價格之貴則眾人皆知；而斯沃琪—花花綠綠的塑料表帶，各大商場明亮寬敞且年輕化的專柜—應該就代表了它留給我們的印象—流行、大眾、買得起。

    即便總有“時尚教科書”告訴你過了25歲就不要再戴這個牌子了，但它仍是全球銷量最高的手表品牌，到2007年，全球已售出3.3億只斯沃琪手表。就像盧克勤所言，“斯沃琪手表是為所有人準備的。它是你的第二只表，你擁有歐米茄的同時，也可以買斯沃琪來讓自己開心，”更重要的是，斯沃琪永遠“不會像奢侈品牌那樣每年漲價”。

    斯沃琪每年都推出400多款新設計，同時卻保持了價格的親民。每一款手表都有個性化的色彩和別出心裁的名字。甚至每年還會有兩款成為收藏家追逐的目標。每款斯沃琪推出5個月后就停止生產；在里斯本博物館設有斯沃琪陳列專柜，有拍賣行對不再銷售的斯沃琪進行拍賣。據說通常一個手表有100到150個小零件，而斯沃琪把這一數字濃縮到50左右，所以能在瑞士這個人力成本非常高的國家做出成本比較低的產品。

    同時，斯沃琪也以“你有第二座房子，為什么不擁有第二只手表”的口號掀起了一人多表的革命，顛覆了一直以來瑞士表留給人的奢華及稀有的印象。在中國地區，斯沃琪還邀請了選秀冠軍李宇春為品牌代言，絕對的潮流草根年輕派路線。瑞表集團中國區總裁陳素貞認為，斯沃琪品牌的受眾和李宇春的粉絲有著很大的重合，而且李宇春身上所體現的“正面的叛逆”，恰與斯沃琪個性以及希望闡釋的精神契合。

    也正是保住中低端手表市場這個策略，讓瑞表集團在當前這個哀鴻遍野的市場上還能樂觀地說“我們從不向銀行借錢，這是我們企業的信條。我們有足夠的現金”。

    如果畫一個坐標，橫軸是產品數量，縱軸是價格，那么普通零售業的銷售模式是一個金字塔形，整個瑞士鐘表業是個倒金字塔，而瑞表集團則是一個水滴形狀，最頂級的有寶璣、寶珀，高檔品牌包括歐米茄、浪琴、雷達等，而中低端則有CK、天梭和斯沃琪。

    “沒有人需要一百萬一塊的手表，買手表是因為你喜歡、它讓你高興。”盧克勤這樣說。在中國，瑞表集團售出的中等檔次的手表占了銷售額的90%，他將這個數字視為中國消費市場穩定的表現。中國的中產階級還在增加，是他們在讓中國運轉。“雖然你們覺得這是經濟放緩，但這對其他國家來說依舊是很快的速度。”

    擁有高低錯落多個檔次的品牌也是瑞表集團區別于歷峰、勞力士、LVMH等其他幾家擁有高檔鐘表業務的奢侈品集團的一大特點。瑞士制表業聯合會的資料顯示，各個層次的強勢品牌組合以及覆蓋全球的銷售渠道，讓斯沃琪集團處于非常有利的地位。

    “不管是好時光還是壞時光，我們都有產品來迎合消費者不同的心情。這是一個很獨特的行業，有些品牌只做便宜的，有些只做極貴的，所以我們就很有利。并且我們所有的手表，不管便宜還是貴，都是在瑞士制造。”盧克勤說。

    金融危機來臨，富豪們的資產大量縮水，只做奢侈品牌、重心放在北美的公司自然受挫嚴重。盧克勤承認，瑞表集團在北美的銷售情況也不那么樂觀，但“好在我們在過去二三十年一直在中國投資”，瑞表集團在中國比美國有著更大的市場份額。從1980年開始開發中國市場，盧克勤就感覺會有為此感到慶幸的一天，當然他未必能預見今天的經濟狀況，現在的情況證明了當初的想法是正確的，投資開始有回報。

    此外，這樣一個多品牌集團幾乎可以在中國每個一二線城市找到合適的賣點，不同品牌和價位迎合著不同的市場和消費者。陳素貞說，天梭表因為其價格適中，就比其他一些品牌更深入這個國家；歐米茄因為進入中國市場較早，中國消費者比較熟悉和信任，現在存在于中國內地的60到70個城市。

    “如果是更貴的品牌，就要考察當地的市場潛力，所以寶璣、寶珀之類可能就會慢一些。我們其他的品牌都有各自的渠道和步伐。我們會繼續開設新店、升級老店。”她說。

    2009年，瑞表家族將迎來新的成員—蒂芙尼腕表，蒂芙尼將其手表制造和銷售外包給瑞表集團，并分享相關業務的部分利潤，這是瑞表集團繼和平飯店藝術中心之外的又一件大事。但在可見的未來，就像斯沃琪的價位不會改變，瑞表集團的水滴形身材也將繼續保持，這也許正是這個年月保持健康的最佳身型。