編者按：驅車從水貝珠寶項鏈街區的入口——田貝四路出發，穿過繁忙的水貝工業區，駛上車來車往的洪湖立交，依著沿途兩旁的指示，到達位于太白路西段的水貝珠寶產業配套中心，只需要三分鐘不到。太白路，距深圳最大的黃金珠寶產業集散基地最近的一條馬路，水貝珠寶•產業配套中心的出現讓它猶如一條盤踞的巨龍躍躍愈飛。而水貝珠寶產業配套中心全新打造的超大型彩寶基地則宛如一顆明珠，閃爍于人前。

    自2004年水貝國際珠寶交易中心隆重開業，珠寶產業開始逐漸由分散經營模式向“平臺經濟”模式的轉變，珠寶產業鏈逐步完善，形成了品牌化、規模化、效益化的產業集群。與此同時，一站式采購的水貝珠寶•產業配套中心橫空出世，彌補了珠寶行業配套專業市場的空白，進一步完善了產業鏈環節。水貝珠寶超大型彩寶基地則是雅諾信集團及其旗下的水貝珠寶•產業配套中心利用已具備的商務關系和政策渠道，把握商機，充分發揮行業的相關資源優勢，利用軟、硬平臺具備的潛能，建立行業新型的流通分銷體系，構造集合眾多知名寶石品牌商的全新專業營運平臺。

    天時地利，打造“一站式”采購

    近年來，水貝黃金珠寶產值已占據深圳市黃金珠寶總產值的70%以上，名符其實的“深圳珠寶看水貝”。但是，水貝片區是深圳市改革開放初期建設的老工業區，與國內其他珠寶產業集聚基地相比，黃金珠寶集聚基地是在羅湖區原老城區的基礎上進行改造，片區規劃滯后，規模有限，廠房老舊，交通及安全等配套設施不完善，在很大程度上成為了水貝黃金珠寶產業實現升級的瓶頸。

    現有的工業區規模已遠遠適應不了整個產業的發展需求。水貝黃金珠寶產業開始呈現向周邊幅射的發展態勢。以太白路為主體的東曉街道正是距離水貝珠寶商圈最近的區域，根據政府相關文件，未來的水貝珠寶產業集聚基地的標志——珠寶廣場亦將坐落于此。水貝珠寶•產業配套中心及其打造的水貝珠寶超大型彩寶基地應運而生。

    水貝珠寶超大型彩寶基地涵蓋祖母綠，紅寶石，藍寶石，金綠寶，海藍寶，碧璽，石榴石，月光石（長石）水晶等批發、加工、設計等眾多業務，重點引進了國內知名寶石企業、具有發展潛力經銷商、流通環節具有強勢的商戶等，將吸引國內外相關經銷、次級經銷、來深國內外游客、本地居民前來采購、觀賞、甄鑒，形成行業內具備區域輻射能力、產品領先、配套服務功能互補的原材料“一站式”交易地和同行切磋的商洽地。

    據相關負責人表示，近日，隨著簡尼珠寶、誠民珠寶、明亮珠寶、渝創珠寶、東山寶石、景時寶石、智信寶石、景華珠寶等寶石企業入場經營，標志著水貝珠寶•產業配套中心在原材料交易領域的逐漸完善，以及專業寶石市場已具雛形和規模。

    目前，水貝珠寶•產業配套中心正謀求水貝珠寶超大型彩寶基地與整個水貝珠寶項鏈街區的進一步整合，以現代化的“一站式”賣場和不斷完善的配套服務，引導企業將銷售展廳和海內外采購客商向彩寶基地轉移，形成一個輻射全國各大市場的彩色寶石一級交易平臺。

    整合資源，彰顯產業集群效應

    近日，明亮珠寶等十多家進駐水貝珠寶超大型彩寶基地的商戶在與雅諾信集團總裁盧禮杭座談時，對水貝珠寶超大型彩寶基地的檔次規模、以及逐漸形成的產業影響力表示贊賞。他們紛紛認為：“水貝珠寶在國內外的影響、強大的產業基礎及市場活力，再加上新建的水貝珠寶超大型彩寶基地，將形成資源整合的效應，推動水貝珠寶區域品牌的發展。

    據有關人士分析，未來國際黃金珠寶產業競爭的實質是以區域品牌為核心的產業集群之間的競爭，產業集群之間的競爭又以平臺為樞紐。在中國珠寶行業，“平臺經濟”模式打破了以前落后的“前店后廠”式的采購和銷售方式。曾經，在銷售方面，下游企業往往會使上游中小企業壓貨，占用他們的庫存。面對這一切，水貝珠寶超大型彩寶基地正在著力改變。

    目前，水貝珠寶超大型彩寶基地正以為彩色寶石企業和廣大經銷商搭建適合國際市場供應發展要求的銷售平臺、努力使彩色寶石的產業與商貿實現一體化，打造新的“前店后廠”零距離的全新模式，大大減少了流通環節，降低營銷成本。

    水貝珠寶超大型彩寶基地的運作特色，還在于整合入場經營的上下游資源，不斷提升市場影響力，聚集更多的上下游廠商和商品，使市場輻射面更為龐大。同時，水貝珠寶•產業配套中心內上下游廠商和商品的聚集，也為采購商提供一個一站式采購的大平臺，使采購商有效地降低整體采購成本，從而具有更強的市場競爭力。

    文化營銷，不可復制的競爭力

    尋求差別優勢和核心競爭能力是市場競爭中最基本策略選擇。目前，隨著專業珠寶市場競爭的加劇，各種各樣的珠寶交易平臺如雨后春筍一樣啟遍地開花。專業珠寶平臺之間的差異也越來越小，以前具有的戰略優勢，如資源、資金、規模等，由于相互間的差距縮小而不再成為優勢；平臺在產品、價格、渠道及促銷等營銷層面上的競爭，也由于信息的暢通和市場機制的完善，而迅速的被模仿和借鑒。美國當代經濟學家萊斯特說過：“21世紀的企業競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強有力的企業文化支撐的企業將會失去發展所必需的營養，企業發展就會面臨困境。”可見，只有根植于品牌的獨特文化無法被復制。

    因此，水貝珠寶超大型彩寶基地的文化營銷在水貝珠寶•產業配套中心的核心競爭力上占有重要地位。水貝珠寶超大型彩寶基地與一般的專業市場業態相比有很大不同，將以文化營銷為主線，注重挖掘彩色寶石的文化內涵，打造不可復制的競爭力。

    對于文化營銷的本質，盧禮杭認為，就是要利用珠寶文化內涵將整個彩寶基地進行包裝。在營銷中既要適應已經被廣泛認同的目標顧客的意識形態，更要善于發現并利用珠寶文化的力量影響和激發深埋于目標顧客內心深處的意識形態，文化營銷的核心就是要發現并建立一種品牌與消費者在某一意識形態上能和諧共鳴的契合點。

    文化營銷具有持續的、不可復制的生命力。利用文化的獨特魅力，把具有相同文化底蘊和文化追求的人們聚集在一起，并取得價值觀的認同，達成有效的溝通，從而建立起與消費者的親密關系是水貝珠寶超大型彩寶基地進行文化營銷的最終目的，也必將取得巨大的成功。