水晶，蘊含天地靈秀之氣，以其高貴、清澈、典雅受到人們的喜愛。也許從做為毛主席水晶棺選材的那一刻起，東海水晶便注定要聞名天下。30年過去，彈指一揮間。今天，一個優秀的巾幗兒女——江蘇海龍水晶工藝品有限公司董事長吳兆娥，用驚人的毅力、執著的追求、天使般的善良和水晶般晶瑩剔透的心靈，塑造了新一代成功女企業家的美好形象，也為歷史留下一段傳奇的佳話。

    結識吳兆娥純屬偶然。2005年9月2日，記者前往在北京民族文化宮舉辦的紀念第四次世界婦女大會召開十周年“中國婦女十年發展成就展”。其時，她正在二樓的展示大廳內向客人介紹水晶產品，在熙熙攘攘的人群里，她黝黑的皮膚，齊耳的短發，樸素的衣著、溫和的笑容，使我一眼就認出了她。因為就在見她的前幾天，她剛接受完中央電視臺的專訪，而我恰好收看過她的那期節目，她具有傳奇色彩的創業故事曾被多家新聞媒體先后報道，人們親切地稱她為“水晶大姐”。

跨過成功的第一道門檻

    具有傳奇色彩的動人故事，往往是由平凡的人生譜寫的。

    上世紀八十年代末，我國處于由計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的初期，大部分人固守一份穩定的工作和收入還常引以驕傲和榮耀。當時，在東海縣105礦上班的吳兆娥，作為礦上的技術能手，是廠領導眼中的紅人，也是同事們學習的榜樣。

    1988年8月，一個偶然的機會，吳兆娥從朋友那里得知，東海有著豐富的水晶自然資源，可由于歷史的原因，卻沒有一個象樣的企業，一個創業的念頭在她的腦海中閃動。一段時間，她一邊工作，一邊利用業余時間對水晶市場開始了調研，最后她決定：離開作為國營企業的105礦，丟掉端了二十年的鐵飯碗，自謀創業之路。于是，她毅然瞞著家人向礦廠辦理了停薪留職。但這一決定在家里引起了軒然大波。一時之間受到了親戚、朋友，乃至社會各個方面的不解。

    “一個女人家，放著好端端的班不上，跑出去趕時髦、湊熱鬧，逞什么能呢?”雖然打擊多于鼓勵，反對多于支持。但吳兆娥深知，她最大的精神動力，莫過于她丈夫的支持和理解。在她最需要得到哪怕是一個眼神，一句安慰的話時，是她從小青梅竹馬的丈夫果敢地說：“既然她執意要干，就讓她試試吧。實在不行，再回頭也不遲。”性格倔強的吳兆娥堅持認為，既然東海有全國一流的水晶資源，只要充分加以合理開發和經營，這將形成一個強大的產業鏈，準能帶動當地經濟的發展和騰飛。對于水晶產品，不能只靠出賣廉價的原料，這樣農民只能守著“聚寶盆”，過著窮日子，必須充分利用技術優勢對水晶進行再加工，改變這一面貌。由于她自己有水銀加工的出色技術，她對于自己辦工廠更是充滿了信心，她堅信自己能帶領鄉親們闖不出一條致富路來。

    白手起家談何容易啊，吳兆娥只能靠省吃儉用攢下來的二千元錢，開始艱難的創業。首先她把自己家里的幾間瓦房騰出來做廠房，借錢又買了幾臺加工水晶的機器，接著招來了村里幾個聰慧的姑娘、媳婦，然后就手把手的開始教她們水晶切割、研磨、拋光、穿線等全套技術。其中最難的是研磨和拋光這兩道工序。研磨就是要把切割好的水晶粒均勻地磨成三十六面、四十八面、七十二面，甚至一百二十面，或者磨成光滑的球形、水滴形、寶塔形，技術操作要求高，一個失誤就會磨廢一塊水晶。吳兆娥一遍又一遍教村里的姐妹們，使她們都能嫻熟地掌握了這一技藝。

     功夫不負有心人，經過一道道工序的打磨，很快，一串串精致、純色的水晶項鏈就在她細心的指導下做出來了。然而，看著大量的珠珠串成一件件成品，而且越積越多，銷售可就成了急待解決的問題。吳兆娥想到：城里的人有錢又愛美，找找城里的親戚興許能幫幫忙代銷，賣出去再繼續擴大加工。可是，親戚們壓根兒就沒看得起這小小的鏈珠能成什么氣候，一口回絕了她。

   “那時，我的壓力可想而知，一方面要繼續生產加工水晶，還要想辦法找開并不看好的銷路，而這些我沒有一點兒經驗。而流動資金極少，成了最大的制約，面對困難重重，真想打退堂鼓。可我又一想，既然干了，就得干出點兒名堂，我從小就對任何事有一股子不服輸的忸勁兒。”今天，當吳兆娥向記者講起創業之初的經歷仍心有余悸。

     記不清是哪位名人說過：挫折往往更能使人充滿了戰勝困難的勇氣。就在企業最艱難的時候，吳兆娥鼓足勇氣徑直跑到張家港里找了一位老熟人，推薦到一個展銷會上準備試銷剛生產出來的水晶產品。可是就在要進入會場的剎那間，女人天性中的怯懦突然在她的身上顯露出來，她在展銷會的門口一時竟然失去了勇氣……她想退卻，可就在她猶豫的那一刻，聯系人連拉帶推說道：“來已經來了，怕什么，進去吧!”。最終，她手足無措地呆呆地站了足足好一會兒，然后來到展廳漲紅了臉，大聲說道：“這是東海的水晶項鏈，大家快來買！”說來真是有些奇跡，她這第一次的推銷竟然獲得了出奇的成功，她手中的一條條晶瑩剔透的項鏈，被大家你一條、我一條的買了去，不一會功夫，70多條項鏈就被搶購一空。

    這次商海上的初師告捷給了她莫大的鼓舞，也更加堅定了走下去的決心。逐漸的，她甚至可以繪聲繪色的向客戶介紹東海水晶和自己生產的其它水晶產品了。隨后，她帶領工廠20多名職工，憑著一股子干勁和韌性，開始了她不凡的創業歷程。