為將海外市場的主動權牢牢把握在自己手里，浙江新光飾品公司不斷在異國他鄉構筑新光飾品外銷“橋頭堡”。繼在迪拜、莫斯科等地開設分公司之后，新光巴西分公司于10月開張，這已是新光的第7個海外“橋頭堡”了。

    義烏的流行飾品行業十分發達，產品大部分出口海外。長期以來，義烏飾品企業的外貿經營模式，多為外商上門采購，或在海外物色幾個相對固定的經銷商，將產品批發出去，由外商銷售。隨著國外經濟出現衰退現象，許多國家的經銷商有的因市場疲軟而要貨量大大減少，有的甚至歇業轉行。

    上門采購下單的外商銳減，使得以出口外貿為主的義烏飾品行業產銷大受影響。作為我國流行飾品龍頭企業的浙江新光飾品公司，卻并未呈現產銷蕭條景象，仍在加班加點，開足馬力，趕制訂單訂貨。

    前幾年飾品行業形勢一片大好時，新光的領導層便居安思危，琢磨如何通過經營模式的創新，將市場的主動權把握在自己的手里，而不是受制于他人？該公司董事長周曉光自2005年起，便決定在海外物色幾個重點城市，建立新光自己的營銷陣地。

     然而，要在人生地不熟的異國他鄉構筑自己的“橋頭堡”，談何輕易？經過新光人艱辛的調研摸索，在對當地市場進行分析評估，對所在國家或地區的政策環境等作到心中有數的同時，新光公司物色了合適的經營人才和理想的營銷場所。2005年3月，新光在香港開出第一個分公司，之后又在迪拜、莫斯科等地相繼建立了新光的海外“橋頭堡”。到巴西分公司的開張，總共已有7個分公司，海外的自營門市部則有10多個。

    自營有利于自己把握自己的命運，自主掌控市場的產品定價權。新光的各個海外分公司，均獲得了50%以上的高增長率。有的還連年翻番，成為新光飾品銷售增長的堅強柱石。隨著巴西分支機構的建成，新光有了新的生力軍后，海外市場的產銷形勢將會更好。