說起鉆石的電子商務，不能不提到美國的在線銷售商藍色尼羅河（BlueNile）。鉆石在線銷售上個世紀90年代末首先在美國興起之后，就以價格低廉、公開透明征服了無數消費者。Blue Nile如今已成全球最大的在線珠寶零售商，僅在2004年，Blue Nile的銷售額就達到1.69億美元，比身后最大的三家競爭對手——Bvlgari（寶格麗）、卡地亞（Cartier）和蒂凡尼（Tiffany）的總和還要多。憑借優越的價格及在線銷售的便捷，2004年5月，Blue Nile敲響了納斯達克的上市之鐘。

     同樣，在中國，阿里巴巴的上市奇跡讓成千上萬的人為網絡經濟瘋狂，電子商務在中國創造了一個又一個神話。這是一個一切皆有可能的時代，這個是一個可以草根也可以創造奇跡的時代。互聯網強大的穿透力驚醒了沉睡于線下交易的行業，傳統上由商場和專賣店壟斷的奢侈商品如鉆石也開始涉水網上直銷的生意，這些新軍的加入頓時讓電子商務市場“光芒四射”。

    如火如荼 鉆石電子商務正當時

     網站直接跟供貨商拿到國際一手的鉆石的價格，并且在海外直接運送到美國GIA（美國珠寶學院）等地方進行檢測，然后再把鉆石通過上海的鉆交所進口到國內，在網站進行銷售。客戶在網站上選擇裸鉆和鉆石托，然后進行加工。或者網站放上已經制作好的鉆石成品，供客戶直接點擊購買。這是目前大多數垂直型B2C電子商務的運作模式，它主要具有如下幾個方面的優勢：

     價格優勢：電子商務通過網絡直接實現商家與消費者之間的交易，省略眾多的中間環節，降低了交易成本。就鉆石而言，屬貴重商品，傳統經營模式的交易成本非常高。如果將中間環節省略掉，將價格降低50％應該是可以實現的。從這個意義上來說，鉆石比其他產品更適合做電子商務。

     客源更廣：網店雖小，但面對的卻是整個世界，能實現全國甚至全球銷售。傳統珠寶店所能影響到的只是某一個狹小的地區。而網店，卻能向全世界所有的人傳達商品信息。只要宣傳做到位了，很快就能實現市場的擴張。

     方便快捷：鉆石做電子商務還具有一些特殊的優勢，如：體積小，運輸方便，標準統一、價格相對透明能解決信任問題。

     理論上正如上述，然而事實上鉆石在網上銷售已有一段時間了，淘寶網、易趣等交易平臺上聚集了不少鉆石賣家，不過由于屬于奢侈品而讓人更容易擔心信譽、品質、售后服務等問題，因此一直不溫不火。從2007年開始，一些專業的鉆石商城開始在網上成批出現，如九鉆網、我要鉆石網、DOIDO珠寶網等以網絡銷售為主網下拓展為輔的公司，真正點燃了網上賣鉆的火苗。

     但所有新興B2C企業都面臨一個問題：當一類產品被發現能夠進行在線大規模銷售后，會有大批的追隨者蜂擁而入，將藍海迅速打回血淋淋的紅海。不要忘了，互聯網在抹去傳統銷售渠道的同時，也掀掉了必要的行業壁壘。所有你能做到的事情，別人也都能做到。要知道，在美國，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny已經開始了在線銷售，2007年的網絡銷售占到整個銷售額的7%，而且這一比例正在飛速提高。

     當眾多中國式BlueNile如雨后春筍般冒出來的時候，我們憑什么與別人進行區分？靠什么來吸引顧客？怎樣才能打造自己的經營特色，打造自己核心的競爭力？

    精準定位 做最有創意的情飾專家

     鉆石的電子商務市場的普及，雖遠沒有達到深入人心的程度，但至少在人們心中已不是那么不可思議了。DOIDO珠寶網并不是網上銷售鉆石的開拓者，就連第一批都談不上。市場發展到今天，如果DOIDO還是單純的在網上賣鉆石，那么最好的結果可能就是分到別人的一杯殘羹剩炙，或者直接就是淹沒在浩瀚的網絡海洋中。作為一個后來者，DOIDO感謝開拓者篳路藍縷的開拓之功，但DOIDO肯定不是只想做一個跟隨者，DOIDO有更高的追求。

     鉆石珠寶，已經走出物質時代，向每個人的生命真正靠近。年輕時尚的人士不再等待，只要最能表現自己心情的剎那閃亮。鉆石可以戴得不同，搭配心情與服飾，成為普通人時尚潮流中的一部分，個性珠寶，要的就是與眾不同。這些個性珠寶著重創意，激發每一位女性的愛美本性，與奉美麗為信仰的真女人建立一個更高層次的感性聯系，以時尚瑰麗極具個性的鉆石飾物，慶祝她們人生中的每一項盛事。

     DOIDO，DOIDO珠寶網就在做這樣一件事情，做網上珠寶的情飾專家，讓蒂凡尼式的尊貴定制服務普及化，把滿足顧客的特殊需求真正落到實處。

     建站之初，DOIDO在考慮，如何把情感融入產品，讓消費者可以更清晰地看到自己的面貌，從而有的放矢地進行購買自己適合和想要的產品？DOIDO不斷通過定性、定量等分析方法，最終以三個維度為基礎，把消費者劃分為四種類型：鐘愛者、跟隨者、思考者、滯后者。根據不同類型的消費者特點，開發出適合他們喜好的產品，從而精確自己的定位產品，只做情飾這一類的相應產品，因為只有對每類人群的消費風格的了解，才能細致入微地創造出消費者想要的產品。

     有了這個思路，DOIDO給自己的定位是：中國最具創意的網上情飾專家。DOIDO的核心是：做情感首飾，讓鉆石去說話，去表達內心的感情，并展現自身的品味。但是這個東西不是喊出來的，是做出來的。是不是真正在用心去做，客戶是看得到的。那DOIDO是怎么去真正賦予每一件首飾獨特的情感意義呢？有了情飾專家的定位，那么拿什么去作為主打產品呢？在這個問題上，DOIDO可謂下了一番心思。

     指紋婚戒——08年最具創意的婚戒

     DOIDO網上銷售的主要產品是針對新人的婚嫁首飾，特別是結婚戒指。結婚戒指是一種信物，是婚姻的一個重要象征，它是由特定的人在特定的時間送出，代表著一份特定的承諾！一定要獨一無二，不要發現別人手上戴的跟你的結婚戒指一樣。

     然而目前市場上比較受新人歡迎的婚戒都是經典四爪、六爪皇冠戒指。雖然經典，但也意味著同質化，造成千手同款的局面，新人們為此很是遺憾。那么，如何才能擁有一枚獨一無二的真正屬于自己的婚戒呢？DOIDO特別采用專利技術，推出一種新型婚戒——指紋婚戒，通過網上定制服務愛人的指紋雕刻在婚戒上，于是，這枚婚戒就帶上了愛人的氣息、痕跡和念力，不但獨一無二，而且一生守護！對新人來說，它也許不是世界上最昂貴的婚戒，也許不是世界上最璀璨的婚戒，但它一定是世界上最獨特的婚戒，因為它是這個世界上唯一一枚帶著新人的指紋的婚戒。

     除了指紋婚戒，DOIDO深知，精美的石頭會說話，每一款鉆飾都是一段愛情的銘記，一種情感的表達，一種個性的追求，DOIDO充分滿足這個時代的情感需求和個性要求，充分考慮到不同顧客對高品質首飾的需求和內心的情感訴求。DOIDO的一大特色就是提供多種多樣的定制服務來供選擇，DIY定制、來樣定制、來圖定制、個性刻字，盡力解決客戶的個性要求，專享服務讓客戶的首飾與眾不同，具有真正的感情印記，讓愛情精彩紛呈，讓親情歷久彌堅！只有做到這樣，才無愧于網上情飾專家這個稱號。

     互聯網的應用，在很大程度上已經改變了人們的生活方式，并且這種改變還在不斷地加強。經過十年培育，當前中國的電子商務用戶基礎數量和年齡層次已經足以支撐更為巨大的市場，而且隨著消費理念的改變，人們開始習慣不再只買便宜貨。DOIDO有著強大的珠寶原材料和成品采購能力，DOIDO愿意把這種經驗和能力與大家一起分享，通過全新的渠道、創新的經營模式，以顛覆性的價格在線銷售新概念珠寶首飾，讓它成為一種傳遞情感的私人物品，而不是一個高高在上的奢侈品，讓珠寶以及珠寶文化更好、更廣泛地融入人們的生活。