日前，在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)舉行的“2012國(guó)際珠寶學(xué)術(shù)年會(huì)”上，業(yè)內(nèi)專家表示，由于全球經(jīng)濟(jì)下行，珠寶首飾業(yè)將迎來“寒冬”，可能到2015年才會(huì)迎來下一個(gè)快速增長(zhǎng)期。為了抵擋“嚴(yán)寒”侵襲，珠寶商們紛紛調(diào)整品牌發(fā)展思路：有的放緩開店速度，有的請(qǐng)來代言人，有的玩起會(huì)所模式…… 其中特別值得一提的是，一批積極尋找上游資源的業(yè)內(nèi)“大腕”已經(jīng)悄然進(jìn)行了具有前瞻性的戰(zhàn)略部署，紛紛與世界礦業(yè)巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅在優(yōu)質(zhì)的裸鉆采購(gòu)方面下足功夫，像周大福、周生生這樣的領(lǐng)頭品牌更是開始涉獵毛石采購(gòu)。

中國(guó)力量1---珠寶大腕爭(zhēng)奪頂級(jí)鉆石資源

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)鉆石認(rèn)知的不斷提高，珠寶行業(yè)一味追求“低價(jià)”的時(shí)代已在慢慢終結(jié)，高品質(zhì)鉆石逐漸受到消費(fèi)者的青睞。國(guó)內(nèi)知名的珠寶品牌紛紛應(yīng)聲而起，牽手國(guó)際知名鉆石供應(yīng)商拿到完美的切割鉆石，推出各自的鉆石“拳頭”產(chǎn)品：周生生推出了Infini Love全愛鉆品牌；TSL謝瑞麟推出了Estrella鉆石；金至尊珠寶與Crisscut合作推出婚嫁鉆飾系列；通靈珠寶推出了藍(lán)色火焰鉆石；鉆石小鳥推出了“北極光”鉆石……

鉆石小鳥聯(lián)合總裁徐瀟告訴記者，全球經(jīng)切割后的鉆石，僅有0.5%的左右的圓鉆能達(dá)到“北極光”裸鉆的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，目前全球鉆石中每月僅有2000顆的供應(yīng)量。今年3月底，周生生與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司翻新了合約，再次增加了鉆石的采購(gòu)量。據(jù)透露，這份自2005年開始達(dá)成的戰(zhàn)略合約翻新后，供量再次得到提升，從戴比爾斯獲得的量基本是周生生內(nèi)部所需的三分之一。公開資料顯示，周生生自去年起，還與另外一家礦業(yè)巨頭必和必拓也保持著戰(zhàn)略合作，其貨量的50%將由鉆石壟斷巨頭戴比爾斯和必和必拓直接提供。

作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的周大福亦不甘于落后。11月中旬，周大福宣布與世界三大鉆石供貨商之一的俄羅斯埃羅莎(ALROSA)訂立兩年策略性合作協(xié)議。至今，周大福已成功建立了一個(gè)全面的垂直整合業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)垂直整合業(yè)務(wù)模式的上游業(yè)務(wù)更趨完善。據(jù)介紹，俄羅斯國(guó)營(yíng)的埃羅莎乃俄國(guó)最大鉆石開采公司，于俄國(guó)鉆石毛坯市場(chǎng)占有重要份額，目前擁有24個(gè)長(zhǎng)期客戶。

業(yè)內(nèi)人士指出，珠寶企業(yè)之所以不惜血本與礦業(yè)合作，除了礦業(yè)巨頭的看貨資質(zhì)極難獲得外，更多緣于鉆石行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——成本的擠壓、新興渠道的出現(xiàn)，行業(yè)透明度增加，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率大幅下降。過去，傳統(tǒng)品牌賣一顆大眾產(chǎn)品能獲利200%，甚至300%，現(xiàn)在再?zèng)]有這么高的利潤(rùn)。

中國(guó)力量2---- “后起之秀”爭(zhēng)搶明星代言人

今年，珠寶代言人隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，內(nèi)地及港澳臺(tái)一線明星仿佛一夜間被“搶光”了。記者了解到，今年已經(jīng)至少有五六家珠寶企業(yè)啟動(dòng)了代言人計(jì)劃：吉盟珠寶簽約臺(tái)灣電影明星吳佩慈，中國(guó)黃金簽約影視明星劉亦菲，真牌珠寶牽手佘詩(shī)曼，金葉珠寶簽約楊冪，賈靜雯出任周大金珠寶首飾代言人，千禧之星高調(diào)簽約代言人舒淇……

據(jù)了解，目前珠寶專賣店的代言人大致分為3種形式：一是邀請(qǐng)當(dāng)紅演藝明星，二是挑選具備潛力的二三線明星，三是簽約一些不知名的模特。金葉珠寶相關(guān)人員表示，今年簽約楊冪后，將通過明星的個(gè)人魅力快速提高品牌的知名度和影響力。據(jù)悉，接下來還將有一批珠寶代言人浮出水面。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，眾多珠寶企業(yè)仍然不惜重金請(qǐng)代言人，主要基于兩個(gè)因素：一是幫助生產(chǎn)加工企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型；二是吸引加盟商的注意力，開拓三、四線城市的加盟渠道。對(duì)于國(guó)內(nèi)不少珠寶企業(yè)來講，一線城市的渠道基本已被瓜分殆盡，二線城市的重點(diǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布也將趨于飽和，搶占三四線城市市場(chǎng)是今年的首要任務(wù)。

中國(guó)力量3 傳統(tǒng)珠寶企業(yè)加速線上建設(shè)

近年來，國(guó)內(nèi)珠寶大亨周大福、周生生、金至尊等紛紛觸網(wǎng)，除了高調(diào)進(jìn)駐淘寶商城、亞馬遜和蘇寧易購(gòu)等電子商務(wù)平臺(tái)外，周大福還開發(fā)出自己的B2C平臺(tái)，周生生專門成立網(wǎng)銷部，負(fù)責(zé)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)在線銷售業(yè)務(wù)。今年以來，形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻，傳統(tǒng)店鋪壓力很大，這也再次“點(diǎn)燃”了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)觸網(wǎng)的熱情。據(jù)了解，一般商場(chǎng)的月租要在30萬(wàn)至40萬(wàn)之間，那么一個(gè)店要賣到200萬(wàn)左右才能實(shí)現(xiàn)盈利。而就連銷售一直保持前列的周大福一個(gè)月銷售額也就四五百萬(wàn)。

事實(shí)上，壓力不僅來自于日益上漲的場(chǎng)地租金。據(jù)周生生華南區(qū)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，其中人員成本占了第一位。像天河城百貨的周生生專柜，至少要配備30位銷售人員；而廣百北京路總店的專柜里店員至少也有20多人；新開的太古匯旗艦店里則配了10多位銷售人員。最新公布的數(shù)據(jù)亦證實(shí)多家傳統(tǒng)珠寶商家的盈利均出現(xiàn)下滑。11月16日，知名珠寶制造商謝瑞麟公布了截至8月31日的6個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)告，期內(nèi)公司凈利潤(rùn)大幅下滑65.6%。而周大福也于日前發(fā)出預(yù)警，稱截至9月30日六個(gè)月的利潤(rùn)可能會(huì)較上年同期下降。

周大福高層日前在接受采訪時(shí)表示，公司開拓電子商貿(mào)渠道吸引年輕客戶，冀非實(shí)體店銷售(含網(wǎng)上及電視銷售)的貢獻(xiàn)比重，可由現(xiàn)時(shí)的不足1%，升至未來3~5年的5%。

中國(guó)力量4 “老字號(hào)”開拓海外市場(chǎng)

不少珠寶國(guó)際品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，一些國(guó)內(nèi)品牌紛紛走出國(guó)門“開疆辟土”，老鳳祥就是其中之一。今年5月，老鳳祥與泰萊珠寶澳洲有限公司就“老鳳祥銀樓澳洲悉尼特許專賣店”正式簽約，這是老鳳祥在海外開設(shè)的第一家特許專賣店，8月正式開業(yè)。作為一家擁有160年歷史的中華老字號(hào)，老鳳祥在海外華人中具有極強(qiáng)的品牌吸引力，選擇悉尼，體現(xiàn)了公司嘗試在港澳及境外華人居住集聚區(qū)域設(shè)點(diǎn)布局的戰(zhàn)略，旨在打破老鳳祥飾品內(nèi)銷強(qiáng)、外銷弱的“短板”。

近幾年來，六福珠寶陸續(xù)在加拿大、美國(guó)和新加坡等國(guó)家開設(shè)了零售店；該公司表示，未來將加快內(nèi)地及海外珠寶零售持長(zhǎng)步伐，并繼續(xù)物色合適地點(diǎn)以擴(kuò)展海外零售網(wǎng)絡(luò)。鉆石世家珠寶品牌總監(jiān)寧振國(guó)亦透露，澳門分店將于年內(nèi)開業(yè)，未來有望在泰國(guó)、新加坡等地布點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)與海外相關(guān)機(jī)構(gòu)上中下游的合作。資深業(yè)內(nèi)人士周先生指出，老鳳祥作為一個(gè)上市公司，需要新的正面信息來維持股價(jià)，海外開店的宣傳意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。寧振國(guó)也認(rèn)為，很多本土珠寶品牌并不具備海外擴(kuò)張能力，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不僅在于產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，更重要在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)視野、經(jīng)營(yíng)范圍乃至管理水與國(guó)際接軌，是一種戰(zhàn)略、視野和管理素質(zhì)的“跨越國(guó)界”。