翡翠作為近年流行起來的珠寶品類，無論是款式，還是營銷方式，還都比較傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，尤其是批發(fā)環(huán)節(jié)，都是零售客戶到批發(fā)商處進行簡單地商品買賣，沒有其他的附加服務(wù)，產(chǎn)品款式更是集中在傳統(tǒng)的“福祿壽”主題上，造成了這個領(lǐng)域發(fā)展空間有待進一步挖掘的局面。近日，記者在北京市場走訪時，發(fā)現(xiàn)了一家欲從翡翠款式和營銷上進行創(chuàng)新的品牌。

    翡翠是第八區(qū)珠寶主營的產(chǎn)品門類，同傳統(tǒng)翡翠經(jīng)銷模式不同的是，第八區(qū)珠寶力圖從創(chuàng)新角度，進行翡翠產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品品牌精品化推廣。

    “我們發(fā)展的大方向一定是要尋找市場的空白點，創(chuàng)新經(jīng)營模式。”日前，記者來到北京西城區(qū)護國寺珠寶商圈走訪這里的珠寶市場，發(fā)現(xiàn)了這個位于藍鼎晨大廈的珠寶產(chǎn)品推廣中心，總經(jīng)理李明瑛開門見山地道出了她的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

    李明瑛表示，在目前的二三級翡翠市場上，存在著大量市場空白點，這里產(chǎn)品款式陳舊、營銷推廣模式落后。一旦商家能覺悟，從款式創(chuàng)新和推廣方式上進行創(chuàng)新，必定能挖掘出更廣的市場發(fā)展空間。第八區(qū)珠寶就是要倡導(dǎo)一種創(chuàng)新精神，以新的產(chǎn)品、新的視角、新的角度進行珠寶產(chǎn)品的設(shè)計策劃，滿足零售客戶對珠寶產(chǎn)品個性、品位、稀有、珍貴的追求。同時，第八區(qū)珠寶還將以一種嶄新的產(chǎn)品服務(wù)模式，增強零售客戶品牌的產(chǎn)品核心競爭力。

    記者通過了解得知，李明瑛的丈夫已在翡翠行當(dāng)里行走了20多年。她本人先后為幾家國內(nèi)及國際珠寶大牌進行過包裝和策劃工作。基于此，他們才有了這樣的膽識和遠見，即在眼下的市場環(huán)境下，開創(chuàng)第八區(qū)珠寶模式，在翡翠市場的產(chǎn)品批發(fā)環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新。首先，他們可以在源頭上以最好的價格獲得最好的翡翠原料；其次，他們有足夠的經(jīng)驗在款式和營銷推廣手段上出新。李明瑛表示：“翡翠作為一種承載著中國傳統(tǒng)文化的飾品，其未來發(fā)展好壞重在創(chuàng)新和推廣，當(dāng)?shù)诎藚^(qū)珠寶優(yōu)勢的價格，加上我們提供的優(yōu)質(zhì)推廣服務(wù)，必定會為翡翠批發(fā)市場帶來新的風(fēng)氣。我們自信，在未來的翡翠批發(fā)市場，第八區(qū)珠寶這種戰(zhàn)略發(fā)展方向的正確性和優(yōu)越性很快就會顯現(xiàn)。”

    翡翠產(chǎn)品的款式創(chuàng)新

    每一件翡翠原料的唯一性，導(dǎo)致在鑲嵌翡翠飾品時更需要豐富的創(chuàng)造性。越是在設(shè)計加工環(huán)節(jié)付出更多的創(chuàng)造性勞動，翡翠飾品的價值就越會在銷售中充分體現(xiàn)。第八區(qū)珠寶會不遺余力地在這個環(huán)節(jié)為客戶帶來更多驚喜。

    李明瑛最為自信的恰好是能總體把握翡翠飾品的設(shè)計和創(chuàng)新方向，且她本人對此有極大的興趣。

    將國內(nèi)國際鉆飾、K金珠寶領(lǐng)域的時尚元素，引入到翡翠飾品設(shè)計領(lǐng)域的樂趣和成就感，充盈著她每天的生活。她表示，第八區(qū)珠寶首先會將翡翠產(chǎn)品進行系列化推出。比如，若以顏色作為文化主題推廣，那么第八區(qū)珠寶可能會專門推出名為類似“冰清美玉”，或者“姹紫嫣紅”的系列產(chǎn)品，通過翡翠飾品顏色的表現(xiàn)，挖掘其文化內(nèi)涵。其次，在款式創(chuàng)新方面，他們會在傳統(tǒng)款式上加入現(xiàn)代時尚元素。比如，第八區(qū)珠寶會在傳統(tǒng)的福祿壽花件基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出更多時尚的卡通形象。總之，通過產(chǎn)品系列化、款式時尚化，力求讓客戶看到第八區(qū)珠寶在款式上由古老到現(xiàn)代的演繹，及時尚品位與中國文化的結(jié)合。

    全方位的品牌解決方案

    “由于我們同客戶要建立的不單純是一種簡單的商業(yè)關(guān)系，而是一個真正的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，因而我們了解他們的要求，也了解他們的歷史和背景，以及他們所處的商業(yè)環(huán)境、潛在的目標和相應(yīng)的產(chǎn)品需求，所以第八區(qū)珠寶不僅提供單純的珠寶系列產(chǎn)品，還提供該系列產(chǎn)品配套的營銷策劃方案等一系列產(chǎn)品附加服務(wù)。”李明瑛表示。

    記者發(fā)現(xiàn)，在翡翠珠寶領(lǐng)域引入商業(yè)合作伙伴關(guān)系、提供全方位品牌解決方案，可以說是第八區(qū)珠寶的核心競爭力。這恰恰是傳統(tǒng)的翡翠飾品與時尚珠寶營銷理念的融合，正是李明瑛夫妻二人將他們所從事的兩個行業(yè)的有機結(jié)合的結(jié)果。

    在這個全方位服務(wù)架構(gòu)支撐下，第八區(qū)珠寶鎖定了他們的目標客戶——那些已經(jīng)認識到產(chǎn)品同質(zhì)化問題的嚴重性，對店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，愿意引進新產(chǎn)品，以增加自身品牌核心競爭力的客戶，尤其是那些具有5年到10年珠寶市場經(jīng)營歷史的優(yōu)秀珠寶品牌商，他們對自己的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、品牌有創(chuàng)新和提升要求。

    只有創(chuàng)新才能有發(fā)展

    當(dāng)前，人們看到，市場經(jīng)濟環(huán)境使得珠寶業(yè)產(chǎn)生了某些發(fā)展滯緩的現(xiàn)象。第八區(qū)珠寶的進一步發(fā)展，是否會受到消極情緒的影響？對此，李明瑛表現(xiàn)得很自信，而且思路頗為清晰。

    她表示，中國的奢侈品消費每年都以18%到20%的幅度增長，遠遠高于國民經(jīng)濟的增長速度。這個數(shù)據(jù)完全可以排除人們對珠寶業(yè)未來發(fā)展的悲觀論調(diào)。當(dāng)然，過去那種產(chǎn)供銷一體化，貨品擺放在柜臺上等著消費者上門的簡單的營銷模式顯然已經(jīng)行不通了，大家要么創(chuàng)新，要么被淘汰。現(xiàn)在的珠寶市場，正在產(chǎn)生各類創(chuàng)新的產(chǎn)品、突破傳統(tǒng)的營銷模式，分割著傳統(tǒng)意義上的市場份額。

    “第八區(qū)珠寶的市場定位正是朝著創(chuàng)新的方向前進。我們的產(chǎn)品朝著多元化、簡潔化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，突出創(chuàng)新性。在為客戶服務(wù)方面，我們也將突破傳統(tǒng)框框，為客戶建立產(chǎn)品體系、推廣方案、品牌包裝等附加服務(wù)。我相信，通過這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷和創(chuàng)新服務(wù)，第八區(qū)珠寶必然會得到市場的回報。”李明瑛表示。